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在購買拉力測試機、材料試驗機、恒溫恒濕試驗箱等儀器儀表時，客戶往往會認(rèn)為生產(chǎn)商的價格一定會比經(jīng)銷商的價格低，其實這樣的想法是不正確的?？蛻粼趬蛸I拉力測試機、材料試驗機、恒溫恒濕試驗箱等產(chǎn)品時不能單從價格上來區(qū)分拉力測試機生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。拉力測試機生產(chǎn)商價格高于經(jīng)銷商的價格一般由以下幾個原因產(chǎn)生：
首先，經(jīng)銷商報價低，可能是給客戶提供的拉力測試機產(chǎn)品質(zhì)量不一樣?，F(xiàn)在拉力測試機質(zhì)量是參差不齊，經(jīng)銷商拿貨是唯價格低就拿。而恰好碰到的生產(chǎn)商是走中g(shù)ao端路線的生產(chǎn)商，所以生產(chǎn)商價格就會比經(jīng)銷商高一點。
其次生產(chǎn)商是要做品牌，會注意以后的售后服務(wù)等各個方面，生產(chǎn)商一般會都會承諾兩年免費售后服務(wù)，而生產(chǎn)商是不會承諾給經(jīng)銷商兩年的售后。而經(jīng)銷商自身沒有售后能力，自然要把售后成本加到客戶身上。所以售后時不但不及時，而且會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。真的超過保修期時，客戶的售后成本肯定也會比直接從生產(chǎn)商那邊購買的成本高。因為經(jīng)銷商的售后報價肯定是生產(chǎn)商報價基礎(chǔ)上加了的。到zui后拉力測試機的使用成本還是高。
再次，聲場商報價需考慮市場效果，畢竟也要為其他經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，不會亂價格(當(dāng)然，是針對有責(zé)任感的生產(chǎn)商而言)。而經(jīng)銷商可以不管不顧，作為純貿(mào)易商完全可以亂價格，不會考慮太多。其實中國好多行業(yè)都是這樣，到zui后受傷害的還是這個市場：價格越來越低，而質(zhì)量是越來越差。
1、首先要檢查位移傳感器，由于電子拉力測試機系統(tǒng)為一閉環(huán)系統(tǒng)，哪一部分出現(xiàn)故障的判斷，必須讓系統(tǒng)中的回路切斷，使它成為一開環(huán)系統(tǒng)。進(jìn)而對拉力測試機傳感器信號是否正常進(jìn)行判斷，位移傳感器的反饋信號這時候也要斷開，使它成為開環(huán)。這時，從工作站發(fā)出一個控制作動器移動的信號，進(jìn)行傳感器的反饋值的測量，幾次重復(fù)試驗后，傳感器的反饋數(shù)據(jù)值可組成直線，該直線為線性變化的，從而傳感器是否有問題便可知曉。
2、其次是檢查拉力測試機放大器單元，上面已經(jīng)排除了位移傳感器問題,由于拉力測試機的系統(tǒng)為一閉環(huán)系統(tǒng)，放大器單元是否正常一定要做檢查的，檢查方法為斷開放大器單元的輸出信號。拆除輸出接線，在放大器單元加一個直流輸入信號（通過工作站實現(xiàn)），進(jìn)而對擺錘沖擊試驗機放大器單元的輸出情況測量，幾次重復(fù)試驗后，得到放大器單元的輸出信號成線性變化趨勢數(shù)據(jù)，從而放大器單元是否有問題便可知曉。
3、最后要檢查拉力測試機系統(tǒng)設(shè)定是否正常，在工作站中的顯示發(fā)現(xiàn)作動器的行程只有±10mm,正常情況應(yīng)為±50mm,此時即是系統(tǒng)設(shè)定出現(xiàn)問題，需要重新設(shè)定系統(tǒng)。把作動器的行程重設(shè)為±50mm，如在工作站的顯示板上的顯示值仍不正確，就可判定只有重新標(biāo)定位移系統(tǒng)，方可解決這類問題。
紙板拉力測試機具有寬廣準(zhǔn)確的加載速度和測力范圍，對載荷、變形、位移的測量和控制有較高的精度和靈敏度。 它可以進(jìn)行等速加載、等速變形、等速位移的自動控制試驗，并有低周載荷循環(huán)、變形循環(huán)、位移循環(huán)的功能。 該試驗機采用單空間結(jié)構(gòu)，試驗空間在下空間，具有應(yīng)力、應(yīng)變、位移三種閉環(huán)控制方式，可求出最大力、抗拉強度、彎曲強度、壓縮強度、彈性模量、斷裂延伸率、屈服強度等參數(shù)。 該拉力試驗機可對材料進(jìn)行拉伸、壓縮、彎曲、撕裂、90°剝離、180°剝離、剪切、粘合力、拔出力、延伸伸長率等物理性能試驗，是企業(yè)檢測產(chǎn)品質(zhì)量的“好幫手”。
紙板拉力測試機售后服務(wù)承諾
一、安裝調(diào)試：協(xié)助試驗機的安裝，負(fù)責(zé)試驗機的運輸、調(diào)試。
二、驗收標(biāo)準(zhǔn)：試驗機按訂貨技術(shù)附件進(jìn)行驗收。終驗收在買方進(jìn)行，對用戶提供的試樣進(jìn)行試驗，并提供測試報告。
三、培訓(xùn)：安裝調(diào)試同時，在儀器操作現(xiàn)場一次性免費培訓(xùn)操作人員2-3名，該操作人員應(yīng)是由需方選派的長期穩(wěn)定的員工，培訓(xùn)后能夠?qū)υO(shè)備基本原理、軟件使用、操作、維護事項理解和應(yīng)用，使人員能夠獨立操作設(shè)備對樣品進(jìn)行檢測、分析，同時能進(jìn)行基本的維護。
四、軟件升級：終生免費提供新版本控制軟件。
五、保修：
1、設(shè)備保修一年，終身服務(wù)，一年內(nèi)非人為損壞的零部件免費更換，保修期內(nèi)接到用戶邀請后， 遲響應(yīng)時間為2小時內(nèi)，在與用戶確認(rèn)故障后，我公司會在48小時內(nèi)派工程師到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行免費服務(wù)，盡快查清故障所在位置和故障原因，并向用戶及時報告故障的原因和排除辦法 。
2、保修期內(nèi)人為損壞的零部件按采購（加工）價格收費更換。
3、保修期外繼續(xù)為用戶提供技術(shù)服務(wù)，在接到用戶維修邀請后3天內(nèi)派工程師到達(dá)用戶現(xiàn)場進(jìn)行維修。并享有優(yōu)惠購買零配件的待遇。
4、傳感器過載及整機電路超壓損壞不在保修范圍內(nèi)。
六、售后管理：
我公司實現(xiàn)計算機化管理，實行客戶定期回訪制度，定期復(fù)查設(shè)備的工作情況，定期指導(dǎo)用戶對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和檢測，以便設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，跟蹤客戶的設(shè)備使用情況，以便及時對設(shè)備進(jìn)行維護。
本文來源： 蘇州科準(zhǔn)儀器有限公司 網(wǎng)址：http://llsyj1688.com 日期：04月15日
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