家用凈水器加盟好做嗎？怎樣才能把市場做大做活？越來越多的人參與到這個話題中來,因為越來越多的人都加入的凈水行業(yè)中來。那么對于家用凈水器加盟代理商要想把市場做穩(wěn)固做扎實,以下這幾點都需要做好：一、充分利用身邊的有效資源
家用凈水器代理商在初期拓展市場的時候必然要經歷一個逐漸熟悉的“過渡期”。根據經驗來看,一個普通加盟代理商,在選擇做家用凈水器代理或加盟之前,多數(shù)代理商并沒有對其所運作的市場做太多的前期的調查和研究準備工作,這樣就不利于后期的市場工作的開展。因此,在取得代理加盟權后,必須首先啟動身邊親戚朋友和擁有關系資源,以快速形成現(xiàn)金流的循環(huán),此為“關系營銷”。關系營銷的啟動,在這個入門過渡期對銷售增長和自身存活的作用是非常明顯的。
二、坐等客戶上門不如直接走出去
不少家用凈水器加盟商和代理商都是做家電、太陽能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。這些代理商之前都是一味的坐在店里等客戶,而這恰恰是做家用凈水器加盟代理的大忌。目前群眾對家用凈水器的功能和價值還不是很了解,如果僅僅依靠開一個終端門店,坐等消費者上門購買的銷售模式現(xiàn)在已經不行了,現(xiàn)在需要加盟代理商動起來,做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡、社區(qū)科普宣傳、團購會等線下促銷活動。
三、幫助消費者拓展終端渠道,可決終端問題
因此不少加盟代理商固守單品銷售利潤不放,認為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入,何必辛辛苦苦去拓展銷售網絡!代理商這種小富即安的心態(tài)導致其不注重市場渠道的拓展,以至于市場總量和利潤難以突破。如此一來會產生兩個弊端:第一,難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力,當市場發(fā)展相對成熟時必然喪失主動權,甚至可能遭遇被淘汰風險。第二,由于放棄市場網絡拓展,規(guī)模效應得不到體現(xiàn),也違背所代理品牌企業(yè)網絡發(fā)展的戰(zhàn)略構想,同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險。
四、售后服務工作不能放松
家用凈水器的售后包含兩個方面,一個是售后安裝,一個是后期維護。做好這兩方面,需要代理加盟商花費大量心思和精力,而這直接關系市場拓展和經濟利益,也是目前大部分代理加盟商所缺乏的。從售后安裝來說,良好的安裝對于產品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是相當重要的。這需要加盟代理商或者售后人員花費時間、人力、物力去向廠家或第三方機構學習和培訓,達到非常熟悉產品結構及安裝技巧,并且在安裝過程中還需要非常的細心和耐心。
作為一個家用凈水器代理商,以上四個方面是必須要去做到的,代理很簡單,但是做好代理,維護經營好市場卻不是一件容易的事情,需要我們代理商要掌握好扎實的本領,不斷提高銷售的技術和服務能力,一步步把市場做起來!
