如何分析柴油發(fā)電機組市場競爭情況？
隨著我國柴油發(fā)電機組行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)都將目光聚焦在產(chǎn)品更新?lián)Q代以及市場開拓方面，而對于行業(yè)競爭的情況重視不夠。作為全國柴油發(fā)電機組五強企業(yè)，華全提醒，相關企業(yè)要從以下幾個方面認清和了解市場競爭情況。
1、發(fā)電機組行業(yè)內(nèi)部的競爭。近幾年，由于行業(yè)增長緩慢，柴油發(fā)電機組企業(yè)之間對市場份額的爭奪激烈，呈現(xiàn)競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當?shù)臓顟B(tài)。由于企業(yè)間的產(chǎn)品或服務大致相同，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，導致整個市場秩序混亂。在激烈的行業(yè)競爭中，某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷，阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展。
2、發(fā)電機組行業(yè)顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務。
3、發(fā)電機組行業(yè)供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。
4、發(fā)電機組行業(yè)潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。
5、發(fā)電機組行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。
行業(yè)專家指出，研究發(fā)電機組行業(yè)市場競爭情況，有助于柴油發(fā)電機組企業(yè)認識行業(yè)競爭激烈程度，并掌握自身在發(fā)電機組行業(yè)內(nèi)的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。
