DEMGEN夾具銷售處 -赫爾納貿(mào)易（大連）
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我們已同歐洲多個和地區(qū)建立了良好的貿(mào)易關系，依托德國赫爾納貿(mào)易公司，開始了為客戶提供歐洲備件的采購平臺業(yè)務。德國及歐洲給我們供貨的廠家目前已達500余家,應用領域包括鋼鐵冶金、能源電力、石油化工、汽車船舶、機床機械、軍工、城建環(huán)保、自動控制等行業(yè)。
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根據(jù)貿(mào)易協(xié)會統(tǒng)計，建材五金的進出口項目，大致可分為建筑用五金材料、耐火陶瓷建材、建筑用石材等。2003年1至9月份，建筑五金產(chǎn)品主要進出口規(guī)模分別為，出口額為8370萬美元，進口額為7960萬美元；耐火陶瓷建材出口額為615萬美元，進口額為4560萬美元；建筑用石材出口額為5萬美元，進口額為331萬美元。出口目的地的情況為，建筑用五金材料主要出口目的地主要是美國、、、澳大利亞、、英國、加拿大等；耐火陶瓷建材主要出口目的地是、印尼、馬來西亞、伊朗、西班牙、新加坡、等；建筑用石材主要出口目的地則為美國、墨西哥、、法國、德國、西班牙、等。進口來源地的情況為，建筑用五金材料的主要進口來源地為美國、、、新加坡、德國、、法國等；耐火陶瓷建材來源地為、德國、美國、、法國、意大利、馬來西亞等；建筑用石材的來源地是、印度、意大利、埃及、西班牙、菲律賓、、美國等。
這種困難局面的出現(xiàn)，原因主要在于前段時期大量產(chǎn)品采取了賒銷的做法，難以回收。對于企業(yè)來說，難在兩頭，一是購買原材料時，上游企業(yè)要求款到發(fā)貨，而銷售產(chǎn)品時，購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時期以來，工程機械行業(yè)普遍存在著按揭銷售、銷售的做法，為了市場份額，主機制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨，即視同產(chǎn)品銷售，作為財務入賬。到期末結算時，往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán)，而企業(yè)的財務報表已上達至各個部門，成為統(tǒng)計數(shù)字。這種不正常的現(xiàn)象，在相當長一段時期，在業(yè)內已成為公開的秘密。5月15日，在北京慶祝柳工裝載機產(chǎn)銷率先突破十萬臺新聞發(fā)布會上，柳工公司率先在行業(yè)內明確提出裝載機橋箱“三包”期到一年的服務承諾，樹立了國內裝載機行業(yè)的服務新。隨著產(chǎn)品同質化競爭的加劇，裝載機行業(yè)的競爭已由價格戰(zhàn)轉向了品牌戰(zhàn)、戰(zhàn)和服務戰(zhàn)。為確保柳工品牌在國內的地位，搶占服務市場的先機，柳工在5月份鄭重推出“柳工橋箱三包一年”的服務先行策略。柳工充分利用該公司在服務網(wǎng)絡分布合理，經(jīng)銷商的整體服務意識和服務能力高于行業(yè)水平，配件供給和網(wǎng)點覆蓋率高于行業(yè)水平的優(yōu)勢，并且正在積極籌建配件大型中轉庫，縮短緊急件、大件的運送時間，保證備件的及時供給。目前，“三包期一年”的服務目標已在柳工內部細化，以確保裝載機橋箱、結構件、管子可靠性穩(wěn)步。市場和用戶向柳工提出了“箱一年不開、橋一年不碰、構件一年不焊、管子一年不換”的要求，柳工以“責任決定高度”的行動意識來要求全員：“責任”??柳工作為工程機械者所肩負的責任，柳工承擔行業(yè)健康發(fā)展的職責，柳工對用戶負責的態(tài)度；“高度”??柳工前瞻理念的高度，品質的高度，服務的新高度。機械設備
筆者從有關方面獲悉，從今年4月開始，空調用式壓縮機的價格已再次上漲，這是繼去年9月壓縮機價格上漲之后的第二次上調。此次價格每臺壓縮機幅度均在5~10元不等，大功率渦旋式壓縮機的價格暫時沒有發(fā)生變動。據(jù)悉，此次價格主要是因為近日各種原材料價格再次上漲，比如鐵礦石平均上漲70%，成品鋼上漲了200~400元不等。2005年之后，由于各空調企業(yè)庫存機偏大，所以盡管壓縮機企業(yè)仍然產(chǎn)銷兩旺，但其庫存也隨之大幅增長。由于各市場柜機庫存相對比例偏高而壓縮機需求不足，再加上部分壓縮機工廠新增產(chǎn)能陸續(xù)形成，故壓縮機價格變動趨勢并不明朗。外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山（）工程機械公司的煙臺大宇，是國內市場首開賒銷經(jīng)營先河者，并以此創(chuàng)下市場挖掘機銷量的業(yè)績。從設在煙臺的企業(yè)現(xiàn)狀看，這家企業(yè)也同樣面臨著資金困難，現(xiàn)場出現(xiàn)很多問題，特別是經(jīng)銷商欠款嚴重，多者超過1億元。
