新零售代表企業(yè)：名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)秘籍。
名創(chuàng)優(yōu)品依靠的是類直營(yíng)的渠道LP模式，圍繞這種模式它在以下四個(gè)方面做了大量的創(chuàng)新。
一、產(chǎn)品開發(fā)；
二、氛圍營(yíng)造；
三、產(chǎn)品定價(jià)；
四、店鋪運(yùn)營(yíng)。
依靠著四點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品逐漸成長(zhǎng)為不可忽視的獨(dú)角獸，我們先用數(shù)據(jù)來(lái)感受一下名創(chuàng)優(yōu)品的成長(zhǎng)。
名創(chuàng)優(yōu)品僅僅用了三年多的時(shí)間，就在全球開了近兩千六百家店，員工數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)3千人，2016年?duì)I收約一百億元，2017營(yíng)收一百二十億，2018營(yíng)收保守估計(jì)一百五十億，它是近幾年新零售領(lǐng)域最大的一匹黑馬，能夠保持這么高的發(fā)展速度，而且又同時(shí)滿足了銷售規(guī)模、店鋪數(shù)量、區(qū)覆蓋域這三個(gè)維度的，可以說(shuō)目前在全球范圍內(nèi)僅此一家。
nome貨架 締造這個(gè)奇跡的是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富，這個(gè)來(lái)自湖北十堰的商界九頭鳥，個(gè)性十足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式比線下模式先進(jìn)的說(shuō)法是嗤之以鼻，他認(rèn)為，有這種觀念的人的腦子都被馬云洗壞了，葉國(guó)富之所以敢于鄙視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)教父馬云，底氣是來(lái)自于他獨(dú)創(chuàng)的類直營(yíng)渠道LP模式所獲得的巨大成功,正是這套模式，締造了名創(chuàng)優(yōu)品。
首先我給大家談一談?lì)愔睜I(yíng)渠道LP模式，這個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品取得成功的核心所在。
第一個(gè)問題、這套模式從哪來(lái)的？這是葉國(guó)富出國(guó)的時(shí)候逛街逛出來(lái)的，2012年到2013年，葉國(guó)富和公司核心層經(jīng)常出國(guó)考察，他發(fā)現(xiàn)，自己和同事們?cè)谥袊?guó)逛商場(chǎng)的時(shí)候從不買東西，在日本和韓國(guó)卻能買很多東西，一打聽，打動(dòng)他們的商品卻全是中國(guó)制造，那么問題來(lái)了，為什么同樣是中國(guó)制造，外國(guó)售賣的產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格低，而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在顏色、品質(zhì)等各個(gè)方面，總是做不到那種感覺呢？問題就出在對(duì)接的工廠上，給日本韓國(guó)等外商供貨的工廠，不給國(guó)內(nèi)企業(yè)供貨，他們被國(guó)內(nèi)企業(yè)的惡意欠款、跑路等潛規(guī)則傷害過(guò)，在中國(guó)做生意，把東西賣出去那不叫本事，把錢收回來(lái)才叫本事。
葉國(guó)富敏銳地意識(shí)到，把專供日韓等國(guó)的外貿(mào)品、仿照無(wú)印良品、大創(chuàng)等品牌的設(shè)計(jì)，賣回國(guó)內(nèi)，這個(gè)是一個(gè)巨大的商機(jī)。想法有了，該如何實(shí)現(xiàn)呢？
nome貨架 解密新零售、新模式黑馬：名創(chuàng)優(yōu)品3年全球開店兩千六百家、營(yíng)收一百五十億
13年7月，葉國(guó)富跟日本獨(dú)立設(shè)計(jì)師三宅順在日本注冊(cè)了名創(chuàng)優(yōu)品，拿著日企的身份和日式設(shè)計(jì)去談加工廠，那些特供海外的中國(guó)工廠，迫于當(dāng)時(shí)外貿(mào)不景氣的大環(huán)境，只好不情愿地接了葉國(guó)富這個(gè)假外商的訂單，第一次嘗試的結(jié)果呢，非常好！
13年11月1日，名創(chuàng)優(yōu)品在廣州開出第一家店，第一天收入一萬(wàn)四千元、第二天一萬(wàn)六千元、第三天兩萬(wàn)元，這是一個(gè)什么樣的概念？葉國(guó)富之前做了十幾年的飾品店，叫“哎呀呀”，同樣位置的店鋪，單日的平均收入只有5千到6千元，而在全國(guó)范圍內(nèi)，只有最好的店才能做到名創(chuàng)優(yōu)品的水準(zhǔn)，受這個(gè)成績(jī)的鼓舞，葉國(guó)富決定把名創(chuàng)優(yōu)品的模式在全國(guó)鋪開。
14年和15年為了搶奪好的店鋪資源，葉國(guó)富一口氣在全國(guó)開了一千一百家店，問題來(lái)了，按開一家店需要3百萬(wàn)來(lái)算，如果是直營(yíng)模式，葉國(guó)富需要投入三十三億元，作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品顯然不能夠從銀行或者股權(quán)機(jī)構(gòu)獲得這么一大筆錢，那葉國(guó)富是怎么做到的呢？靠的就是類直營(yíng)LP模式，從那個(gè)時(shí)候開始，名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)特的商業(yè)模式逐漸走向成熟，葉國(guó)富沒有選擇簡(jiǎn)單的加盟模式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張，這是因?yàn)樗谏厦娉赃^(guò)不少虧，2006年的時(shí)候，葉國(guó)富用加盟的方式把哎呀呀的生意鋪到了全國(guó)，但是他沒有辦法控制加盟商，就連推出一款新發(fā)卡，也需要跟每個(gè)老板溝通，結(jié)果往往是眾口難調(diào)、效率很低，這一次葉國(guó)富決定引入創(chuàng)投圈流行的LP概念，創(chuàng)立類直營(yíng)的渠道新LP，在合作對(duì)象選擇方面，他瞄準(zhǔn)了北上廣深等一線城市和省會(huì)城市人流量比較大的地方、有優(yōu)質(zhì)店鋪資源的土豪、社區(qū)、地鐵、購(gòu)物中心、旅游景點(diǎn)等地方，都在他的選擇范圍內(nèi)。
