科華蓄電池電話 13520730989 010-56051161
一次電池產(chǎn)品合格率為85%、鉛酸蓄電池更是只有79%，國(guó)家質(zhì)檢總局最近接連發(fā)布的兩個(gè)與電池產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，我國(guó)電池產(chǎn)品的質(zhì)量不如人意。
據(jù)了解，質(zhì)檢總局共抽查了10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市34家企業(yè)的60批次產(chǎn)品，包括堿性鋅-二氧化錳電池和鋅-二氧化錳電池兩個(gè)品種，涵蓋日常生活中使用最為廣泛的電池型號(hào)，重點(diǎn)對(duì)放電性能、泄漏與變形、外部短路、自由跌落等12個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)。經(jīng)抽查，有26家企業(yè)的51批次產(chǎn)品合格，8家企業(yè)的9批次產(chǎn)品不合格，主要不合格項(xiàng)目為放電性能、不正確安裝、外形尺寸、泄漏與變形。
另外，2013年第二季度，質(zhì)檢總局共抽查了河北、江蘇、浙江、重慶等13個(gè)省、直轄市90家企業(yè)生產(chǎn)的90批次鉛酸蓄電池（起動(dòng)用、電動(dòng)助力車用）產(chǎn)品，依據(jù)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)起動(dòng)用鉛酸蓄電池產(chǎn)品的標(biāo)志、最大外形尺寸、容量等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)；對(duì)電動(dòng)助力車用密封鉛酸蓄電池產(chǎn)品的標(biāo)志、外形尺寸、2hr容量等11個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)19批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
“從此次抽檢的結(jié)果來(lái)看，一次電池質(zhì)量合格率僅為85%，但是一些市場(chǎng)占有率高、規(guī)模較大企業(yè)的產(chǎn)品抽樣合格率均為100%。一些小型企業(yè)設(shè)備簡(jiǎn)陋，缺乏技術(shù)力量，質(zhì)量管理和質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)不足，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格。”中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
據(jù)介紹，目前，我國(guó)電池行業(yè)布局已經(jīng)形成區(qū)域性特點(diǎn)，一次電池企業(yè)主要集中在廣東、福建、浙江、四川等地。比如在此次抽檢的企業(yè)中，包括福建南孚、上海白象、浙江野馬、廈門三圈、中銀寧波、浙江永高、常州達(dá)立、四川長(zhǎng)虹，這幾家企業(yè)的電池產(chǎn)量約占我國(guó)原電池總產(chǎn)量的80%以上。
中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從抽檢結(jié)果來(lái)看，主要的抽檢產(chǎn)品為堿性鋅錳和普通鋅錳電池，其中堿性鋅錳電池基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)汞化的要求，其產(chǎn)量、質(zhì)量均已達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的水平，并已經(jīng)出口到世界各地。在發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)汞化已經(jīng)達(dá)到80%堿性化率的今天，我國(guó)堿性鋅錳電池的生產(chǎn)和銷售具有較好的發(fā)展空間，我國(guó)將成為世界堿性鋅錳電池產(chǎn)量最大的國(guó)家。
據(jù)中國(guó)輕工業(yè)預(yù)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)顯示：2013年1月～4月，全國(guó)電池行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成出口交貨值同比增長(zhǎng)-11.48%。其中4月份完成出口交貨值同比增長(zhǎng)-10.69%，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)還顯示，自2011年11月起，我國(guó)電池行業(yè)利潤(rùn)景氣指數(shù)一直停留在“過(guò)冷”提示區(qū)。2013年第一季度，全國(guó)電池行業(yè)累計(jì)完成利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)-32.9%。從企業(yè)規(guī)?？?，小型企業(yè)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)較快，大中型企業(yè)利潤(rùn)總額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；分行業(yè)看，鋰離子電池制造利潤(rùn)同比增長(zhǎng)較快。
“我國(guó)是一個(gè)電池大國(guó)，但還不是一個(gè)電池產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，與我國(guó)的很多制造業(yè)一樣，我國(guó)的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于相對(duì)比較粗放的狀態(tài)，尤其是在質(zhì)量上，需要更進(jìn)一步，才能與國(guó)外的品牌展開競(jìng)爭(zhēng)?！焙幽峡坡〖瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱科?。┒麻L(zhǎng)程清豐說(shuō)，我國(guó)電池產(chǎn)業(yè)如果想要做大做強(qiáng)，尤其是做強(qiáng)，一定要抓好質(zhì)量，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能更好參與全球競(jìng)爭(zhēng)。
作為電池行業(yè)的“后來(lái)者”，科隆下屬子公司河南新太行電源有限公司（國(guó)營(yíng)第七五五廠）研制提供了“蛟龍?zhí)枴陛d人潛水器的主動(dòng)力電源、輔助動(dòng)力電源、應(yīng)急救生電源的深海耐壓鋅銀系列電池，其超過(guò)110千瓦時(shí)的容量更是目前國(guó)際潛水器電池之最。
盡管我國(guó)自主研制的充油銀鋅蓄電池經(jīng)受住了最為嚴(yán)格的質(zhì)量考驗(yàn)，但程清豐坦言，與新能源電池強(qiáng)國(guó)韓國(guó)、日本相比，我國(guó)電池的整體質(zhì)量水平仍然有差距。目前韓國(guó)的三星、LG以及收購(gòu)了三洋的松下，都是電池產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，中國(guó)想要出現(xiàn)這樣的龍頭企業(yè)，必須在質(zhì)量上更進(jìn)一步。曾經(jīng)的電池產(chǎn)業(yè)巨頭比亞迪，在達(dá)到一定規(guī)模之后，將更多精力投向了新能源汽車，未能帶領(lǐng)中國(guó)電池行業(yè)質(zhì)量更上一層樓。
科隆所在的河南省新鄉(xiāng)市，是我國(guó)知名的電池產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，包括科隆在內(nèi)的大大小小電池生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)200家，這樣的現(xiàn)狀其實(shí)也是我國(guó)電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影——數(shù)量十分龐大，但質(zhì)量上仍有差距。
“通過(guò)這次抽檢，協(xié)會(huì)今后也將建立打擊假冒偽劣產(chǎn)品機(jī)制，及時(shí)公示行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量情況，對(duì)不合格產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行跟蹤?！敝袊?guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，為了進(jìn)一步提高整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)鼓勵(lì)行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高質(zhì)量和創(chuàng)建品牌；督促企業(yè)建立健全從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、儲(chǔ)運(yùn)銷售、技術(shù)服務(wù)等全員、全過(guò)程、全方位的質(zhì)量管理體系；加強(qiáng)售后服務(wù)、質(zhì)量追溯、缺陷產(chǎn)品召回和質(zhì)量誠(chéng)信管理，嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。
機(jī)房電源UPS十大設(shè)計(jì)要素
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì)向您介紹十大UPS設(shè)計(jì)要素，以下的10項(xiàng)因素概括了在分析客戶需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素。通過(guò)評(píng)估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購(gòu)流程中做出重要的購(gòu)買決策。
1. 電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?/span>
在評(píng)估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問(wèn)通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來(lái)的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2. 安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來(lái)的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
經(jīng)研究表明，客戶一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無(wú)法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
3. 電源負(fù)載
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長(zhǎng)需求。特別是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿足未來(lái)的增長(zhǎng)需求。
4. 可用性
可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。
5. 可擴(kuò)展性
在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶未來(lái)的擴(kuò)展需求。伊頓可擴(kuò)展型UPS解決方案極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可向客戶提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過(guò)簡(jiǎn)單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。
對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的最佳價(jià)值，客戶無(wú)需購(gòu)買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得最大容量。
對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過(guò)購(gòu)買能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購(gòu)置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長(zhǎng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，最終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是最為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
6. 配電
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機(jī)架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測(cè)量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。在一些實(shí)例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測(cè)量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個(gè)部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來(lái)分配各類開支。此外，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和最有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
7. 可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機(jī)會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷售人員識(shí)別客戶真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無(wú)需火速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶因此采購(gòu)了實(shí)現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，伊頓能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿唤鉀Q方案。
8. 操作和維護(hù)
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問(wèn)式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT專家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。
對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是最理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷售過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
9. 預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購(gòu)買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定最優(yōu)解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目最終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問(wèn)更多問(wèn)題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。
10. 拓展銷售機(jī)遇
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設(shè)備采購(gòu)經(jīng)理和IT采購(gòu)經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機(jī)會(huì)。
作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)于一身，是全球唯一致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的一流品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長(zhǎng)伊頓市場(chǎng)份額的大好良機(jī)。
UPS電源行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道
隨著IT系統(tǒng)逐步走向集中管理,企業(yè)對(duì)UPS電源保護(hù)系統(tǒng)的應(yīng)用將更加深入。UPS的應(yīng)用已經(jīng)呈現(xiàn)從單機(jī)向冗余結(jié)構(gòu)變化,從注重系統(tǒng)的可靠性向注重系統(tǒng)的可用性變化,從單純供電系統(tǒng)向保證整個(gè)IT運(yùn)行環(huán)境變化等趨勢(shì)。而隨著信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)的發(fā)展,各種先進(jìn)技術(shù)已廣泛應(yīng)用在UPS的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中,UPS的技術(shù)趨于智能化、數(shù)字化、高頻化、模塊化、綠色化等發(fā)展方向。
與此同時(shí)，占據(jù)國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)大部分份額的國(guó)際電源廠商也相繼發(fā)力小機(jī)市場(chǎng)，而高端技術(shù)下移也確實(shí)增強(qiáng)了小機(jī)的吸引力，這一切都使得小機(jī)產(chǎn)品在沈陽(yáng)乃至全國(guó)極速升溫。
以客戶營(yíng)銷為主需求增長(zhǎng)顯著
UPS電源作為一種重要的電源產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，品牌林立，價(jià)格混亂。已經(jīng)做了將近五年UPS電源的沈陽(yáng)天力源電子有限公司孟忠說(shuō)，目前在中國(guó)UPS市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出的品牌絕對(duì)超過(guò)100種。這就是目前UPS電源產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。
但市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)在東北地區(qū)還是非常顯著的。尤其是這幾年沈陽(yáng)、大連招商引資的成功，一些國(guó)外金融和保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)軍東北市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)銀行、稅務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將加快國(guó)際化進(jìn)程，都增加了對(duì)UPS市場(chǎng)的需求。
而政府對(duì)UPS的應(yīng)用也增長(zhǎng)明顯，在稅務(wù)、審計(jì)、海關(guān)、財(cái)政、公安、法院、工商等部門中的應(yīng)用和推廣，尤其“金稅工程”二期工程的即將實(shí)施都大大的提升了UPS的需求應(yīng)用。
針對(duì)UPS的應(yīng)用特點(diǎn)，孟忠認(rèn)為，把握客戶是渠道企業(yè)的最重要競(jìng)爭(zhēng)手段。傳統(tǒng)方式不能滿足客戶的服務(wù)需要，逐步建立起客戶化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就找到了推廣產(chǎn)品和服務(wù)的新途徑。就像自己的公司，基本上都是圍繞客戶和項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷，所以只有把握住客戶，才能在UPS的海洋中尋找到一塊屬于自己的棲息地。
孟忠介紹：自己公司的業(yè)務(wù)基本都是圍繞客戶來(lái)做，比如沈陽(yáng)當(dāng)?shù)睾芏嘈庞蒙?、還有一些科研單位都是自己的老客戶，而自己不斷挖掘客戶的辦法就是，采取在同一個(gè)行業(yè)垂直覆蓋的辦法。比如在新民成功樹立了一個(gè)信用社的客戶，那么接著就會(huì)在蘇家屯、遼中、康平、法庫(kù)等地也尋找類似規(guī)模進(jìn)行公關(guān)和主動(dòng)營(yíng)銷，目前看效果不錯(cuò)，因?yàn)殡S著國(guó)家對(duì)金融行業(yè)數(shù)據(jù)集中的管理逐漸形成，UPS已經(jīng)成為機(jī)房里面不可或缺的一個(gè)產(chǎn)品。
渠道多元化，利潤(rùn)透明
孟忠表示，由于UPS產(chǎn)品的特點(diǎn)，并隨著市場(chǎng)的變化，渠道特征目前已顯示出多樣化。
按UPS產(chǎn)品的特點(diǎn)和發(fā)展歷史看，通常大容量UPS代理均為傳統(tǒng)的專業(yè)化的電源企業(yè)，他們憑借著UPS技術(shù)能力和工程支持實(shí)力為用戶提供直接服務(wù);小容量UPS代理由于相對(duì)要求技術(shù)含量低而構(gòu)成不同，既有專業(yè)化的公司，亦有綜合性的供貨公司，以及其他類型的公司。
目前的情況來(lái)看，主要的UPS渠道分成幾種形式。一些渠道企業(yè)中傳統(tǒng)的UPS專業(yè)化公司亦隨著自身的發(fā)展需要向其他相關(guān)領(lǐng)域滲入，如機(jī)房工程、網(wǎng)絡(luò)工程、智能工程等，形成全方位面向客戶提供解決方案的姿態(tài)，而同時(shí)始終保持并強(qiáng)化原有UPS自身優(yōu)勢(shì)。
這些公司在一定程度上，其實(shí)就是系統(tǒng)集成商。當(dāng)然除了這些系統(tǒng)集成商，一些傳統(tǒng)IT行業(yè)的集成商也越來(lái)越多的加入到UPS渠道，并且已經(jīng)成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產(chǎn)品上，系統(tǒng)集成商具有相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，還有專業(yè)的電源銷售渠道，這些企業(yè)不以單一銷售UPS電源為業(yè)務(wù)模式，而是經(jīng)營(yíng)多種電源，他們是跟IT圈離得比較遠(yuǎn)的一個(gè)渠道。
還有一種則是專門經(jīng)銷UPS電源的渠道商，有分銷，有經(jīng)銷商，他們是最主要的UPS電源渠道。
但除了這三種主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以銷售UPS電源產(chǎn)品，所以直接導(dǎo)致UPS渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展模式，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，整個(gè)UPS行業(yè)這幾年也好似PC當(dāng)年現(xiàn)狀，價(jià)格透明，利潤(rùn)越來(lái)越低薄。
孟忠說(shuō)，面對(duì)如此多的品牌選擇，一般來(lái)講，渠道就很關(guān)心廠家是否有足夠措施幫助渠道商的成長(zhǎng)。通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)來(lái)提高代理的產(chǎn)品理解水平，幫助代理分析制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，配合代理共同進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)，培養(yǎng)代理的人員素質(zhì)等都是渠道企業(yè)獲益的因素。
尤其是在支持項(xiàng)目中，通常會(huì)涉及市場(chǎng)原則、價(jià)格原則、沖突原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、培訓(xùn)原則、目標(biāo)原則等。這些UPS渠道商都越來(lái)越關(guān)注。
孟忠坦言，目前的渠道環(huán)境造成一個(gè)非常慘烈的現(xiàn)象就是：在打標(biāo)，或者是競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)客戶的時(shí)候，不光是各個(gè)不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，更慘烈的是需要在同一品牌陣營(yíng)中為業(yè)績(jī)和生存而競(jìng)爭(zhēng)。因此，價(jià)格透明和利潤(rùn)日薄西山也就不難理解了。
那么面對(duì)這種局面，渠道商如此維持利潤(rùn)保持生存呢?孟忠笑言：解決問(wèn)題的辦法最簡(jiǎn)單的就是把市場(chǎng)做大，需要廠家部分承擔(dān)開拓新市場(chǎng)的任務(wù)，引導(dǎo)代理的市場(chǎng)方向，規(guī)范支持原則，增加協(xié)調(diào)和控制手段等;代理增進(jìn)相互之間理解程度，增進(jìn)對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解程度等。
而從目前市場(chǎng)的需求來(lái)看，UPS的需求的確是每年都有快速增長(zhǎng)。但當(dāng)UPS進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，目前的渠道狀態(tài)勢(shì)必發(fā)生改變。
未來(lái)重點(diǎn)中小企業(yè)市場(chǎng)
眾所周知，中小企業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)之一，就是以有限的預(yù)算實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
孟忠表示，功率在10kVA以下的UPS小機(jī)可以滿足現(xiàn)代化辦公對(duì)電源安全的需求，公司目前代理的山特UPS電源主要就是小機(jī)，很適合中小企業(yè)應(yīng)用。
但中小企業(yè)也不是所有行業(yè)都去做，所有客戶都去抓。因?yàn)閁PS產(chǎn)品和其他IT設(shè)備不太一樣，基本上都是通過(guò)渠道與客戶的對(duì)接形式進(jìn)行營(yíng)銷，基本沒(méi)有零售終端，所以天力源所針對(duì)的中小企業(yè)也是在自己一直專注的比如金融行業(yè)里面的中小企業(yè)，如信用社、儲(chǔ)蓄所。
這些金融部門同樣需要數(shù)據(jù)備份和不間斷供電的環(huán)境，所以同樣需要UPS電源，而這類客戶，目前已經(jīng)成為天力源最主要的客戶群體。
但目前中小企業(yè)在采購(gòu)UPS電源的時(shí)候，仍然存在著一些錯(cuò)誤的觀念和誤導(dǎo)。例如確定選用UPS的性能標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不是從UPS的輸出電性能指標(biāo)、輸出能力和可靠性指標(biāo)、對(duì)電網(wǎng)的適應(yīng)能力、系統(tǒng)配置能力、智能管理和通訊功能、可維護(hù)性和可擴(kuò)充性、可靠性和可用性等方面對(duì)其進(jìn)行全面的考察，而是把廠家宣傳的產(chǎn)品能達(dá)到的某些最高指標(biāo)作為自己選用的標(biāo)準(zhǔn);簡(jiǎn)單地以UPS電路結(jié)構(gòu)形式定優(yōu)劣;忽視UPS對(duì)電網(wǎng)的適應(yīng)能力和電力污染問(wèn)題等。
總而言之，用戶在采購(gòu)UPS時(shí)，首先會(huì)明確自己的供電要求和特點(diǎn)，除注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和技術(shù)性能外，還會(huì)考慮廠商是否具備完善的服務(wù)體系。品牌服務(wù)已經(jīng)成了IT產(chǎn)品在市場(chǎng)上取勝的重要砝碼，電源市場(chǎng)同樣如此，只有可靠的UPS系統(tǒng)與完善的售后服務(wù)體系相結(jié)合，才能為用戶提供完善的電源保護(hù)。（作者：劉才芳）
淺析APC ups電源的充電誤區(qū)
在運(yùn)用APCups電源s電源是不要發(fā)作以下幾種充電的錯(cuò)誤行為，不然后果嚴(yán)重。
不進(jìn)行初充電
APC ups電源電源的初次充電稱為初充電，初充電對(duì)apc ups電源的運(yùn)用壽命和電荷容量有很大的影響。若充電缺乏，則apc ups電源電荷容量不高，運(yùn)用壽命也短；若充電過(guò)量，則apc ups電源電氣功能盡管好，但也會(huì)縮短它的運(yùn)用壽命，所以新apc ups電源要小心翼翼地進(jìn)行初充電。關(guān)于一般apc ups電源在運(yùn)用前必定要按充電標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初充電。關(guān)于干荷電鉛apc ups電源，按運(yùn)用說(shuō)明書，盡管在規(guī)則的兩年貯存期內(nèi)若需運(yùn)用，只需參加規(guī)則密度的電解液放置15min，不需要充電即可投入運(yùn)用?？墒?，若是貯存期超越兩年，因?yàn)闃O板上有有些氧化，為了進(jìn)步其電荷容量，運(yùn)用前應(yīng)進(jìn)行彌彌補(bǔ)電，充電5h-8h后再用。
科華公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)電源廠商，是“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”的承擔(dān)者，是國(guó)家科技部認(rèn)定的“高級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司建立了以ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理為基礎(chǔ)的規(guī)模化生產(chǎn)體系，在UPS電源、直流電源模塊、逆變器、蓄電池等領(lǐng)域處于優(yōu)秀地位，已成為國(guó)內(nèi)具規(guī)模的現(xiàn)代化電源產(chǎn)品制造商之一。6－GFM系列閥控密封式鉛酸蓄電池專為UPS應(yīng)用設(shè)計(jì)，性能優(yōu)越、技術(shù)成熟，具有安全、可靠、維護(hù)省力等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于金融、通信、電力、鐵路、保險(xiǎn)、交通、教育、政府、、制造、企業(yè)等系統(tǒng)。 免維護(hù)的專業(yè)設(shè)計(jì)采用高可靠的專業(yè)閥控密封式設(shè)計(jì)，有效確保電池不漏（滲）液、無(wú)酸霧、不腐蝕，并在充電時(shí)產(chǎn)生的氣體基本被吸收還原成電解液，在使用時(shí)無(wú)需加水、補(bǔ)液和測(cè)量電解液比重。 超長(zhǎng)的使用壽命獨(dú)有配方的板柵和合金設(shè)計(jì)，有效抵抗極板腐蝕；卓越的大電流放電特性，可靠的快速充電性能，優(yōu)越的深度放電恢復(fù)能力，確保電池的使用壽命。浮充設(shè)計(jì)壽命可達(dá)6年以上。 極小的自放電電流采用優(yōu)質(zhì)高純度材料設(shè)計(jì)，自放電電流極小，自放電所造成的容量損失每月小于4％，減輕客戶電池存儲(chǔ)時(shí)的維護(hù)工作。 極寬的工作溫度范圍電池可以在-20℃～+50℃甚至更寬范圍的溫度條件下工作，電池的內(nèi)阻比常規(guī)電池小的多，在-20℃～+50℃的溫度范圍內(nèi)進(jìn)行大電流放電，其輸出功率比同規(guī)格的傳統(tǒng)式開口電池高。 良好的批量一致性優(yōu)秀的設(shè)計(jì)技術(shù)和100％氣密性、電壓、容量和安全性能檢驗(yàn)，保證了大批量生產(chǎn)的電池具有良好的一致性，特別適合于需要多節(jié)電池串聯(lián)使用的場(chǎng)合，例如UPS電源后備電池組、逆變器后備電池組等。 合理的安裝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 新國(guó)際化的極柱設(shè)計(jì)和緊湊的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，方便安裝和拆卸，易于維護(hù)，大大節(jié)省用戶成本。 廢鉛酸蓄電池的污柒 隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，廢電他的回收和綜合利用迫在眉睫 省大量的重金屬、酸、堿、電解質(zhì)溶液等污染物質(zhì)。重金屬主要有鍋 鋅、錳等，其中鍋、汞、鉛對(duì)于環(huán)境和人體健康有較大危害。電他中含鉛、汞、鎊、危害較大的廢電池除錫鎳電池、鉛酸蓄電池外，還有大量的含汞電池，包括氧化汞電池(已于l 999年強(qiáng)令淘汰)、某些鋅錳干電弛和堿性鋅錳電池。以常用的鋅錳干電池為例，負(fù)極材料鋅、正極材料二氧化錳以及中間電解質(zhì)氯化銨危害并不嚴(yán)重，然而為了防止電池中的鋅溶解釋放出氫氣而造成電池的漲破，通用的方法是在電池糊狀液午故人氯化汞。汞被鋅片換出來(lái)后與鐘形成鐘汞齊，Mf以抑制鋅極的過(guò)電勢(shì)。在堿性鋅錳電池中，為f防止氫氣納釋放同佯也柱鋅粉小加人7K以形成汞齊。發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)90午代就找到f農(nóng)66替代物。并艾現(xiàn)了電他的無(wú)汞化，我國(guó)在未來(lái)的幾年內(nèi)也將實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
產(chǎn)品實(shí)拍：
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