易事特機(jī)房UPS電源零售價(jià)
西寧易事特UPS電源總代理
在2010年補(bǔ)償性大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2011年，中國(guó)UPS市場(chǎng)增長(zhǎng)率將會(huì)呈現(xiàn)小幅度的回落。但是，在中國(guó)“十二五”發(fā)展時(shí)期，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境將恢復(fù)穩(wěn)定局面，中國(guó)UPS市場(chǎng)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。展望未來(lái)三年，中國(guó)UPS市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)如下：
一、高頻機(jī)將占據(jù)主流，高壓直流機(jī)逐步進(jìn)入市場(chǎng)：高頻機(jī)、工頻機(jī)和高壓直流機(jī)是UPS技術(shù)領(lǐng)域一直談?wù)摬恍莸恼n題，而從市場(chǎng)端來(lái)看，目前高頻機(jī)市場(chǎng)份額已超過(guò)半數(shù)，而且預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)越來(lái)越高。高壓直流UPS這一供電系統(tǒng)的運(yùn)用也已進(jìn)入到實(shí)質(zhì)研發(fā)甚至是小規(guī)模試運(yùn)用階段。產(chǎn)品的更新?lián)Q代除了需要專家學(xué)者的論證研究，更離不開主力廠商的市場(chǎng)推動(dòng)。
二、市場(chǎng)需求分散化趨勢(shì)明顯：盡管金融、電信、政府、制造四大行業(yè)仍然占據(jù)UPS應(yīng)用市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但未來(lái)市場(chǎng)需求分散化趨勢(shì)十分明顯。隨著中國(guó)步入“十二五”發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭；國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)加深；中國(guó)通訊領(lǐng)域3G及4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)深入；高速鐵路、新能源、航空航天、電力、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展都將帶動(dòng)UPS在各行各業(yè)中的大量運(yùn)用。隨著工業(yè)和信息化發(fā)展朝農(nóng)村和西北地區(qū)的滲透，西北、西南、東北等相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)以及三、四級(jí)城市的需求比重也在不斷上升。
三、系統(tǒng)集成商銷售的重要性日益突出：隨著近幾年系統(tǒng)集成的概念興起，系統(tǒng)集成商逐步成為渠道商中重要的一部分。目前，在北京、上海、廣州等大中型城市中面向各個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成商數(shù)量不斷攀升，對(duì)于像UPS這樣主要面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品，隨著中大功率產(chǎn)品越來(lái)越受到用戶的歡迎，通過(guò)系統(tǒng)集成商銷售的比重將大幅提高。各廠商在選擇和培養(yǎng)合作伙伴時(shí)，系統(tǒng)集成商的重要性和地位也將日益突出。
Active Power結(jié)盟湖州 飛輪UPS對(duì)接光伏企業(yè)
不間斷電源廠商Active Power公司憑借領(lǐng)先的飛輪UPS系列產(chǎn)品，與湖州市吳興區(qū)多家從事光伏產(chǎn)業(yè)和投資意向的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，雙方將就降低光伏企業(yè)的能耗，確保企業(yè)供電安全等問(wèn)題展開合作。
在已經(jīng)結(jié)束的南太湖光伏產(chǎn)業(yè)高端論壇暨發(fā)展對(duì)接會(huì)上，不間斷電源廠商Active Power公司憑借領(lǐng)先的飛輪UPS系列產(chǎn)品，與湖州市吳興區(qū)多家從事光伏產(chǎn)業(yè)和投資意向的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，雙方將就降低光伏企業(yè)的能耗，確保企業(yè)供電安全等問(wèn)題展開合作。
作為我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的重要基地，去年吳興區(qū)的光伏銷售收入增長(zhǎng)幅度達(dá)到了113.7%，從事于光伏新能源產(chǎn)業(yè)的企業(yè)達(dá)35家。加快打造南太湖光伏產(chǎn)業(yè)基地，不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為當(dāng)務(wù)之急。然而，南方緊缺的電力、不容破壞的環(huán)境與光伏產(chǎn)業(yè)高能耗、高污染的矛盾日益突出。
讓綠色產(chǎn)業(yè)真“綠”已成世界性難題。Active Power大中華區(qū)總裁王桓對(duì)飛輪UPS高效節(jié)能、綠色環(huán)保的介紹，吸引了現(xiàn)場(chǎng)用戶的關(guān)注。王桓說(shuō)，首先要明確的飛輪UPS對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是足夠用的。整個(gè)供電技術(shù)，可靠的電源只有兩類，一類是市電，一類是發(fā)電機(jī)。光伏企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，都有兩路市電甚至多路市電以及柴油機(jī)做保障，從一路市電到二路市電
切換最快毫秒，最慢是兩三秒。第二種情況如果兩路市電同時(shí)中斷，切換到后備的發(fā)電機(jī)可以在10秒之內(nèi)完成，ActivePower的飛輪UPS儲(chǔ)能時(shí)長(zhǎng)完全可以滿足用戶的需要；其次，飛輪UPS可以大幅度降低光伏企業(yè)的能耗。飛輪UPS的供電效率是98%，傳統(tǒng)的電池UPS大概是92%-93%，也就是說(shuō)飛輪UPS的損耗只有2%，而傳統(tǒng)UPS是在8%左右，飛輪UPS較傳統(tǒng)UPS可節(jié)能75%。對(duì)于光伏企業(yè)這樣的耗電大戶來(lái)說(shuō)，一年可能節(jié)約的電量非常可觀，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一筆非常大的費(fèi)用。最主要的是，節(jié)省了大量的電力，可以用在其他方面。最后，對(duì)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，電源質(zhì)量至關(guān)重要。飛輪UPS可以消除市電中的各種高頻雜波、電壓浪涌、陷落、瞬間斷電等電力問(wèn)題對(duì)光伏設(shè)備的危害，證光伏生產(chǎn)安全運(yùn)行。飛輪UPS防止瞬斷以及清潔市電的能力，對(duì)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)。
通信機(jī)房安全隱患整改UPS應(yīng)用方案
前言“西部開發(fā)”是近年來(lái)國(guó)家提出的口號(hào)。與其他地區(qū)相比，目前西部地區(qū)的信息建設(shè)及相關(guān)信息設(shè)備管理建設(shè)仍然滯后于其它地區(qū)，而該地區(qū)不穩(wěn)定的市電環(huán)境更對(duì)眾多行業(yè)的關(guān)鍵信息保障造成了隱患。作為當(dāng)?shù)亍耙愿镄麓侔l(fā)展”的模范企業(yè)，隨著業(yè)務(wù)量的快速發(fā)展，四川石油管理局近些年加大了基礎(chǔ)設(shè)備的改造，希望通過(guò)改造進(jìn)一步提升服務(wù)水平。而通信中心機(jī)房的改造則是近期進(jìn)行的重要改造項(xiàng)目。
2、用戶需求概述⑴ 某機(jī)房?jī)?nèi)由一套60KVA UPS“1+1”冗余并聯(lián)供電，隨著業(yè)務(wù)量的快速發(fā)展以及對(duì)數(shù)據(jù)機(jī)房的高度重視，原有的雙機(jī)冗余供電系統(tǒng)容量已經(jīng)滿足不了現(xiàn)有的設(shè)備需求量，需新增加一套60KVA UPS 2臺(tái)并聯(lián)冗余供電系統(tǒng)。
⑵ 機(jī)房用電設(shè)備按照輸入電源方式分為：?jiǎn)坞娫簇?fù)載和雙電源負(fù)載。原有系統(tǒng)的供電方案如圖1所示。
由于原系統(tǒng)為早期規(guī)劃建設(shè)，所有用電負(fù)載輸入端的電源均采用2臺(tái)60KVA UPS并聯(lián)輸出電源。要求新增加UPS系統(tǒng)與原有系統(tǒng)構(gòu)成雙母線優(yōu)化方案，為原有的設(shè)備及新增設(shè)備提供安全可靠的電源保護(hù)。
⑶ 對(duì)UPS電源主機(jī)的要求：
① UPS采用雙變換純?cè)诰€式架構(gòu)設(shè)計(jì)，輸出具備隔離變壓器；② UPS具有寬廣的輸入電壓范圍；③ 由于UPS系統(tǒng)中電池的故障率最高，要求UPS主機(jī)采用有先進(jìn)的智能電池管理方案，延長(zhǎng)電池的使用壽命及提早發(fā)現(xiàn)電池組的故障隱患；④ UPS主機(jī)應(yīng)具有遠(yuǎn)程緊急事故關(guān)機(jī)功能，當(dāng)?shù)卣鸹蚧馂?zāi)等緊急事故發(fā)生時(shí)，可以透過(guò)遠(yuǎn)程緊急事故關(guān)機(jī)（EPO）功能快速的將UPS關(guān)閉。
3、解決方案3.1 根據(jù)用戶對(duì)UPS電源的需求⑴，中達(dá)提供GES-NT60KVA UPS兩套，“1+1”冗余方式供電。臺(tái)達(dá)NT60KVA UPS最多可支持8臺(tái)UPS直接并聯(lián)，并且可以在線并機(jī)，以后當(dāng)負(fù)載擴(kuò)展時(shí)UPS電源擴(kuò)容方便、簡(jiǎn)易。
3.2 根據(jù)用戶提出的需求⑵，新增加UPS電源系統(tǒng)與原系統(tǒng)構(gòu)成“2+2”雙母線架構(gòu)優(yōu)化供電方案，整改后UPS供電方案系統(tǒng)圖。
UPS電源-使用規(guī)程
ups電源 是能夠提供持續(xù)、穩(wěn)定、不間斷的電源供應(yīng)的重要外部設(shè)備。UPS按工作原理分成后備式、在線式與在線互動(dòng)式三大類。 UPS顧名思義，它就是一臺(tái)這樣的機(jī)器，它在市電停止供應(yīng)的時(shí)候，能保持一段供電，使人們有時(shí)間存盤，再?gòu)娜莸仃P(guān)閉機(jī)器。UPS電源，分為在線式和后備式等幾種，它在機(jī)器有電工作時(shí)，就將市電交流電逆變，并儲(chǔ)存在自己的電源中，一旦停止供電，它就能提供電源，使電腦維持一段時(shí)間的工作，保持時(shí)間可能是10分鐘、半小時(shí)等。
(1)ups電源 的場(chǎng)所擺放應(yīng)避免陽(yáng)光直射，并留有足夠的通風(fēng)空間，同時(shí)，禁止在UPS輸出端口接帶有感性的負(fù)載。
(2)使用UPS電源時(shí)，應(yīng)務(wù)必遵守廠家的產(chǎn)品說(shuō)明書有關(guān)規(guī)定，保證所接的火線、零線、地線符合要求，用戶不得隨意改變其相互的順序。比如，美國(guó)PULSE牌UPS電源的交流輸入接線與中國(guó)的交流電輸入插座的連接方式正好相反。
(3)嚴(yán)格按照正確的開機(jī)、關(guān)機(jī)順序進(jìn)行作，避免因負(fù)載突然加上或突然減載時(shí)，UPS電源的電壓輸出波動(dòng)大，而使UPS電源無(wú)法正常工作。
(4)禁止頻繁地關(guān)閉和開啟UPS電源，一般要求在關(guān)閉UPS電源后，至少等待6秒鐘后才能開啟UPS電源，否則，UPS電源可能進(jìn)入"啟動(dòng)失敗"的狀態(tài)，即UPS電源進(jìn)入既無(wú)市電輸出，又無(wú)逆變輸出的狀態(tài)。
(5)禁止超負(fù)載使用，廠家建議：UPS電源的最大啟動(dòng)負(fù)載最好控制在80%之內(nèi)，如果超載使用，在逆變狀態(tài)下，時(shí)常會(huì)擊穿逆變?nèi)龢O管。實(shí)踐證明：對(duì)于絕大多數(shù)UPS電源而言，將其負(fù)載控制在30%～60%額定輸出功率范圍內(nèi)是最佳工作方式。
(6)定期對(duì)ups電源 進(jìn)行維護(hù)工作：清除機(jī)內(nèi)的積塵，測(cè)量蓄電池組的電壓，更換不合格的電池，檢查風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)情況及檢測(cè)調(diào)節(jié)UPS的系統(tǒng)參數(shù)等。
如何選擇UPS
4.1 UPS選擇的原則
一個(gè)典型的局域網(wǎng)通常擁有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、網(wǎng)管工作站、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器、PC、打印機(jī)以及其他各種終端設(shè)備。由于局域網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)數(shù)量多，而且各個(gè)節(jié)點(diǎn)可能分散在不同的地點(diǎn)，這樣，就會(huì)有位于不同地點(diǎn)的多臺(tái)UPS 需要維護(hù)，因此，在局域網(wǎng)中使用的UPS有其自身的特點(diǎn)，在選型和配置時(shí)必須加以注意。
通常，局域網(wǎng)的中心機(jī)房應(yīng)采用10～20kVA中等容量的UPS集中供電方式，并采用雙機(jī)熱備份或并聯(lián)供電，確保供電安全可靠。而對(duì)于局域網(wǎng)中眾多的無(wú)法集中設(shè)置的PC、路由器、打印機(jī)等設(shè)備，應(yīng)采用分散式的在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小容量UPS提供電力保障，且應(yīng)首選對(duì)電網(wǎng)沒有污染的在線式UPS裝置。這是因?yàn)楹髠涫交蚧?dòng)式UPS都屬于低端產(chǎn)品，其可靠性和故障率等技術(shù)性能都不如在線式UPS；另外在遇到比較惡劣的電網(wǎng)環(huán)境時(shí)，基本上無(wú)法抑制電網(wǎng)干擾傳至網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，容易影響局域網(wǎng)正常工作。
4.2 選擇UPS的注意事項(xiàng)
應(yīng)合理設(shè)置局域網(wǎng)內(nèi)負(fù)載設(shè)備的布局，盡可能采用單臺(tái)大容量UPS集中供電方式。這樣，不僅可以降低UPS單位功率的投資費(fèi)用，而且還可以減少UPS的故障率，并有利于提高蓄電池的利用率。
要選用允許市電電源波動(dòng)范圍大一些的UPS機(jī)型，并要考慮局域網(wǎng)的不同配送電系統(tǒng)的具體要求，以適應(yīng)其帶載的能力。
要選用過(guò)載能力強(qiáng)和具有抗輸出短路能力的UPS機(jī)型，這樣可以減少UPS切換操作的機(jī)率，以降低UPS的故障率。
在局域網(wǎng)中要適當(dāng)配置抗瞬態(tài)浪涌的抑制器，以便更好地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并選用具有輸出零線對(duì)地線電位低的UPS機(jī)型，以獲得盡可能高的數(shù)據(jù)傳輸速率，且降低數(shù)據(jù)傳輸?shù)恼`碼率。
要根據(jù)局域網(wǎng)中不同等級(jí)的集中監(jiān)控要求，配置具有不同網(wǎng)絡(luò)控制功能的智能化UPS機(jī)型，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)功能的需求，同時(shí)也可以避免投資浪費(fèi)現(xiàn)象。
UPS產(chǎn)品的功能在于保障，對(duì)用戶而言UPS常常是保護(hù)設(shè)備與數(shù)據(jù)安全的最后防線，相比其他產(chǎn)品"可靠性與品質(zhì)"對(duì)UPS具有更重要的意義，而惟有長(zhǎng)期建立起來(lái)的名牌產(chǎn)品才能有這樣的實(shí)力。
中國(guó)目前的UPS市場(chǎng)十分繁榮，國(guó)際知名的品牌基本上都已進(jìn)入中國(guó)，如來(lái)自歐洲的梅蘭日蘭，來(lái)自美國(guó)的愛克賽、APC等，洋品牌在技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格也較為昂貴，其主要市場(chǎng)份額集中在中大功率UPS市場(chǎng)（10KVA以上）；上世紀(jì)九十年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀品牌在UPS市場(chǎng)異軍突起，憑借在技術(shù)上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，取得了令人矚目的成績(jī)，已經(jīng)成為中小功率UPS市場(chǎng)的主力軍；四通UPS便是其中的杰出代表。
國(guó)內(nèi)國(guó)外的名牌產(chǎn)品都是您可以信賴的選擇，區(qū)別在于性能價(jià)格比的差異，但如同其他產(chǎn)品一樣，UPS市場(chǎng)也是良莠不齊，存在許多魚目混珠的假冒偽劣產(chǎn)品，一般都打著山特的旗號(hào)，是廣東、江浙等地的地下工廠生產(chǎn)的仿冒品，這些UPS的特點(diǎn)是偷工減料質(zhì)次價(jià)低，品質(zhì)與服務(wù)毫無(wú)保障，僅憑低價(jià)吸引用戶，理智的用戶應(yīng)拒絕低價(jià)的誘惑，把品牌當(dāng)成選擇UPS的首要因素。
易事特機(jī)房UPS電源零售價(jià)
日立亮相2011北京數(shù)據(jù)中心會(huì)議
2011年12月8日，日立（中國(guó)）有限公司信息通信部數(shù)據(jù)中心事業(yè)開發(fā)部參加了在北京富力萬(wàn)麗酒店舉辦的2011DatacenterDynamics北京數(shù)據(jù)中心會(huì)議，向公眾展示了日立倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案中的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)。
眾所周知，在中國(guó)云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的大背景下，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)得到了史無(wú)前例的迅猛發(fā)展，而與此同時(shí)數(shù)據(jù)中心在整體發(fā)展的過(guò)程中又面臨了諸多挑戰(zhàn)。以數(shù)據(jù)中心用電分配為例，IT設(shè)備占電能總能耗的大約44%、其次便是制冷系統(tǒng)和電源系統(tǒng)，分別占到電能能耗的近38%和15%，企業(yè)面對(duì)巨大的電能消耗，在IT設(shè)備用電無(wú)法削減的情況下，制冷和電源系統(tǒng)的能耗則成為企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)成本的重要節(jié)點(diǎn)。日立公司倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心的理念正是在這一背景之下應(yīng)運(yùn)而生，在其整體從設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備施工到運(yùn)營(yíng)管理、診斷改進(jìn)的四大服務(wù)體系之中，通過(guò)日立公司的制冷系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、電源系統(tǒng)等解決方案將日立綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中心的可靠性、靈活性以及收益性表現(xiàn)得淋漓盡致。
作為數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵節(jié)能領(lǐng)域的制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)，日立在本次DatacenterDynamics會(huì)議期間與參會(huì)用戶、技術(shù)專家和業(yè)界人士進(jìn)行了詳盡的闡述和溝通。
高效冷媒制冷系統(tǒng)
日立在本次會(huì)議中推介的冷媒自然循環(huán)空調(diào)系統(tǒng)可以有效利用既有的熱源設(shè)備，通過(guò)冷媒自然循環(huán)的特性，來(lái)達(dá)到空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能目的。同時(shí)日立公司可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求及場(chǎng)地要求來(lái)度身訂制整套制冷方案，相比于傳統(tǒng)機(jī)房精密空調(diào)方案，由于不再需要建設(shè)用于制冷空氣傳輸?shù)牡匕逑滤惋L(fēng)系統(tǒng)，使得這部分的建設(shè)費(fèi)用得到了有效的削減。與此同時(shí)因?yàn)闇p少或者省卻空調(diào)設(shè)備的平面設(shè)置空間，也可以使得用戶最大化的利用機(jī)房的有限空間資源。 同時(shí)，該系統(tǒng)輔以高效熱源設(shè)備以及FREE COOLING系統(tǒng)，將更多的削減數(shù)據(jù)中心的電力消費(fèi)。
新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)
日立帶來(lái)的另一制冷系統(tǒng)新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)在不同的季節(jié)通過(guò)有效利用室外相對(duì)的低溫空氣，對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行冷卻。以減少整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)的用電量，與通常情況下的終年使用制冷設(shè)備的室內(nèi)循環(huán)制冷系統(tǒng)相比，日立新風(fēng)自然系統(tǒng)在除夏季之外的其余三個(gè)季節(jié)均可有效利用外部空氣對(duì)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部進(jìn)行冷卻，從而大幅降低機(jī)房的電力消費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，特別是在氣溫寒冷地區(qū)節(jié)能效果更加顯著。
環(huán)保型不間斷電源（UPS）裝置
日立HIVERTER UPS由于采用日立專利回路技術(shù)（無(wú)變頻變壓器技術(shù)），不但實(shí)現(xiàn)了輕量化，同時(shí)也極大的提高了UPS整機(jī)效率。由于在機(jī)房供電系統(tǒng)中，并機(jī)、雙總線冗余系統(tǒng)得到了大量的使用，因此分?jǐn)偟矫颗_(tái)UPS的實(shí)際負(fù)載非常小，幾乎所有的UPS的應(yīng)用現(xiàn)狀都是大馬拉小車的狀態(tài)， 因此對(duì)于用戶來(lái)講，UPS在半載或更輕負(fù)載時(shí)的整機(jī)效率更具有實(shí)際意義，而日立公司HIVERTER UPS的整機(jī)效率即使在半載狀態(tài)下也仍然可以達(dá)到92-94%，給與會(huì)專家和用戶留下了非常深刻的印象。同時(shí)IGBT和單元并聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，也極大的提高了機(jī)房供電系統(tǒng)的效率和效益。
日立公司自2010年將數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)帶入中國(guó)以來(lái)，繼續(xù)傳承了其百年企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、精益求精的創(chuàng)業(yè)精神，在高度關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)穩(wěn)定性和可靠性的同時(shí)，努力幫助用戶提高能源效率，力求將自身最佳實(shí)踐能效管理的經(jīng)驗(yàn)傳遞給中國(guó)用戶，最終達(dá)成“善用其效，盡享其能”。
UPS：國(guó)內(nèi)外品牌差距縮小[2]
2009年4季度至2010年1季度(自然年)，已習(xí)慣被稱為“施耐德旗下的APC”先后兩次召開全國(guó)性的渠道大會(huì)，為新老渠道答疑解惑，以更好地貫徹既定的資源再分配策略?！爸挥幸惶浊勒撸惶浊拦芾砹鞒獭背蔀锳PC的“口頭禪”。
APC在2009年制定的渠道策略中，渠道不分原APC或原MGE，也不分IT渠道或電源商，都被劃入四級(jí)認(rèn)證體系，即注冊(cè)代理、認(rèn)證代理、高級(jí)認(rèn)證代理以及更高級(jí)別的精英級(jí)代理。通過(guò)下表不難看出，通過(guò)細(xì)致的溝通與認(rèn)真的執(zhí)行，渠道商對(duì)APC種種決策已經(jīng)給出了階段性評(píng)價(jià)。
在中小功率UPS渠道力綜合評(píng)分中，伊頓依靠整體優(yōu)勢(shì)奪取第二名，并獲得單項(xiàng)指標(biāo)“管理約束力”第一。值得注意的是，伊頓在大功率UPS渠道力綜合評(píng)分中，“管理約束力”同樣為單項(xiàng)第一。在“一個(gè)伊頓”的口號(hào)下，伊頓在渠道秩序維護(hù)上的努力可見一斑。
2010年中，伊頓的渠道銷售團(tuán)隊(duì)被分成了IT、SI和LSG(Large Systems Group)三個(gè)部分，分別負(fù)責(zé)所屬產(chǎn)品的銷售推進(jìn)與規(guī)劃，同時(shí)負(fù)責(zé)所轄渠道的開拓與維護(hù)。其中，SI銷售團(tuán)隊(duì)為2009年四季度新設(shè)的部門。該銷售團(tuán)隊(duì)組合中，IT與SI團(tuán)隊(duì)均按照區(qū)域劃分，共分7個(gè)大區(qū);LSG則按照行業(yè)劃分。此外，伊頓還新設(shè)立了與銷售團(tuán)隊(duì)相平行的行業(yè)經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)關(guān)鍵行業(yè)資源管理策略規(guī)劃。種種努力讓伊頓在渠道商中的影響力日漸提升。
此外，艾默生獲兩個(gè)單項(xiàng)第一，較2009年的一個(gè)第一同樣進(jìn)步不小。
本土品牌科士達(dá)雖未在渠道力綜合評(píng)分中獲單項(xiàng)第一，但其綜合評(píng)分8.67、總分排名第四、國(guó)內(nèi)品牌第一的好成績(jī)已經(jīng)十分惹眼。科士達(dá)在結(jié)束了2009年下半年對(duì)區(qū)域分銷制的先期準(zhǔn)備后，在2010年將該渠道架構(gòu)向全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制推廣。現(xiàn)在看來(lái)，這一策略的成果至少在渠道端已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
