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在當今社會，家用凈水器成為擁有*大市場潛力、*快發(fā)展速度、*光明發(fā)展前景的一項科技產(chǎn)物，它創(chuàng)造出了龐大的經(jīng)濟財富，同時，獲得了一大批的顧客群。隨著家用凈水器被社會的廣泛應(yīng)用，用戶的不斷擴大為家用凈水器產(chǎn)品提供了廣闊的市場，家用凈水器產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。但隨著市場被發(fā)掘的程度越高，產(chǎn)品同質(zhì)化就越來越嚴重，此時產(chǎn)品的營銷方式就變得更加重要。那么，家用凈水器加盟代理商如何做好市場營銷?營銷如何突圍才能提高銷售額呢？

一、準備銷售并調(diào)整狀態(tài)

所有的東西都要準備好，特別是為了銷售，而且在銷售前要準備好。產(chǎn)品中的專業(yè)性、對企業(yè)文化的了解、對客戶的了解等，這些都應(yīng)該在銷售前就準備好，在銷售時不會有“不專業(yè)”的感覺。認識客戶也是為了拉近與客戶的距離，以免讓客戶產(chǎn)生無聊的心理，這是建立銷售的基礎(chǔ)。準備好銷售內(nèi)容，做好準備，沒有人愿意和抑郁的人交流。你必須調(diào)整自己，保持樂觀是銷售中*基本的事情。如果你不能盡你*大的能力，不要試圖做一個銷售。這是浪費時間。

二、建立信任，發(fā)現(xiàn)并解決客戶的疑慮

銷售不應(yīng)過早地解釋產(chǎn)品，而應(yīng)首先建立一種信任感，這也是保證客戶不會感到厭煩的前提。如何建立信任感？這就需要與客戶找到共同點，在找到共同點后，兩個人很容易產(chǎn)生共鳴，從而建立起信任。在建立起信任之后，你可以開始銷售，銷售的重點只不過是找到客戶的問題或疑問，然后解決它們。一個好的營銷人員會花80%的時間問題，只花20%的時間解釋產(chǎn)品和回答問題。

三、做好競爭分析，突出優(yōu)勢

了解客戶的問題后，您可以開始推薦產(chǎn)品。此時，您的解決方案將非常有針對性，這將給客戶一種定制的感覺。此時，您將與客戶討論該方案的可行性和合理性。在討論過程中，我們需要做一些競爭分析來突出我們自己的優(yōu)勢，競爭分析不應(yīng)掩蓋競爭對手的產(chǎn)品。相反，我們應(yīng)該找出競爭對手的缺點，突出自己的優(yōu)勢。對競爭對手的分析必須客觀，不得惡意攻擊。這也是一種與客戶產(chǎn)生共鳴的方式，你的分析越客觀，客戶的認可度就越高，你的內(nèi)在選擇也就越清晰。

四、做好售后服務(wù)，開發(fā)新客戶

家用凈水器的售后服務(wù)比其他產(chǎn)品更重要，因為家用凈水器是在安裝和維護，更換過濾器等服務(wù)后出售的。做好售后服務(wù)，將為客戶提供“一對一”的感覺，不斷向客戶咨詢使用和體驗，積極解決問題，爭取客戶的聲譽。憑借客戶的聲譽，了客戶的口碑,就可以要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他客戶,轉(zhuǎn)介紹來的客戶從*開始對你產(chǎn)品的就有一定信任度,并且在銷售時會更加放松。

五、促成交易

經(jīng)過對競爭情況的分析，不可能立即達成交易。這時，顧客仍然有一定的抗拒心理，你想想他們是否有這樣的經(jīng)歷，購物指南真的說得很好，但是你的購買欲望還是有點差，*后一筆交易，導(dǎo)購怎么辦呢？那就是一步地要求，找到你的阻力點，然后提供一個解決方案，你就會愿意為此付出代價。家用凈水器的銷售也是如此，在*后的關(guān)鍵時刻，耐心地尋找客戶的阻力點，并為交易提供便利。在客戶同意達成一項交易后，如果他不愿意匯款，他應(yīng)該立即使用一個催化的、封閉的問題來促進他的交易，不要對自己設(shè)置限制。否則，他就會把他的錢再保幾天，在過去的幾天里，任何變數(shù)都可能出現(xiàn)。