伊頓機(jī)房電源售后聯(lián)系方式
伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)MX/MX Frame UPS是Pulsar系列的一部分，是一種不需要提前支付成本的獨(dú)特的可升級(jí)解決方案，功率可從4kVA升級(jí)到 20kVA，供部門網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器機(jī)房使用。以可變的機(jī)架/塔形式提供在線雙轉(zhuǎn)換保護(hù)。
伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)是伊頓最新開發(fā)的新一代高技術(shù)指標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)智能型模塊式單相UPS電源，2006年推向中國市場(chǎng)。 它是在原梅蘭日蘭著名的小型PULSAR/COMET/COMETEX RT UPS系列的基礎(chǔ)上， 融合了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的四單元集成IGBT技術(shù)，全數(shù)字多微處理器控制系統(tǒng)，同時(shí)率先采用最新的USB通訊接口與HID協(xié)議的電源管理軟件應(yīng)用于該UPS。它具有塔式和19”機(jī)架式兩種結(jié)構(gòu)，最大壓縮總持有成本（TCO）,輸出功率因素高達(dá)0.9,可獲得最大的有功功功率，當(dāng)電源需要升級(jí)時(shí)，借助ModularEasy組件，可對(duì)PULSAR MX 4000，5000系列 UPS實(shí)現(xiàn)直接并聯(lián)，從而提供8KVA&10KVA的功率輸出。也可通過PULSAR MXFrame能夠兼容三相或單相，及并聯(lián)多個(gè)5KVA的UPS子模塊，使功率提升至20KVA或15KVA。這標(biāo)志著梅蘭日蘭在科研方面的重大投入，取得令人驕傲的成績。一經(jīng)推出，即在中小型單相/三相UPS技術(shù)中占有領(lǐng)導(dǎo)地位?？蓮V泛應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電信中心（PABX）、郵電、航空航天、廠礦企業(yè)，是UPS更新?lián)Q代的理想選擇。
容量范圍：4KVA、5KVA、可擴(kuò)展成8，10，15，20KVA
伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)除包含一般小型UPS的常見功能外，充分體現(xiàn)高技術(shù)、高性能指標(biāo)與高可靠性。尤其系統(tǒng)集成的靈活性方面，有獨(dú)特的領(lǐng)先之處，具有以下特點(diǎn)：
1. 伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)在線式雙重變換技術(shù)保證了高質(zhì)量電源的持續(xù)供應(yīng)，電網(wǎng)上任何形式的干擾，通過雙重轉(zhuǎn)換，將被徹底濾除，輸出經(jīng)過重組再產(chǎn)生純正的交流正弦波，輸入輸出全面隔離。F 不間斷地給負(fù)載提供電壓F 獨(dú)立的輸入和輸出電壓F 只有在電力中斷時(shí)使用電池
2. 伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)寬廣的輸入電壓范圍具有120V~280V(L+N)或250V~465V(3P+N)寬廣的輸入電壓范圍，且保持正常電壓輸出，從而極大地減少了轉(zhuǎn)換到電池供電的機(jī)會(huì)，電池僅用于最嚴(yán)重的市電事故，優(yōu)化了電池后備時(shí)間的應(yīng)用，充份延長電池的壽命。F 適合于嚴(yán)重失真和質(zhì)量極差的電網(wǎng)F 更少地使用電池，延長了電池的壽命
3. 伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)高性能的整流器/電池充電器Pulsar MX整流器/電池充電器：1）減少電池的充電時(shí)間（在2小時(shí)內(nèi)，可恢復(fù)到80%的后備時(shí)間）充分考慮電池參數(shù)、環(huán)境溫度及電池老化情況，延長電池的使用壽命；2）電池深度放電保護(hù)，防止因過度放電造成永久性的損壞；由于采用考慮了電池生產(chǎn)廠家的參數(shù)、環(huán)境溫度和使用年限等因素的電池管理功能使電池的壽命延長3）先進(jìn)的功率因數(shù)校正PFC功能，從電網(wǎng)吸收與電壓同相的正弦波電流的整流器：使其輸入功率因數(shù)高達(dá)0.99，THDI < 7% (網(wǎng)側(cè)的電流總諧波失真度) ；4）實(shí)現(xiàn)了和發(fā)電機(jī)的完全兼容，對(duì)已安裝的其它電氣設(shè)備沒有諧波干擾的問題， 損耗降低達(dá)20%，允許優(yōu)化上線的變壓器和電纜；符合 IEC 61000-3-4指南；
4.伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)后備時(shí)間: 從10分鐘到2小時(shí) 為保持小型UPS的長延時(shí)特性，Pulsar MX除標(biāo)準(zhǔn)配置8~10分鐘后備時(shí)間外，還保證提供更長的不間斷后備時(shí)間，它可以：連接3個(gè)EXB電池?cái)U(kuò)展模塊到UPS，而不會(huì)干擾所保護(hù)應(yīng)用的電源；采用CLA模塊-長延時(shí)智能快速充電器，可在滿負(fù)載條件下，蓄電池后備時(shí)間達(dá)到2小時(shí)
5. 具有智能的輸出插座 輸出具有8個(gè)IEC10A電源插座，2個(gè)IEC16A電源插座及輸出接線端子，其中4個(gè)插座由先進(jìn)的Powershare插座系統(tǒng)控制，可以用于遠(yuǎn)程啟動(dòng)連接設(shè)備并在電池供電時(shí)實(shí)現(xiàn)順序啟動(dòng)和關(guān)斷負(fù)載
6. 伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)具有自動(dòng)和維修旁路在過載或逆變器故障時(shí)，UPS自動(dòng)地將負(fù)載轉(zhuǎn)換到旁路供電。在需要維修時(shí)可以轉(zhuǎn)換到HotSwapMBP的維修旁路
7. 緊急事故關(guān)機(jī)和冷啟動(dòng)功能 Comet MX有緊急事故關(guān)機(jī)功能作為選件，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離操作。冷啟動(dòng)功能：即使市電停電也能實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用設(shè)備的保護(hù)
8. ECO節(jié)能運(yùn)行模式此運(yùn)行模式，負(fù)載將通過自動(dòng)旁路供電；當(dāng)市電故障或超出設(shè)定范圍時(shí)，會(huì)迅速切換到在線模式工作，且不中斷供電，如此可提高 UPS 的效率達(dá)到97%，節(jié)省運(yùn)行電費(fèi)。用戶可隨意設(shè)置任意一種工作摸式
9. 伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)通訊和顯示LED指示燈+可調(diào)式多語種顯示屏：支持6種語言、顯示測(cè)量值、顯示報(bào)警、交互式控制菜單和設(shè)置菜單。（強(qiáng)制性技術(shù)要求，必需滿足）通信端口：USB端口，RS232串行端口，用于遠(yuǎn)程開/關(guān)機(jī)及緊急關(guān)機(jī)的信號(hào)端子。 提供RS232通訊接口和連線，方便將服務(wù)器連接到UPS，它可用于：用戶可直接對(duì)某些運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行設(shè)置：由用戶通過Solution-Pac監(jiān)控軟件修改工廠設(shè)置的UPS參數(shù)（輸出電壓，電池自動(dòng)測(cè)試的時(shí)間間隔，旁路供電運(yùn)行，ECO工作模式等…）提供本地或LAN/WAN網(wǎng)絡(luò)電源管理方案：使用Solution-Pac軟件，對(duì)服務(wù)器及其軟件數(shù)據(jù)實(shí)行有效的保護(hù)?？梢詫?shí)現(xiàn)在多系統(tǒng)平臺(tái)環(huán)境下，對(duì)各個(gè)服務(wù)器執(zhí)行獨(dú)立地關(guān)機(jī)。
10 電磁干擾的兼容性符合以下標(biāo)準(zhǔn)：IEC/EN62040-3，IEC/EN62040-1-1，IEC/EN62040-2 A級(jí)，4kV IEC61643,UL1778及CSA22.2；
11. 產(chǎn)品同時(shí)符合歐洲CE和美國UL及其它多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)：按照ISO9001和ISO14001標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，獲得CE/UL/TüV/GS,CB,C-Tick認(rèn)證和標(biāo)記。F 與網(wǎng)絡(luò)和電訊環(huán)境兼容F 符合未來的標(biāo)準(zhǔn)IEC /EN62040-2
12．伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)對(duì)各種負(fù)載都有高質(zhì)量的輸出電壓：THDU Ph-N < 2% 以上指標(biāo)即使對(duì)峰值因數(shù)高達(dá)3:1的強(qiáng)擾動(dòng)負(fù)載也維持不變；無需增大UPS的功率
13．伊頓UPS電源Pulsar MX系列(5-20KVA)易于集成：標(biāo)機(jī)或19英寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架型， 融入設(shè)備群；n 低噪聲 (寧靜的UPS) < 45 DBA， 在計(jì)算機(jī)房或設(shè)備房運(yùn)行不會(huì)干擾相關(guān)工作人員。n 當(dāng)電源需要升級(jí)時(shí)，借助ModularEasy組件，可對(duì)PULSAR MX 4000，5000系列 UPS實(shí)現(xiàn)直接并聯(lián)，從而提供8KVA&10KVA的功率輸出。n也可通過PULSARMX Frame能夠兼容三相或單相，及并聯(lián)多個(gè)5KVA的UPS子模塊，使功率提升至20KVA或15KVA
14．易于安裝和維護(hù)n 易于安裝，包括19’’機(jī)架型，它與900 mm深的機(jī)柜兼容 (提供滑軌和輔件)n 易于按模塊搬運(yùn)，易于移動(dòng)和裝配n 無須停機(jī)就能插入通訊板， 易于接近和維護(hù)n 熱更換電池:無須停機(jī)就能更換電池n “熱更換’’ 功能，可從機(jī)箱正面接入兩個(gè)熱插拔子模塊（UPS電源模塊和電池模塊），在對(duì)通訊板和電池操作前也無須停止UPS， 可以連續(xù)供電 ，負(fù)載不會(huì)中斷。
15．創(chuàng)新的機(jī)械結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)堅(jiān)固
16．對(duì)環(huán)境無害n 生態(tài)設(shè)計(jì)， 響應(yīng)環(huán)境保護(hù)的要求n 在獲得ISO14001認(rèn)證的工廠生產(chǎn)， 符合生態(tài)學(xué)設(shè)計(jì)
顯著特性：
•可從4kVA升級(jí)到20kVA，不需要提前支付成本
•多語言LCD顯示，便于操作、測(cè)量值訪問和自定義設(shè)置
•機(jī)架/塔式，可轉(zhuǎn)換
•獨(dú)立控制的輸出插座提供甩負(fù)荷、獨(dú)立設(shè)備的遠(yuǎn)程重啟和順序開機(jī)
•用ModularEasy可實(shí)現(xiàn)2N或N＋1的低成本高效率的并機(jī)運(yùn)行
•用USB＋串行端口和備選管理卡（Web/SNMP、Contacts、ModBus）插槽實(shí)現(xiàn)同類最佳電源管理
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一、工頻機(jī)UPS被高頻機(jī)UPS替代是歷史趨勢(shì)
UPS原來分旋轉(zhuǎn)發(fā)電機(jī)式和靜止變換式，靜止變換式工頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS技術(shù)出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)60年代后期，比旋轉(zhuǎn)發(fā)電機(jī)式晚一些，毫無疑問在當(dāng)時(shí)屬尖端技術(shù)，幾十年間也為IT技術(shù)領(lǐng)域作出了不朽的貢獻(xiàn)，有口皆碑。然而任何技術(shù)的先進(jìn)性是針對(duì)某一個(gè)時(shí)期的，是相對(duì)而言的，即任何先進(jìn)的產(chǎn)品也有其一定的適用期。隨著IT技術(shù)的出現(xiàn)與發(fā)展，工頻機(jī)UPS逐漸暴露出它的許多缺點(diǎn)，比如體積大、重量大、功耗大、破壞電網(wǎng)和輸入功率因數(shù)低下等不利因素，這不但大大影響了數(shù)據(jù)中心的PUE（能耗比）和可靠性，而且對(duì)節(jié)能減排的社會(huì)效益也是背道而馳的。
在歷史發(fā)展中總是遵循這樣一個(gè)規(guī)律：每當(dāng)一種技術(shù)阻礙生產(chǎn)力發(fā)展時(shí)，就會(huì)有一種新的技術(shù)產(chǎn)生出來將其代替。毫不例外，新一代產(chǎn)品高頻機(jī)UPS技術(shù)問世了。為了區(qū)別以前的UPS，就起了一個(gè)高頻機(jī)UPS的名字。原來那種輸入輸出都工作在50Hz并且有輸出變壓器的老電路結(jié)構(gòu)就稱作工頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS；而這種輸入輸出電路都工作在20kHz以上且沒有輸出變壓器的電路就稱之為高頻機(jī)或高頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS。
高頻UPS除了具備工頻機(jī)UPS那些技術(shù)指標(biāo)外，另外還有著更高的性能和指標(biāo)，有些是工頻機(jī)UPS所望塵莫及的。
1、輸入功率因數(shù)高
工頻機(jī)UPS一般在400kVA以下的輸入電路都采用標(biāo)配了可控硅6脈沖整流，輸入功率因數(shù)不超過0.8，諧波電流有30%之大。如果前面接發(fā)電機(jī)，發(fā)電機(jī)的容量至少要3倍于UPS功率；如果是單相小功率UPS，發(fā)電機(jī)的容量至少要5倍于UPS功率。三相UPS為了提高輸入功率因數(shù)，就前面加無源或有源諧波濾波器，或做成12脈沖整流、24脈沖整流整流等，即在一個(gè)周期中有12個(gè)或24個(gè)整流電流脈沖。但同時(shí)也帶來了體積龐大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的問題。
而用IGBT整流的高頻機(jī)UPS，在一個(gè)周期中有成百上千個(gè)整流電流脈沖，所以任何容量的高頻機(jī)UPS在前面不加任何濾波器的情況下，它的輸入功率因數(shù)都可做到0.99甚至以上，諧波電流小于5%，前置發(fā)電機(jī)的容量理論上和UPS功率相同，大大縮減了投資和占地面積，也符合了節(jié)能減排的國策等。尤其是對(duì)市電的充分利用具有良好的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)效益。
2、本身功耗小
在同樣指標(biāo)下，比如要求輸入功率因數(shù)為0.95以上時(shí)，工頻機(jī)UPS就必須外加諧波濾波器或改為12脈沖整流，就是說前面要增加一個(gè)設(shè)備，再加上輸出變壓器，就比高頻機(jī)UPS多了兩個(gè)串聯(lián)環(huán)節(jié)，如圖1所示。由于此二者的影響，使得工頻機(jī)UPS的效率比高頻機(jī)UPS
圖1 高輸入功率因數(shù)下的工頻機(jī)UPS和高頻機(jī)UPS結(jié)構(gòu)方框圖
至少低5%。在同樣是100kW的容量時(shí)工頻機(jī)UPS每年要比高頻機(jī)UPS多消耗5萬度電！
3、對(duì)外干擾小
干擾有兩種，一種是聽得到的機(jī)械噪聲，一種是聽不到的電噪聲，這兩種噪聲工頻機(jī)UPS都有，形成了對(duì)設(shè)備和對(duì)人的傷害。電噪聲影響機(jī)器的穩(wěn)定度，機(jī)械噪聲影響人的身心健康，降低工作效率。而高頻機(jī)UPS由于工作在20kHz以上，20kHz是人的耳朵聽不到的頻率，使工作環(huán)境安靜下來。又由于而高頻機(jī)UPS的輸入功率因數(shù)高達(dá)0.99以上，幾乎是線性的，所以對(duì)外干擾幾乎可以忽略。
4、體積小、重量輕
工頻機(jī)UPS由于有了輸出變壓器和適應(yīng)50Hz的電感電容等低頻器件使得體積重量都很大。比如某品牌6脈沖蒸餾輸入的300kVA工頻機(jī) UPS 重1600kg，輸入功率因數(shù)僅0.8（實(shí)際測(cè)量大多數(shù)低于此值）為了將輸入功率因數(shù)提高到0.9以上，就升級(jí)到12脈沖整流加11次諧波濾波器，增加了600kg，變成了2200kg！而同是這個(gè)容量的300kVA高頻機(jī) UPS 重量只有830kg，并且輸入功率因數(shù)比它還高。
5、全數(shù)字技術(shù)
工頻機(jī)UPS開始是模擬技術(shù)，現(xiàn)在一般為數(shù)字與模擬相結(jié)合的技術(shù)。模擬技術(shù)的可靠性要比數(shù)字技術(shù)低。而高頻機(jī)UPS技術(shù)是一種全數(shù)字化技術(shù)，不言而喻，可靠性是很高的。
（b）高頻機(jī)UPS的并聯(lián)方框圖
圖2 兩種UPS并聯(lián)方框圖
6. 對(duì)電網(wǎng)的適應(yīng)能力強(qiáng)
工頻機(jī)UPS對(duì)于適應(yīng)輸入電壓±15%的變化已很不容易；而高頻機(jī)UPS甚至適應(yīng)輸入電壓±30%以上的變化，這又大大延長了電池的壽命。
7. 能將并機(jī)環(huán)流衰減到幾乎為零
工頻機(jī)UPS的并聯(lián)就是變壓器的直接并聯(lián)，而變壓器的直接并聯(lián)由于其內(nèi)阻很小，再加之輸出電壓的不同，最容易產(chǎn)生環(huán)流，而且這個(gè)環(huán)流的路徑暢通無阻，如圖2（a）所示；高頻機(jī)UPS由于沒有輸出變壓器，它們的并聯(lián)如圖2（b）所示，可以看出這里的環(huán)流路徑上處處是障礙，小于2V的電壓差根本形不成環(huán)流，而工頻機(jī)UPS在此情況下就會(huì)形成很大的環(huán)流。
總之，高頻機(jī)UPS在性能上不但能完全替代工頻機(jī)UPS，而且還多出原來后者沒有的特點(diǎn)。
二、高頻機(jī)UPS與工頻機(jī)UPS的現(xiàn)狀
因?yàn)楦哳l機(jī)UPS對(duì)技術(shù)與工藝以及生產(chǎn)手段的要求非常嚴(yán)格，一般也不容易防制，20kHz以上的高頻機(jī)UPS容量目前都小于100kVA，只有少數(shù)幾個(gè)制造廠的技術(shù)真正過關(guān)，并且已顯示出強(qiáng)大的生命力。在大功率范圍雖然不能做到20kHz，但可以采用高頻機(jī)結(jié)構(gòu)，比如用IGBT高頻整流（相對(duì)于50Hz而言），頻率一般在15kHz以下，多數(shù)廠家已可做到200kVA，但也有佼佼者，比如秀康10年前就可做到8kHz/480kVA，GE、TMEC（三菱和東芝）、富士也已可以做到500kVA，伊頓9395更是突破了大容量的技術(shù)禁區(qū)，一舉將單機(jī)功率容量做到了1100kVA，并已成為美國的軍方指定產(chǎn)品。這說明高頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS技術(shù)已經(jīng)成熟，接下來是普及問題。在我國軍方和金融等重要部門也已紛紛采用，并收到了良好的效果。
當(dāng)然工頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS在這種情況下的日子會(huì)越來越艱難，好在是還有那么一批廠家的高頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS沒有過關(guān)，還得主推工頻機(jī)UPS，對(duì)用戶來說，有些用戶對(duì)工頻機(jī)尚有偏愛，一時(shí)思想還轉(zhuǎn)不過彎來，盡管國家三令五申號(hào)召節(jié)能減排，但這些用戶總能找出一些繼續(xù)用工頻機(jī)結(jié)構(gòu)UPS的理由。這是個(gè)認(rèn)識(shí)問題，但不要認(rèn)為工頻機(jī)UPS技術(shù)永遠(yuǎn)不落后。從科學(xué)發(fā)展觀來說，以后一段時(shí)間內(nèi)無疑是高頻機(jī)UPS的市場(chǎng)。不可否認(rèn)，高頻機(jī)UPS同樣也有退出歷史舞臺(tái)的一天，當(dāng)然那是后話。
三、所謂兩個(gè)發(fā)展方向
現(xiàn)在有一種說法：高頻機(jī)UPS和工頻機(jī)UPS是兩個(gè)發(fā)展方向。這就使人糊涂了：
難道效率低的產(chǎn)品也是發(fā)展方向？難道節(jié)能減排還允許其反向產(chǎn)品發(fā)展？
在有了更好的替代品以后，難道耗費(fèi)資源和笨重的產(chǎn)品也是發(fā)展方向？
總之，這種觀點(diǎn)不外乎說：高頻機(jī)UPS與工頻機(jī)UPS并存；節(jié)能減排與浪費(fèi)能量和資源并存；先進(jìn)與落后并存…所謂技術(shù)上的并存應(yīng)該是不可替代的，比如自行車雖然比汽車跑得慢，但它們?cè)谝欢ǔ潭壬鲜腔ハ嗖豢商娲?；而這里的UPS技術(shù)卻是在一條軌道上跑的車，可以完全替代。這就像蒸機(jī)車被燃油機(jī)車替代，燃油機(jī)車又將被電氣機(jī)車替代一樣那么自然，水到渠成。
北票伊頓UPS電源代理商
姚勇及其團(tuán)隊(duì)不僅將伊頓總代及金銀牌代理商的渠道架構(gòu)梳理清晰，更通過ESE認(rèn)證機(jī)制，將虛擬化培訓(xùn)落實(shí)到渠道體系中，幫助代理商獲得更大的增值空間。
伊頓在虛擬化方面進(jìn)行了大量投入，希望在虛擬化應(yīng)用的初期，盡早開拓市場(chǎng)，將合作伙伴帶入到虛擬化業(yè)務(wù)中來，幫助代理商獲利。
伊頓UPS過去一兩年間在伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中國區(qū)IT渠道總監(jiān)姚勇及其團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，在IT渠道方面的拓展顯著。其中一個(gè)標(biāo)志性的事件就是去年4月伊頓與曉通網(wǎng)絡(luò)簽約，后者成為伊頓40K以下UPS的全國總代理。
隨后在去年6月份，伊頓與曉通網(wǎng)絡(luò)共同制定了金、銀牌合作伙伴的商務(wù)政策，同時(shí)要求金牌代理必須擁有2名或兩名以上ESE認(rèn)證工程師，銀牌代理商至少有一位ESE認(rèn)證代理商，使得伊頓渠道體系架構(gòu)的布局日臻完善。
但這些在姚勇看來，僅僅是打基礎(chǔ)。因?yàn)槿ツ甑组_始，伊頓提出虛擬化+UPS=伊頓的口號(hào)，而ESE認(rèn)證今年有一半都落在新的UPS虛擬化技術(shù)上。
“虛擬化是伊頓在今年的推廣重點(diǎn)，對(duì)于渠道伙伴也是一樣?！币τ吕e了一個(gè)數(shù)字，“伊頓今年到目前為止已經(jīng)組織了200場(chǎng)以上的虛擬化培訓(xùn)，大到幾十上百人的規(guī)模，小到伊頓工程師進(jìn)駐核心伙伴所在地，上門為這些核心經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)?！?
實(shí)際上，所謂UPS虛擬化簡單來說，就是當(dāng)UPS所保護(hù)的物理服務(wù)器遭遇電力問題即將關(guān)機(jī)時(shí)，伊頓Inbligent Power軟件套件會(huì)及時(shí)讀取該信號(hào)，并通過虛擬化中心管理服務(wù)器觸發(fā)“動(dòng)態(tài)遷移”，將該服務(wù)器上的所有虛擬機(jī)遷移到電力安全的服務(wù)器上，或者其他機(jī)房，甚至是云端。這樣用戶的服務(wù)不會(huì)因?yàn)殡娏收隙斐芍袛?，最大程度提?b>機(jī)房的可靠性。
“伊頓在虛擬化方面進(jìn)行了大量投入，與VMware、Radhat等進(jìn)行深入合作，無縫集成。我們希望在虛擬化應(yīng)用的初期，盡早開拓市場(chǎng)，將合作伙伴帶入到虛擬化業(yè)務(wù)中來，幫助代理商獲利。”姚勇解釋說，大范圍的培訓(xùn)已經(jīng)取得了初步成效，大約有500名合作伙伴人員對(duì)伊頓虛擬化有了一定的了解。此外，在虛擬化實(shí)施過程中，還會(huì)派駐伊頓工程師進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，保證伊頓虛擬化應(yīng)用的順利部署。
“我們歡迎分銷伙伴來涉及虛擬化業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄儗?duì)新技術(shù)更感興趣，不僅可以把信息傳遞到更廣泛的下游集成商群體里，同時(shí)還可提高分銷的分量?！币τ卤硎荆俺齼r(jià)格外，分銷商又有了與下級(jí)渠道溝通的新武器。”(余文)
觀點(diǎn)：
UPS今年的市場(chǎng)變化體現(xiàn)在哪些方面?
首先從產(chǎn)品角度，隨著信息化的發(fā)展，客戶對(duì)UPS功率的需求明顯上移，以前20K和100K功率是標(biāo)稱值，現(xiàn)在已經(jīng)提升為40K和200K功率;其次，由于信息透明，代理商的獲利空間變小了，渠道生存環(huán)境更加惡化;第三，客戶對(duì)UPS的認(rèn)知度提高了，客戶需求提高了，從過去僅僅從功率大小來采購產(chǎn)品，到現(xiàn)在客戶需要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景解決實(shí)際問題，除了UPS，還有電池、配電及軟硬件的控制，采購開始從產(chǎn)品變?yōu)榻鉀Q方案。
合作伙伴如何提升競爭力?
今天伙伴不僅要把上游廠商的產(chǎn)品方案/服務(wù)方案帶給用戶，還要更多將自身的內(nèi)部價(jià)值挖掘出來，譬如在技術(shù)方面做細(xì)做深，將增值價(jià)值帶給客戶。譬如我們的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)保，是每年4次上門巡檢，渠道做增值，可以為客戶提供每年8次巡檢，因?yàn)閁PS是電力相關(guān)，涉及到生產(chǎn)關(guān)鍵，如果把2個(gè)9的安全系數(shù)提升到5個(gè)9，對(duì)客戶無疑是一種增值。
而在售前方面，增值就對(duì)工程師提出了更高要求，他需要將機(jī)房空調(diào)、配電、UPS進(jìn)行合理協(xié)調(diào)，譬如把節(jié)省更多能耗的配置方案給到客戶，這就需要他們對(duì)客戶的需求了解非常詳細(xì)，做出咨詢方案。
人言：
伊頓今年到目前為止已經(jīng)組織了200場(chǎng)以上的虛擬化培訓(xùn)，大到幾十上百人的規(guī)模，小到伊頓工程師進(jìn)駐核心伙伴所在地，上門為這些核心經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
