APC機(jī)房UPS電源銷(xiāo)售商
UPS電源的開(kāi)機(jī)和使用注意事項(xiàng)
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一、開(kāi)機(jī)注意：
開(kāi)機(jī)步驟：
(A)先以市電旁路方式給負(fù)載供電;
(B)在確認(rèn)無(wú)輸出線路短路及無(wú)過(guò)載的情況下，不帶載即空載開(kāi)機(jī);
(C)在第二步正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上斷開(kāi)市電，檢測(cè)電池逆變是否正常;
(D)重新合上市電后加帶負(fù)載運(yùn)行，檢測(cè)帶載情況下的市電/逆變運(yùn)行是否正常;
(E)每隔3分鐘合/閉配電箱內(nèi)市電開(kāi)關(guān)1次，共合/閉5次以上，測(cè)試機(jī)器是否正常(注：嚴(yán)禁使用機(jī)器上的市電開(kāi)關(guān)做此測(cè)試)。
2)開(kāi)機(jī)安全：機(jī)器在第一次開(kāi)機(jī)時(shí)，操作的手指在摁下開(kāi)機(jī)開(kāi)關(guān)時(shí)不應(yīng)立刻離開(kāi)開(kāi)關(guān)，而是專(zhuān)注機(jī)器的啟動(dòng)情況，一旦有異常聲響、燒焦等難聞氣味或冒煙應(yīng)立刻關(guān)掉機(jī)器。注意：開(kāi)機(jī)時(shí)門(mén)板要合上或關(guān)上，以防意外的電解電容等器件的爆裂而受傷!
3)必要指導(dǎo)：中、大機(jī)器的安裝、調(diào)試必需有專(zhuān)業(yè)人員在場(chǎng)監(jiān)督，或安裝/調(diào)試時(shí)必須通過(guò)廠家的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員電話在線全程指導(dǎo)完成。
4)日常開(kāi)/關(guān)機(jī)原則:本機(jī)器日常開(kāi)機(jī)應(yīng)遵守：先空載開(kāi)機(jī)再逐步增加負(fù)載的原則。日常關(guān)機(jī)應(yīng)遵守：先逐步關(guān)掉負(fù)載再關(guān)本機(jī)的原則。頻繁的開(kāi)/關(guān)機(jī)會(huì)增加本機(jī)器故障率，因此日常的下/上班僅需關(guān)/開(kāi)負(fù)載即可!
二、使用注意：
(1)匹配關(guān)系：UPS高頻機(jī)僅適合商業(yè)場(chǎng)合使用，工業(yè)領(lǐng)域的UPS電源配用需選用工頻機(jī)!EPS配用于燈具照明時(shí)，必須參考各種具體燈具的功率因數(shù)：熒光燈為0.6-0.8，白熾燈及鹵鎢燈為1(如1KW照明型EPS最大僅能配帶800W的電子式熒光燈或600W電感式熒光燈或1000W白熾燈)。UPS/EPS機(jī)器長(zhǎng)期運(yùn)行的最佳帶載率為70%以下，這對(duì)機(jī)器及負(fù)載均有好處!
(2)拆移機(jī)注意：用戶(hù)在機(jī)器使用的運(yùn)行過(guò)程中，不能隨意增加負(fù)荷或拆移機(jī)器!
(3)電池維護(hù)：市電長(zhǎng)期不停電地區(qū)用戶(hù)，為保養(yǎng)蓄電池壽命及檢測(cè)機(jī)器逆變功能，應(yīng)每?jī)蓚€(gè)月讓蓄電池逆變放電一次!注意：同一組蓄電池中新舊不能混用!容量/型號(hào)不同也不能混用!舊蓄電池容量低于標(biāo)定容量的60%不能在本機(jī)器上使用，應(yīng)及時(shí)更換!否則會(huì)增加損壞本機(jī)的可能!但換下的舊蓄電池還可用于日常民用使用!
上海APCUPS電源代理商
簡(jiǎn)介
APCUPS電源 聚合物固體片式鋁電解電容器，在材料和核心工藝上有重大創(chuàng)新。它在研究聚吡咯薄膜電聚合生長(zhǎng)規(guī)律基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了在復(fù)雜多孔的
絕緣體表面原位均勻生長(zhǎng)高電導(dǎo)率聚吡咯膜技術(shù)，解決了聚合電解液長(zhǎng)期使用過(guò)程中的自聚合難題;提出并實(shí)現(xiàn)了鋁箔陽(yáng)極陰極隔離阻
斷工藝、引入補(bǔ)形成過(guò)程新技術(shù)，保證了PA-Cap產(chǎn)品的優(yōu)異電氣特性。
主要性能與特點(diǎn)
聚合物固體片式鋁電解電容器，具有極低的等效串聯(lián)電阻(ESR)值、理想的容量頻率曲線、穩(wěn)定的溫度特性、很強(qiáng)的噪音吸收能力、明
顯的濾波效果、不燃燒、不爆炸、安全性高、無(wú)污染，而且兼有小型化、片式化、輕量化、低剖面等特點(diǎn)。顯著的特性?xún)?yōu)勢(shì)，使它在高
頻電路中得到廣泛應(yīng)用。
在開(kāi)關(guān)電源中的濾波應(yīng) 用實(shí)驗(yàn)
開(kāi)關(guān)電源被廣泛應(yīng)用于各種電子設(shè)備或系統(tǒng)中，開(kāi)關(guān)電源性能的好壞，直接影響設(shè)備或系統(tǒng)的正常運(yùn)行。如何輸出低噪聲穩(wěn)定的直流電
壓，關(guān)鍵應(yīng)做好電源的整流濾波。采用PA-Cap聚合物固體片式鋁電解電容器進(jìn)行濾波，具有明顯的容量頻率特性和噪音吸收能力，超越
現(xiàn)有液體鋁電解電容器和固體片式鉭電容器的濾波特性，是開(kāi)關(guān)電源理想的濾波電容器。
下面就三種不同類(lèi)型電容器，即液體鋁電解電容器(AL：1000μF)、固體片式鉭電容器(TA：220μF)和PA-Cap聚合物固體片式鋁電解電
容器(PA：47μF)，在如圖1所示的開(kāi)關(guān)電源電路中，進(jìn)行三種電容的濾波替代實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)儀器
1、TDS1002 60MHz數(shù)字示波器。
2、DSA-0301-05E開(kāi)關(guān)電源：
輸入交流220V，輸出直流5V、4A，開(kāi)關(guān)模塊工作頻率：63kHz，C1和C2各用1000μF液體鋁電解電容器濾波。
實(shí)驗(yàn)方法
C1保留 1000μF，將C2分別用AL(液體鋁電解電容器)：1000μF 、TA(固體鉭電容)：220μF、 PA(聚合物固體片式鋁電解電容器)：47
μF替代。
實(shí)驗(yàn)步驟
1、用示波器觀測(cè)原電路濾波液體鋁電解電容器C2=1000μF時(shí)，輸出紋波電壓為1.47mV，見(jiàn)圖2。
2、將C2用固體片式鉭電容器(TA：220μF)替換，輸出紋波電壓為1.81mV，見(jiàn)圖3。
3、將C2再用PA-Cap聚合物固體片式鋁電解電容器(PA：47μF)替換，輸出紋波電壓為1.42mV，見(jiàn)圖4。
實(shí)驗(yàn)輸出紋波電壓結(jié)果(均方根值)
Vpa=1.42mV、Vta=1.81mV 、Val =1.47mV
APCUPS電源算得上是國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，代表了國(guó)產(chǎn)技術(shù)的最前沿，科華工頻
UPS電源和高頻
UPS電源設(shè)計(jì)有什么優(yōu)越性呢？
1.工頻UPS，用數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)確保測(cè)量數(shù)據(jù)快速、靈活，從而產(chǎn)生快速的控制變量，確保對(duì)充電器及逆變的實(shí)時(shí)控制。
2.工頻UPS比高頻UPS具有更強(qiáng)大的短路保護(hù)能力及更強(qiáng)大的過(guò)載能力。
3.由于中國(guó)市電環(huán)境的極不穩(wěn)定和易受到一些外部情況的干擾，所以對(duì)短路能力及過(guò)載能力的要求也更高。采用工頻UPS，將極大地提
高負(fù)載設(shè)備的安全性與穩(wěn)定性。
二、工頻UPS硬件配置存在的優(yōu)越性
1．從技術(shù)上，工頻UPS比高頻UPS多增加了輸入和輸出變壓器
(1).工頻UPS獨(dú)有標(biāo)配的輸入/輸出變壓器，使電流隔離免受輸入干擾。在工業(yè)環(huán)境中，有些外部設(shè)備是大的干擾輸入，如泵、發(fā)動(dòng)機(jī)等
等。這些干擾容易造成電流波動(dòng)，影響負(fù)載的安全，因此，電流隔離對(duì)于這領(lǐng)域尤為重要。
(2).高頻UPS為了降低產(chǎn)品成本則不含這些組件，相應(yīng)的電流穩(wěn)定性就不如工頻UPS。
2．工頻UPS設(shè)備零部件設(shè)計(jì)的優(yōu)越性
(1).工頻UPS的零部件可根據(jù)客戶(hù)的規(guī)格和需要設(shè)計(jì)，每個(gè)零部件都能承受較高的額定功率且具有較長(zhǎng)的壽命，旨在確保用戶(hù)設(shè)備操作
過(guò)程的安全與持久。
(2).高頻UPS在設(shè)計(jì)上旨在降低成本，所以其零部件僅符合最低的額定功率要求。
3．對(duì)工業(yè)的苛刻環(huán)境有極強(qiáng)的適應(yīng)性
工頻UPS主要設(shè)計(jì)在苛刻的工業(yè)環(huán)境下使用，防護(hù)等級(jí)達(dá)到了IP54，而高頻UPS不具備這種適應(yīng)能力。
(1).工頻UPS設(shè)計(jì)的定位就是在工業(yè)環(huán)境中工作，如石化、電力、交通運(yùn)輸行業(yè)等等。應(yīng)用于各種苛刻的工業(yè)室外環(huán)境，防止外部輸入
干擾，如高溫、高濕、粉塵、震動(dòng)、腐蝕、爆炸危險(xiǎn)型氣體及一些無(wú)法預(yù)測(cè)的環(huán)境。
(2).工頻UPS可適應(yīng)高溫環(huán)境0~55℃，相對(duì)濕度0%~95%，防塵、防雨水。諸如中國(guó)海洋石油公司，中國(guó)石化公司這樣規(guī)模的大公司選擇
使用的工頻UPS產(chǎn)品，就是因?yàn)樗邆涓呖煽康目量坦I(yè)室外環(huán)境適應(yīng)能力。
(3).高頻UPS不是專(zhuān)為工業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)，所以只能安裝在清潔的、較安全的、可預(yù)測(cè)的環(huán)境中。如安裝于空調(diào)房、低溫、無(wú)塵等環(huán)境。
4．工頻UPS設(shè)備壽命的優(yōu)越性
工頻UPS設(shè)計(jì)壽命超過(guò)20年，而高頻UPS設(shè)計(jì)壽命為3~5年。
(1).根據(jù)工頻UPS銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，許多設(shè)備都能正常工作15至30年
(2).工頻UPS的設(shè)計(jì)方向就是延長(zhǎng)系統(tǒng)持續(xù)工作的壽命，以符合需要長(zhǎng)壽命保障的一些應(yīng)用領(lǐng)域，如石化廠或電站。所以，即便是工頻
UPS早期的投入較高頻UPS大，但在20年以上的時(shí)間內(nèi)其產(chǎn)品都無(wú)需要更換設(shè)備，而且備品備件在停產(chǎn)后的后備儲(chǔ)存期也相對(duì)的比高頻
UPS長(zhǎng)很多。
(3).高頻UPS設(shè)計(jì)壽命僅為3~5年，5年后設(shè)備就需要更換。而且備品備件的儲(chǔ)備也極其有限。
5．方便的前端維護(hù)APCUPS電源
工頻UPS系統(tǒng)自行維護(hù)時(shí)間很長(zhǎng)，而高頻UPS系統(tǒng)自行維護(hù)時(shí)間較短。
(1).工頻UPS設(shè)計(jì)有方便的前端維護(hù)，并可在系統(tǒng)停產(chǎn)后長(zhǎng)時(shí)間的提供備品備件，方便維護(hù)。工頻UPS使用和維護(hù)服務(wù)期都超過(guò)20年(2).
高頻UPS的購(gòu)買(mǎi)、使用及更換時(shí)間相對(duì)較短。
三、工頻UPS輸出的電源質(zhì)量存在的優(yōu)越性
1．工頻UPS獨(dú)有的輸入輸出變壓器。使電流隔離免受輸入干擾的同時(shí)，也將提高最終電源輸出的質(zhì)量。在像石化領(lǐng)域一類(lèi)的惡劣工業(yè)環(huán)
境中，輸出電源質(zhì)量的優(yōu)劣，將直接影響整個(gè)工廠設(shè)備、人員的安全性及生產(chǎn)能力。
2．商務(wù)型的UPS并不具備上述組件，所以也不具備如此強(qiáng)大的功能。
四、工頻UPS過(guò)載切換存在的優(yōu)越性
1．強(qiáng)大的過(guò)載能力
工頻UPS設(shè)計(jì)有強(qiáng)大的過(guò)載能力。當(dāng)設(shè)備過(guò)載時(shí)，由于其具有的過(guò)載能力強(qiáng)，所以UPS切換至旁路運(yùn)行的可能性很小。這將大大增加系
統(tǒng)的安全性。因?yàn)楫?dāng)切換至旁路運(yùn)行時(shí)，同則意味著負(fù)載不再由逆變器或蓄電池供電。高頻UPS的過(guò)載能力相對(duì)工頻UPS較低，當(dāng)發(fā)生意
外過(guò)載時(shí)，容易由UPS切換至旁路運(yùn)行，這將會(huì)把系統(tǒng)置于一個(gè)極不穩(wěn)定的狀態(tài)，增加了旁路開(kāi)關(guān)因瞬時(shí)過(guò)載而跳閘的可能性，影響了
系統(tǒng)的安全性。
由此看來(lái)，科華ups在市場(chǎng)占有率上與山特UPS電源可以比擬的狀況，是靠實(shí)力爭(zhēng)取來(lái)的。
APC機(jī)房UPS電源銷(xiāo)售商
APCups電源生產(chǎn)廠家總機(jī)
★安全可靠性高采用全自動(dòng)的安全閥（VRLA），能防止氣體被吸入蓄電池影響其性能，同時(shí)也可防止因充電等所產(chǎn)生的氣體造成內(nèi)壓異
常而損壞蓄電池。全密閉蓄電池在正常浮充下不會(huì)有電解液及酸霧排出。同時(shí)，采用自主專(zhuān)利技術(shù)的蓄電池托盤(pán)與蓄電池配套使用，確
保蓄電池組使用更加安全。
★使用壽命長(zhǎng)在20℃環(huán)境下，F(xiàn)M系列小型密封電池浮充壽命可達(dá)3～5年，F(xiàn)M固定型密封電池浮充壽命可達(dá)8～10年，F(xiàn)ML系列電池浮充壽
命可達(dá)10年，F(xiàn)MH系列電池浮充壽命可達(dá)10年，GFM系列電池浮充壽命可達(dá)15年。
★自放電率低采用特種鉛鈣多元合金，對(duì)隔板、電解液及各生產(chǎn)工序的雜質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格控制，在20℃的環(huán)境下，奧克松蓄電池在6個(gè)月內(nèi)
不必補(bǔ)充電能即可正常使用。
★導(dǎo)電能力強(qiáng)采用銅芯鍍銀端子及特別設(shè)計(jì)，保證極佳電氣性能。
★適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)可在-20℃～+50℃的環(huán)境溫度下使用，適用于沙漠、高原性氣候。可用于防暴區(qū)的特殊電源。
★方向性強(qiáng)特別隔膜（AGM）牢固吸附電解液使之不流動(dòng)。電池?zé)o論立放或臥放均不會(huì)泄露，保證了正常使用。
起動(dòng)及突加突降負(fù)載動(dòng)態(tài)響應(yīng)過(guò)程
（a）三態(tài)DPM電流滯環(huán)跟蹤控制方式
（b）電流型準(zhǔn)PWM控制方式
分析表1及仿真波形（略），發(fā)現(xiàn)：
（1）調(diào)制頻率f較低時(shí)，電流型準(zhǔn)PWM波形失真較嚴(yán)重，但其THD隨f升高而迅速減小。
（2）功率開(kāi)關(guān)管在電流型PWM方式時(shí)的平均開(kāi)關(guān)頻率高于滯環(huán)方式，這意味著前者的開(kāi)關(guān)損耗較大。
（3）電流型PWM方式下，諧波分量集中在調(diào)制頻率及其整倍數(shù)附近，而電流滯環(huán)跟蹤控制方式下UAB的諧波比較平均地分布在較寬
的范圍內(nèi)，調(diào)制頻率較低時(shí)容易產(chǎn)生較大的噪音。
（4）輸出電壓靜差基本上不受電流跟蹤方式、調(diào)制頻率的影響，而主要取決于電壓調(diào)節(jié)器參數(shù)，也受主電路參數(shù)影響。
動(dòng)態(tài)性能的比較
由于開(kāi)關(guān)點(diǎn)的離散性，DPM電流跟蹤控制方式在控制電路中引入了一個(gè)時(shí)間常數(shù)為1/f的等效純滯后環(huán)節(jié)，對(duì)閉環(huán)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和動(dòng)
態(tài)性能有不利影響。圖3為起動(dòng)及負(fù)載變化時(shí)兩種控制方式下的電感電流iL和輸出電壓U0仿真波形?？梢?jiàn)，PWM方式下的動(dòng)態(tài)性能較好，
特別是調(diào)制頻率較低時(shí)，差別更明顯。但隨著調(diào)制頻率的提高，滯后時(shí)間常數(shù)減小，滯環(huán)方式的動(dòng)態(tài)性能明顯改善，接近于PWM方式。
改變PI電壓調(diào)節(jié)器參數(shù)（減小放大倍數(shù)或增大積分時(shí)間常數(shù)）可以改善動(dòng)態(tài)響應(yīng)的穩(wěn)定性、減小動(dòng)態(tài)壓降，但又將增大靜態(tài)誤差，
即重載時(shí)的電壓降落，延長(zhǎng)調(diào)節(jié)時(shí)間。換言之，在達(dá)到同樣動(dòng)態(tài)性能的前提下，電流型PWM控制方式允許較大的放大倍數(shù)或較小的積分
時(shí)間常數(shù)，從而獲得更好的靜態(tài)性能。
產(chǎn)品豐富、方案靈活
APC公司擁有信息設(shè)備用UPS、工業(yè)動(dòng)力用UPS等數(shù)十個(gè)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋0.5KVA～1200KVA，還能根據(jù)用戶(hù)實(shí)際需求按需定制端到
端一體化解決方案。
近年來(lái)，APC公司實(shí)施的“高端產(chǎn)品平民化”策略，使中國(guó)UPS用戶(hù)享受到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和解決方案。APC公司UPS入圍人行、中行、建
行、農(nóng)行、人民保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、國(guó)稅總局、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)網(wǎng)通、中央國(guó)家機(jī)關(guān)、農(nóng)村遠(yuǎn)教工程等行業(yè)UPS設(shè)
備選型，獲得軍隊(duì)裝備物資采購(gòu)、中國(guó)石油天然氣管道、藍(lán)星化工集團(tuán)等供應(yīng)商資格，并與華為等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴
關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)、通信、制造、政府、交通、國(guó)防等領(lǐng)域。
在中國(guó)，眾多國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最受關(guān)注的重要工程都選擇了APCUPS，如北京鳥(niǎo)巢會(huì)場(chǎng)、青島奧林匹克帆船中心、空軍試驗(yàn)基地、三峽樞紐
工程、核電工程、金稅工程、首都機(jī)場(chǎng)、國(guó)稅總局、廣電總局等。
卓越品質(zhì)、環(huán)保節(jié)能
APC公司始終執(zhí)行“以領(lǐng)先科技贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、以超群品質(zhì)獲得用戶(hù)信賴(lài)”的質(zhì)量方針，公司管理體系和產(chǎn)品已通過(guò)ISO9001、ISO14001
、CE、TUV、泰爾中心TLC、國(guó)防通信網(wǎng)設(shè)備器材進(jìn)網(wǎng)許可等國(guó)內(nèi)外認(rèn)證；并于2006年首家獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)
號(hào)，2007年獲得中標(biāo)認(rèn)證中心“中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”稱(chēng)號(hào)，系列UPS產(chǎn)品被中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予“綠色之星產(chǎn)品證書(shū)”，并入選
“中國(guó)政府綠色采購(gòu)首選品牌”。
APC在業(yè)內(nèi)率先推行ROHS環(huán)保指令，針對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、原材料供應(yīng)鏈等制定出一整套符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施方案，建立了一條綠
色制造、物流通道。2007年初，APC自行開(kāi)發(fā)的綠色電力循環(huán)老化系統(tǒng)投入使用，極大改善供電質(zhì)量控制，電能節(jié)能85%以上，提高電網(wǎng)
有效載荷能力60%以上，使兆瓦級(jí)的大功率UPS產(chǎn)能大幅提升，公司通過(guò)技術(shù)改造率先達(dá)到能源節(jié)約型的生產(chǎn)。
主動(dòng)服務(wù)、用戶(hù)至上
APC公司堅(jiān)持“主動(dòng)服務(wù)、用戶(hù)至上“的服務(wù)理念，在全國(guó)建立了9大技術(shù)服務(wù)中心、45個(gè)直屬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及百余名專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成
高效的技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系。APC公司的“廠商級(jí)”主動(dòng)式服務(wù)模式榮獲了“UPS服務(wù)滿(mǎn)意金獎(jiǎng)”、“最佳服務(wù)滿(mǎn)意獎(jiǎng)”
和“最佳服務(wù)承諾兌現(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮。
2008年，APC公司推出新型的3A服務(wù)，將從被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式服務(wù)模式，從傳統(tǒng)的應(yīng)急維修支持轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主的維護(hù)和服務(wù)
模式，滿(mǎn)足更多用戶(hù)多層面?zhèn)€性化的需求。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)道－APC“鏈網(wǎng)模式”向渠道輸送競(jìng)爭(zhēng)力
2009年中，中國(guó)UPS產(chǎn)業(yè)深化進(jìn)入了一個(gè)新的“三國(guó)爭(zhēng)霸”時(shí)期。先是伊頓啟動(dòng)了一場(chǎng)從南到北、從西到東的“新產(chǎn)品巡展”，隨后艾
默生又啟動(dòng)了“網(wǎng)絡(luò)能源巡展”；緊接著，國(guó)內(nèi)UPS領(lǐng)軍品牌APC又從福州發(fā)兵，啟動(dòng)一場(chǎng)覆蓋全國(guó)主要省會(huì)城市的更大規(guī)模巡禮。研討
會(huì)舉辦、新品推介又或者解決方案的發(fā)布，最終的落腳點(diǎn)都在“渠道”二字。
“國(guó)際廠商在發(fā)動(dòng) UPS產(chǎn)業(yè)‘督軍’之旅?，F(xiàn)在金融危機(jī)已經(jīng)發(fā)展到關(guān)鍵時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)加劇,國(guó)際廠商開(kāi)始把這種競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移到渠道經(jīng)
銷(xiāo)商身上?！庇蟹治鋈耸窟@樣認(rèn)為。
“我們不一樣，我們是拓展之旅?！?b>APC銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理梁舒展在北京的巡展會(huì)上這樣跟媒體說(shuō)道，他說(shuō)，和別的國(guó)際廠商不同，APC
的渠道事業(yè)起步較晚，現(xiàn)在剛進(jìn)入較快發(fā)展的“黃金期”，在2009年6月前已完成三分之二省份布局，目前重點(diǎn)拓展二、三級(jí)分銷(xiāo)商。
APC的“渠道進(jìn)行曲”
APC成立之初，為了便于管理和統(tǒng)籌，營(yíng)銷(xiāo)體系中以直接面向行業(yè)客戶(hù)為主。在公司發(fā)展之初，這種模式能夠更好的建立服務(wù)機(jī)制和管
理機(jī)制。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，APC的業(yè)務(wù)在地域上和行業(yè)上獲得快速發(fā)展，從單一的金融行業(yè)市場(chǎng)拓展涉足交通、通信、政府、
制造、醫(yī)療、教育等各個(gè)行業(yè)。如此強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)模，讓APC看到，分銷(xiāo)模式勢(shì)在必行。
“APC的渠道事業(yè)部正式成立是在2007年，這一年，APC公司銷(xiāo)售額在中國(guó)UPS整體市場(chǎng)中排名第四，位居國(guó)產(chǎn)品牌第一”。APC銷(xiāo)售中心
副總經(jīng)理梁舒展介紹道。渠道事業(yè)部成立后，APC開(kāi)始思考和研究具有自身特色的銷(xiāo)售渠道，讓經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，
也為此制訂并出臺(tái)了系列的“比國(guó)際廠商更實(shí)惠的渠道政策”。
自2007年開(kāi)始，APC具備了大規(guī)模發(fā)展直銷(xiāo)合作伙伴的能力，但是如何從格局初定的UPS渠道市場(chǎng)中發(fā)展APC的嫡系卻仍然是一個(gè)值得攻
堅(jiān)的課題。在梁舒展看來(lái)，UPS渠道拓展也要“立足國(guó)情”，經(jīng)過(guò)多年與合作伙伴的溝通，梁舒展發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的就是價(jià)
格問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題和品牌問(wèn)題。APC于是“各個(gè)擊破”，在這些方面都進(jìn)行了大刀闊斧的改革，包括提供“高端產(chǎn)品平民化
”的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、積極創(chuàng)新“綠色環(huán)?！奔夹g(shù)、開(kāi)創(chuàng)獨(dú)有的3A服務(wù)模式以及長(zhǎng)期的品牌推廣戰(zhàn)略等等。
報(bào)道：新的“鏈網(wǎng)模式”授人以漁 2009年前后，隨著金融危機(jī)的出現(xiàn)，一個(gè)早期被掩蓋的關(guān)鍵問(wèn)題浮出水面：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的定位問(wèn)題
。當(dāng)UPS產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈良性互動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商日子十分好過(guò)，但金融危機(jī)一來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈末端最終用戶(hù)的需求和結(jié)構(gòu)開(kāi)始
發(fā)生變化，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行“價(jià)值重組”,此時(shí)，單純的“搬箱子型”和“做關(guān)系型”的渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
隨著硅進(jìn)銅退、比特管理瓦的發(fā)展，電子元器件的性能不斷優(yōu)化，體積小、效率高、多重冗余、易維護(hù)的高頻模塊化UPS已逐漸成
為現(xiàn)今客戶(hù)的最佳供電選擇。華為，數(shù)據(jù)中心UPS領(lǐng)導(dǎo)者，結(jié)合20余年電源應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，一如既往地為客戶(hù)量身打造最合適的供電解決方
案，保障主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，為客戶(hù)的成功保駕護(hù)航。
