伊頓UPS電源集成商
伊頓UPS電源引領(lǐng)電源行業(yè)發(fā)展
與其他企業(yè)一樣，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是伊頓獲得成功的法寶之一。這些年，伊頓一直立足中國市場、專注中國市場，針對中國市場創(chuàng)新了越來越多的技術(shù)成果。
隨著IT系統(tǒng)逐步走向集中管理，企業(yè)對伊頓UPS電源保護(hù)系統(tǒng)的應(yīng)用將更加深入。UPS的應(yīng)用已經(jīng)呈現(xiàn)從單機(jī)向冗余結(jié)構(gòu)變化，從注重系統(tǒng)的可靠性向注重系統(tǒng)的可用性變化，從單純供電系統(tǒng)向保證整個IT運(yùn)行環(huán)境變化等趨勢。而隨著信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)的發(fā)展，各種先進(jìn)技術(shù)已廣泛應(yīng)用在UPS的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)過程中，UPS的技術(shù)趨于向智能化、數(shù)字化、高頻化、模塊化、綠色化等發(fā)展方向。
在國家積極倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的時代背景下，建筑、交通、市政和工業(yè)行業(yè)市場對高效節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品的需求成快速增長態(tài)勢，這為UPS行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。為此，伊頓加大研發(fā)力度，一直針對國內(nèi)市場的需求，因地制宜地開發(fā)了一系列高能效UPS產(chǎn)品，以進(jìn)一步提高現(xiàn)有解決方案的功能、效率和可靠性。
伊頓在UPS的技術(shù)領(lǐng)域，始終作為領(lǐng)航者走在國內(nèi)同業(yè)前列。伊頓是首家將IGBT功率元件及高頻PWM技術(shù)引入U(xiǎn)PS行業(yè)的廠家，伊頓也是國內(nèi)實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化UPS的第一家，在高頻化、數(shù)字化的技術(shù)上領(lǐng)先群雄。在中國大陸的UPS品牌中，伊頓設(shè)計(jì)出首款模塊化產(chǎn)品ARRAY系列，開創(chuàng)了UPS發(fā)展的新方向，并且以此產(chǎn)品為藍(lán)本，正積極籌備模塊化UPS產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的訂立與起草工作。同時，公司正在從事UPS尖端技術(shù)及太陽能光電、風(fēng)能并網(wǎng)逆變系統(tǒng)的研究，以應(yīng)對日益嚴(yán)峻的能源問題，滿足客戶需求。
為了應(yīng)對市場需求之變及技術(shù)的不斷創(chuàng)新，伊頓早已配置了17條國際一流的加工檢測流水線和一大批專業(yè)精湛的管理人才和技術(shù)工人，可為客戶提供年產(chǎn)量100萬臺品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。早在2000年，伊頓就陸續(xù)通過ISO9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、國家廣電總局入網(wǎng)認(rèn)證和中國信息產(chǎn)業(yè)部優(yōu)良產(chǎn)品驗(yàn)證，還取得了CE、UL、TUV等主要國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并且在不間斷電源（UPS）產(chǎn)品行業(yè)首家獲得中國長城認(rèn)證。
憑借專業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)，尖端的科研水平，秉承以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，伊頓精益求精地塑造了高端可信賴、滿足不同用戶的個性化需求的產(chǎn)品，締造非凡品質(zhì)。被權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)定為歷年中國UPS市場銷量冠軍，占據(jù)國內(nèi)市場份額的30％以上，即每三臺UPS中即有一臺伊頓品牌，完全確立了其中國UPS市場第一品牌的地位。
伊頓UPS電源集成商
伊頓UPS電源系統(tǒng)集成是發(fā)展趨勢
伊頓UPS電源系統(tǒng)集成是發(fā)展趨勢
作為國內(nèi)UPS著名品牌，伊頓UPS電源優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)一直被業(yè)界所稱贊，使得伊頓UPS在市場始終保持著領(lǐng)先的地位。在電源領(lǐng)域，伊頓UPS進(jìn)入國內(nèi)市場后，在國內(nèi)市場迅速崛起。
“服務(wù)決定銷售”的理念，了解客戶的真實(shí)需求，機(jī)房的負(fù)載是什么？用在哪一部分？到底是滿足現(xiàn)在的需求還是滿足將來的需求？這些都要非常深入地了解項(xiàng)目的背景和具體的情況，之后再為客戶定制化地制定一個方案。
這樣項(xiàng)目實(shí)施下來，客戶會很滿意，不會因?yàn)橘I小了不能用，也不會超配浪費(fèi)了。做到客戶要的就是我們賣的，非常準(zhǔn)確。這樣的售前工作目前占據(jù)了業(yè)務(wù)人員70%的工作時間，后面的商務(wù)談判和施工只占30%。
市場是一個大環(huán)境，公司是否能夠適應(yīng)這個大環(huán)境并取得長足發(fā)展，首先取決于對公司自身的定位。目前北京宏昌面對的客戶群中集成服務(wù)是一大趨勢，宏昌也在積極發(fā)展適合伊頓產(chǎn)品的推廣模式，力求將高品質(zhì)的伊頓產(chǎn)品與市場需求完美結(jié)合。其次，我們積極參加伊頓廠商提供的針對性較強(qiáng)的培訓(xùn)，例如：面向售前技術(shù)人員的技術(shù)方案撰寫，特別是如何增強(qiáng)和突出自身優(yōu)勢方面的培訓(xùn);面向售后技術(shù)人員，對產(chǎn)品的實(shí)際操作及基本故障處理的實(shí)踐性培訓(xùn);還有對銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)，針對不同的行業(yè)需求特點(diǎn)提供的差異化培訓(xùn)等。只有長期、細(xì)致、深入的培訓(xùn)才能讓公司整體方案的設(shè)計(jì)、部署能力獲得可持續(xù)的提升。同時，伊頓UPS的技術(shù)資源支持，為渠道商發(fā)展增值業(yè)務(wù)拓展了空間。
伊頓UPS的產(chǎn)品線非常全面，尤其是伊頓20K以上的伊頓UPS電源產(chǎn)品已經(jīng)在通信、金融、政府、交通、能源等眾多行業(yè)用戶的具體應(yīng)用中獲得了成功，特別是新產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，更加通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，減少器件的數(shù)量和種類，縮短故障的分析及維修時間。同時，機(jī)房在業(yè)務(wù)支撐能力的可擴(kuò)展性方面也得到了很好的支持，這也有效地保護(hù)了運(yùn)營商的歷史投資。
除了單純的產(chǎn)品之外，伊頓還為運(yùn)營商在機(jī)房規(guī)劃、動力資源配置、后期的維護(hù)等方面提供一體化的服務(wù)。我們開始利用伊頓產(chǎn)品的優(yōu)勢，為客戶提供整套的機(jī)房完整的解決方案，包括了智能配電系統(tǒng)、模塊化系統(tǒng)、精密空調(diào)系統(tǒng)、機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)柜系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等。我們專門培訓(xùn)相關(guān)的技術(shù)人員為用戶提供方案設(shè)計(jì)的服務(wù)。現(xiàn)在，我們可以很自信地說能夠?yàn)橛脩舻木唧w需求提供咨詢建議，協(xié)助用戶解決與伊頓UPS電源產(chǎn)品相關(guān)的所有機(jī)房設(shè)備的問題。
