愛(ài)克賽UPS代理
科士達(dá)UPS電源性能特點(diǎn)：
■高可靠性設(shè)計(jì)
· 雙變換在線式設(shè)計(jì)，使UPS的輸出為頻率跟蹤、鎖相穩(wěn)壓、濾除噪聲、低失真度、不受電網(wǎng)波動(dòng)干擾的純凈正弦波電源，使UPS對(duì)用戶(hù)設(shè)備提供更為全面和完美的保護(hù)。
· 輸出零轉(zhuǎn)換時(shí)間，滿(mǎn)足精密設(shè)備對(duì)電源的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
■ 對(duì)負(fù)載保護(hù)能力強(qiáng)
· 機(jī)內(nèi)自帶輸出隔離變壓器，抗干擾能力強(qiáng)，為用戶(hù)設(shè)備提供更為全面、完美的保護(hù)。
· 極小的零地電壓差，滿(mǎn)足精密儀器設(shè)備的供電需求，保護(hù)設(shè)備的安全運(yùn)行。
· 負(fù)載兼容性好，可以適用各種不同類(lèi)型的負(fù)載，滿(mǎn)足各種應(yīng)用場(chǎng)合的需求。
■ 環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)
· 寬廣的電壓輸入范圍達(dá)150～310VAC（加AVR），避免頻繁地切換至電池供電，適應(yīng)于電力環(huán)境惡劣的地區(qū)。
· UPS的輸入頻率范圍大，保證接入各種燃油發(fā)電機(jī)均可穩(wěn)定工作。
■ 電池優(yōu)化性能高
· 采用智能電池管理技術(shù)，從而延長(zhǎng)電池的使用壽命，減少電池維護(hù)次數(shù)。
· 先進(jìn)的恒壓充電技術(shù)，大限度活化電池，節(jié)省充電時(shí)間，延長(zhǎng)蓄電池的使用壽命。
■ 保護(hù)周全可靠
· 具有開(kāi)機(jī)自診斷功能,避免因UPS隱患而可能引發(fā)的故障風(fēng)險(xiǎn)。
· 具有輸出過(guò)載保護(hù)、輸出短路保護(hù)，逆變器過(guò)溫保護(hù)、電池欠壓預(yù)警保護(hù)和電池過(guò)充電保護(hù)等多功能保護(hù)于一體，極大地保證了系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性。
· 內(nèi)置靜態(tài)電子旁路開(kāi)關(guān)，當(dāng)UPS發(fā)生故障時(shí)，可無(wú)間斷地轉(zhuǎn)到旁路工作狀態(tài)由市電繼續(xù)向負(fù)載供電，并提供報(bào)警功能。
· 直流啟動(dòng)功能，可在無(wú)市電的狀態(tài)下直接啟動(dòng)UPS，滿(mǎn)足用戶(hù)的應(yīng)急需求。
■ 網(wǎng)絡(luò)管理人性化
· 中/英文（可選）LCD顯示面板，向用戶(hù)準(zhǔn)確地提供UPS的工作環(huán)境和工作狀況信息，讓用戶(hù)對(duì)UPS了如指掌。
· 通過(guò)RS232接口配合UPS智能監(jiān)控軟件可與電腦進(jìn)行通訊，UPS的各種參數(shù)一目了然地顯示在通訊界面上。
· 外接SNMP適配器，UPS具有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)管理功能，提供即時(shí)的UPS資料和電源信息，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)進(jìn)行通訊和管理。
科士達(dá)ups電源YDC9315H（長(zhǎng)效型）不間斷電源
■ 環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)
· 寬廣的電壓范圍，避免電網(wǎng)電壓變化大時(shí)頻繁地切換至電池供電，適應(yīng)于電力環(huán)境惡劣的地區(qū)。
· 寬輸入頻率范圍，保證接入各種燃油發(fā)電機(jī)均可穩(wěn)定工作，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)油機(jī)使用的要求。
可靠的保護(hù)功能
· 具有開(kāi)機(jī)自診斷功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)UPS的隱性故障，防患于未然。
· 具有輸入過(guò)欠壓保護(hù)，輸出過(guò)流、過(guò)載、短路保護(hù)，PFC及逆變器過(guò)熱保護(hù)，電池過(guò)充及欠壓預(yù)警保護(hù)等多種保護(hù)，保證系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性。
· 具有自動(dòng)旁路功能，當(dāng)輸出過(guò)載或故障時(shí)，可無(wú)間斷地轉(zhuǎn)到旁路工作狀態(tài)由市電繼續(xù)向負(fù)載供電。
· 具有直流啟動(dòng)功能，可在無(wú)市電的狀態(tài)下直接啟動(dòng)UPS，滿(mǎn)足用戶(hù)的應(yīng)急需求。
■ 豐富選件，智能管理
· 中文LCD液晶界面可顯示負(fù)載量、電池容量、輸入輸出參數(shù)及故障信息，方便用戶(hù)運(yùn)維管理。
· 光耦干結(jié)點(diǎn)。通過(guò)DB9干結(jié)點(diǎn)接口可以將UPS的主要的異常信息通過(guò)干結(jié)點(diǎn)引出，干結(jié)點(diǎn)信號(hào)通過(guò)光藕隔離，用戶(hù)可以方便地利用這些信號(hào)控制一些強(qiáng)、弱電設(shè)備。
· SNMP卡/集中監(jiān)控卡（選配件）。通過(guò)選配SNMP卡可以將UPS接入以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。集中監(jiān)控卡可實(shí)現(xiàn)多機(jī)同時(shí)監(jiān)控，記錄各機(jī)發(fā)生的事件及告警。SNMP卡/集中監(jiān)控卡為金手指板卡結(jié)構(gòu)，用戶(hù)可以分期投資，需要時(shí)再購(gòu)買(mǎi)。
·告警繼電器卡（選配件）。多達(dá)6路的告警繼電器輸出，提供了大容量的接口，方便用戶(hù)連接擴(kuò)展的告警設(shè)備。
· 并機(jī)接口模塊（選配件）。通過(guò)選配并機(jī)接口模塊可以實(shí)現(xiàn)4臺(tái)機(jī)器并聯(lián)供電。
■ 故障隔離
· 維修旁路模塊可分離，當(dāng)UPS故障需維修時(shí)可在線取出維修旁路模塊，同時(shí)輸出負(fù)載維持不斷電。
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科士達(dá)UPS：快速整合“兩極化”產(chǎn)品線 建立完善分銷(xiāo)渠 ：
在歷經(jīng)多年發(fā)展后，目前，國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)整體上已呈現(xiàn)出成熟市場(chǎng)的某些特征——品牌集中度不斷提高、品牌格局趨于穩(wěn)定。但就在這種“穩(wěn)定”的表層下，業(yè)內(nèi)敏銳人士們卻分明能感受到由多種力量交織形成的潛流涌動(dòng)。一方面，在全球需求低迷而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)一支獨(dú)秀式的高速增長(zhǎng)背景下，早年已進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌廠商和近年新進(jìn)入的區(qū)域品牌廠商們紛紛發(fā)力，更大力度拓展中國(guó)本土市場(chǎng)、新一輪的競(jìng)爭(zhēng)大幕似乎剛剛拉開(kāi)；另一方面，國(guó)際一線品牌廠商間近年來(lái)“并購(gòu)式聯(lián)姻”所引起的渠道整合動(dòng)蕩遠(yuǎn)未塵埃落定、部分實(shí)力渠道何去何從的“上家”選擇，可能成為影響市場(chǎng)格局平衡的重要砝碼；更為重要的是，包括科士達(dá)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)本土廠商整體性進(jìn)步和崛起，成為使市場(chǎng)格局前景充滿(mǎn)變數(shù)的根本性因素。
多年前在境外品牌一統(tǒng)天下的背景下，以業(yè)內(nèi)“黑馬”角色率先殺入國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率整體品牌排行榜前三、繼而前二的科士達(dá)UPS，近幾年來(lái)，更憑借國(guó)內(nèi)同行為之驚羨的百萬(wàn)臺(tái)量級(jí)年度出貨量、具有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀水準(zhǔn)的創(chuàng)新性產(chǎn)品迭出不窮、在以數(shù)據(jù)中心為代表的核心高端應(yīng)用領(lǐng)域異軍突起、在競(jìng)爭(zhēng)為激烈的大型行業(yè)機(jī)構(gòu)選型入圍和集中采購(gòu)市場(chǎng)上一路攻城略地輝煌業(yè)績(jī)，成為當(dāng)之無(wú)愧為出色的本土UPS代表性企業(yè)。2010新年伊始，在全國(guó)核心代理商大會(huì)召開(kāi)之前，科士達(dá)在總部深圳先行召開(kāi)了高端分銷(xiāo)合作伙伴渠道會(huì)議，攜旗下“友電”子品牌，劍指沉寂多年的國(guó)內(nèi)UPS分銷(xiāo)市場(chǎng)。記者眼中極具敏銳方向感和節(jié)奏把握感的科士達(dá)，此舉無(wú)疑是深思熟慮后的謀定而后動(dòng)，相信后續(xù)發(fā)力將給業(yè)界充分想象空間。3月15日，本刊記者采訪了負(fù)責(zé)操盤(pán)科士達(dá)“友電”分銷(xiāo)產(chǎn)品線的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕女士。
記者：近年來(lái)科士達(dá)在大型行業(yè)系統(tǒng)用戶(hù)市場(chǎng)上取得了業(yè)界有目共睹的成績(jī)，也據(jù)此穩(wěn)居業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商地位并保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。在其它國(guó)內(nèi)廠商紛紛以貴司為榜樣加大行業(yè)市場(chǎng)拓展力度之際，貴司卻再出重拳，力推“友電”獨(dú)立子品牌，著手開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道，劍指國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)市場(chǎng)。這一舉措基于什么樣的戰(zhàn)略考慮？您怎樣看待國(guó)內(nèi)UPS分銷(xiāo)市場(chǎng)？
張燕：首先感謝貴刊長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)科士達(dá)的厚愛(ài)和大力支持。如您所說(shuō)，科士達(dá)近幾年確實(shí)在大型行業(yè)總部和省級(jí)集采項(xiàng)目中，取得了比較理想的成績(jī)，但盡管如此，我們對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)注卻從未減少。公司從幾年前開(kāi)始規(guī)劃和著手準(zhǔn)備、到今年正式?jīng)Q定全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)UPS分銷(xiāo)市場(chǎng)，主要基于幾個(gè)方面的考慮。首先，從國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，雖然科士達(dá)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的金融、通信、政府、教育、交通等行業(yè)，目前這些行業(yè)需求量占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)一半以上份額，但可以預(yù)見(jiàn)隨著社會(huì)信息化不斷向縱深推進(jìn)，中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)將是社會(huì)下一輪信息化投資增長(zhǎng)的主力之一，而中小企業(yè)市場(chǎng)基本靠分銷(xiāo)渠道來(lái)覆蓋，從這個(gè)意義上說(shuō)，誰(shuí)能越早建立并鞏固分銷(xiāo)渠道，未來(lái)誰(shuí)就更能在這個(gè)高潛力市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。其次，科士達(dá)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量品牌相比，還有將近一倍的較大差距（根據(jù)賽迪顧問(wèn)2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)年度報(bào)告，科士達(dá)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量以16%的市場(chǎng)占有率，在所有國(guó)內(nèi)外品牌中排名第二），兩者大的差距并不是在行業(yè)市場(chǎng)，而是在分銷(xiāo)市場(chǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)上科士達(dá)甚至可能做的更為出色些，但在分銷(xiāo)市場(chǎng)上則與銷(xiāo)量第一名的友商差距顯著。所以，這個(gè)數(shù)字上的差距在時(shí)刻提醒我們自身還有很大提升空間的同時(shí)，也指明了我們未來(lái)挖掘潛力之方向。此外，從外部環(huán)境和公司內(nèi)部條件來(lái)看，今年可能也是科士達(dá)適合進(jìn)軍分銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
