伊頓機(jī)房電源金牌代理商
伊頓UPS電源珠海代理商
伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁羅世光先生，對(duì)2011年度電能質(zhì)量業(yè)務(wù)進(jìn)行了回顧，并提出了2012年度的發(fā)展戰(zhàn)略。羅世光先生首先介紹了中國(guó)區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)，新的團(tuán)隊(duì)擁有豐富的IT配電和數(shù)據(jù)中心解決方案經(jīng)驗(yàn)，而這兩個(gè)方面，也是伊頓中國(guó)區(qū)的2012重點(diǎn)領(lǐng)域。在去年取得輝煌成績(jī)的基礎(chǔ)上，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)包括：企業(yè)解決方案、定制化的客戶服務(wù)、新產(chǎn)品的推出配合數(shù)據(jù)中心解決方案，為客戶提供安全、可靠和高效的電能解決方案。同時(shí)，伊頓將繼續(xù)加大在研發(fā)上的持續(xù)投入，使伊頓保持行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)位置，也會(huì)在生產(chǎn)領(lǐng)域增加人力物力，以提高產(chǎn)品產(chǎn)能和改善生產(chǎn)過(guò)程對(duì)環(huán)境的影響。
伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁羅世光
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈威在會(huì)上做了2012年伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)渠道產(chǎn)品銷售策略報(bào)告。
沈威表示，2012年伊頓電源渠道政策調(diào)整，主要體現(xiàn)在：強(qiáng)化行業(yè)選型工作。擴(kuò)大伊頓（山特）品牌行業(yè)入圍率，提高入圍行業(yè)的成交率。強(qiáng)化渠道管理與支持。在市場(chǎng)推廣、廣告、產(chǎn)品及解決方案等方面支持代理商，繼續(xù)在市場(chǎng)開發(fā)和財(cái)務(wù)上支持代理商。優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及時(shí)效，建構(gòu)專門的渠道專員，全面地幫助、支持代理商，渠道專員不僅面向代理商，而且要走到客戶端，了解客戶進(jìn)一步需求所帶來(lái)的商機(jī)和項(xiàng)目，更好的適應(yīng)變化的市場(chǎng)。
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈威
在新解決方案產(chǎn)品及策略方面，加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售，通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品和建立策略合作伙伴的方式，增強(qiáng)整體方案能力。提升業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。攜手現(xiàn)有渠道，為不同行業(yè)提供解決方案。
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏的報(bào)告題目是：2012年度伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)企業(yè)解決方案銷售策略。如何在不斷變化的市場(chǎng)中，保持企業(yè)的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)？張先生表示，市場(chǎng)在變化，企業(yè)也要變化，要跟上市場(chǎng)步伐。作為代理商，就是要把產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品+解決方案供應(yīng)商，解決方案就是解決客戶的問題。要解決客戶問題，首先要了解客戶。伊頓是個(gè)百年企業(yè)，有著豐富的市場(chǎng)適應(yīng)力和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們將這些寶貴的市場(chǎng)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、客戶變化等分享給代理商；也將伊頓的技術(shù)、策略分享給代理商、合作伙伴。共同開拓更多的市場(chǎng)份額。
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏
從一些行業(yè)數(shù)據(jù)我們可以看出，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心用戶最為關(guān)心的問題，分別是：供電、設(shè)備管理、冷卻、空間、宕機(jī)等等，從排列中可以看到，供電、設(shè)備管理和冷卻是前三的重要，尤其是供電。數(shù)據(jù)中心涵蓋的產(chǎn)品包括：UPS、空調(diào)、低壓柜、配電柜、母線、布線等基礎(chǔ)設(shè)施等很多方面，通過(guò)新產(chǎn)品、各種資源整合，得到數(shù)據(jù)中心各方面更多的市場(chǎng)份額，讓每個(gè)商機(jī)變得更有價(jià)值。
張先生表示，伊頓在2012年為達(dá)到上述期望，進(jìn)行了具有針對(duì)性的組織策略調(diào)整：
行業(yè)銷售：主要行業(yè)集中采購(gòu)和入圍；總部型項(xiàng)目的跟進(jìn)與管理；制定行業(yè)發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)設(shè)定。
區(qū)域銷售：地區(qū)性大客戶拓展；區(qū)域大項(xiàng)目的跟進(jìn)與管理；區(qū)域業(yè)務(wù)覆蓋及渠道合作的同時(shí)，強(qiáng)化行業(yè)客戶規(guī)劃及管理；提升區(qū)域及行業(yè)市場(chǎng)覆蓋；完善及推進(jìn)方案銷售能力；實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)銷售快速增長(zhǎng)。
同時(shí)召開的2012年度伊頓電氣解決方案巡展，主題是：“融合領(lǐng)先科技，演繹綠色動(dòng)力”，參會(huì)人員饒有興趣的參觀了伊頓電氣解決方案的展覽。
2012年度伊頓電氣解決方案巡展現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)后，伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈威、伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏接受了媒體采訪：
問：2012伊頓的渠道有何變化？
沈威：2012年伊頓的總體渠道策略并沒有根本的改變，在傳統(tǒng)的渠道方面，我們只是做了政策的調(diào)整，結(jié)構(gòu)上沒有很大變化。我們根據(jù)目前市場(chǎng)特點(diǎn)，制定了對(duì)渠道更為有力支持的新渠道政策，有利于那些核心的代理商更好的開展工作。同時(shí)，我們也根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，建立新的IT渠道，因?yàn)?，我們看到IT渠道上，有很多的客戶需求。
問：IT渠道在中國(guó)如何落地？
沈威：IT渠道在中國(guó)，目前還是在架構(gòu)階段，很多的落地政策正在醞釀之中，我們將根據(jù)伊頓在美國(guó)、歐洲的IT渠道經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，制定出一系列科學(xué)的、符合國(guó)內(nèi)實(shí)際的、和渠道伙伴雙贏的IT渠道政策。
問：2012伊頓將關(guān)注哪些重點(diǎn)行業(yè)？
張廣宏：伊頓2012年重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，也是國(guó)內(nèi)有良好發(fā)展的行業(yè)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，金融、電信的發(fā)展依然是重點(diǎn)，而前幾年的四萬(wàn)億國(guó)家投資，投入了在銀行、交通和醫(yī)療等行業(yè)，而且很大比例是在基礎(chǔ)建設(shè)上，這幾個(gè)行業(yè)也有持續(xù)的機(jī)會(huì)，在清潔能源方面是國(guó)家扶持的，比如核電領(lǐng)域，也是我們的關(guān)注點(diǎn)。國(guó)家支持的項(xiàng)目還包括：云計(jì)算、電信、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施等方面，也是伊頓的關(guān)注重點(diǎn)。
問：面對(duì)IT大廠紛紛進(jìn)入數(shù)據(jù)中心行業(yè)，伊頓的對(duì)策？
張廣宏：數(shù)據(jù)中心與機(jī)房領(lǐng)域，是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和熱點(diǎn)，這點(diǎn)大家都是看到了。作為伊頓，我們有豐富的產(chǎn)品線，我們有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，更為重要的是，客戶對(duì)伊頓的認(rèn)可，這些都是我們的法寶，不是一蹴而就的。而且，我們有信心做到，別人沒有的，我們有；別人有的，我們更好。
新技術(shù)能撼動(dòng)數(shù)據(jù)中心世界，但它是逐漸發(fā)生的
企業(yè)往往通過(guò)應(yīng)用一個(gè)新的想法或技術(shù)創(chuàng)新而產(chǎn)生價(jià)值，因此，創(chuàng)新與增長(zhǎng)相關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新提供可靠的業(yè)務(wù)運(yùn)行和擴(kuò)展的彈性，可以處理不斷增加的日益復(fù)雜的數(shù)據(jù)。
高耗帶寬的網(wǎng)絡(luò)流量，如：高清和D視頻等、更復(fù)雜的連接設(shè)備、和大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等，推動(dòng)了創(chuàng)新的進(jìn)程。設(shè)施管理正在應(yīng)對(duì)稀缺的、有限的和昂貴的資源，比如空間、電力和技能。盡管如此，數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新是驚人的、漸進(jìn)的、循序的和零散的。
伊頓機(jī)房電源金牌代理商
創(chuàng)新的障礙
這是為什么呢？有限的運(yùn)營(yíng)（opex）支出和資本支出（capex）預(yù)算成為約束和創(chuàng)新障礙，導(dǎo)致管理者推遲投資，否則可以提高數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新。創(chuàng)新的其他障礙包括體制的慣性，由企業(yè)的文化或內(nèi)部組織因素形成的。許多創(chuàng)新障礙反映在數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商預(yù)測(cè)這個(gè)外部因素會(huì)影響他們的運(yùn)行。
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)的生命周期是10至15年。這就產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，如：昂貴的費(fèi)用和擴(kuò)大或升級(jí)數(shù)據(jù)中心的困難。也有文化的影響，傳統(tǒng)的各項(xiàng)技能和遺留的思維方式可能主導(dǎo)決策。
考慮到這一切，這或許并不令人意外，DCD的全球人口普查（Global Census）調(diào)查顯示，行業(yè)變化的速度仍然是一個(gè)循序漸進(jìn)的。例如，服務(wù)器虛擬化和外包是創(chuàng)新的主要形式，已經(jīng)被大家采用好幾年了，從事的行業(yè)有一段時(shí)間了。然而這些領(lǐng)域的增長(zhǎng)仍然是緩慢的，但很穩(wěn)定。
在2015年，17%的全球數(shù)據(jù)中心機(jī)架位于內(nèi)部，但虛擬化或作為私有云的一部分進(jìn)行管理。這個(gè)數(shù)字與2014年的15.6%相比，上漲了，反映出的增長(zhǎng)僅為1.4%。與此同時(shí)，全球總機(jī)架數(shù)的10.4%外包給云服務(wù)提供商。這個(gè)數(shù)字與2014年的9.6%相比，上漲了，反映出的增長(zhǎng)僅為0.8%。
“每個(gè)人”正在做嗎?
媒體曝光的新技術(shù)有時(shí)會(huì)給人的印象是，每個(gè)人都做X或Y，但事實(shí)上，DCD的人口普查顯示，無(wú)論你選擇何種新技術(shù)，都會(huì)有不超過(guò)1/4到1/3的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商在某一年投資于那項(xiàng)技術(shù)。再一次說(shuō)明，數(shù)據(jù)中心投資點(diǎn)是有周期性的，長(zhǎng)期考慮，需要錯(cuò)開投資昂貴的技術(shù)。
創(chuàng)新是緩慢而穩(wěn)定的，遺留的設(shè)備和工藝在新技術(shù)周圍徘徊。但盡管如此，大多數(shù)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商確信創(chuàng)新的好處，承認(rèn)它可以降低總擁有成本以及提高敏捷性和靈活性，同時(shí)能夠更好地滿足客戶的需求。
數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新可以解決很多事情，包括設(shè)施設(shè)計(jì)、施工、使用虛擬化、自動(dòng)化和監(jiān)測(cè)、采用外包等商業(yè)模式、以及采用應(yīng)用專家技能組合。
這些創(chuàng)新將會(huì)被采用，以不同的方式、以不同的速度、在不同的地域市場(chǎng)行業(yè)。例如，數(shù)據(jù)中心行業(yè)在所謂的“新興市場(chǎng)”采用新技術(shù)不同于在成熟市場(chǎng)，有時(shí)在早期階段采用新思想,“跨越”傳統(tǒng)市場(chǎng)。例如，新興市場(chǎng)在數(shù)據(jù)中心發(fā)展的早期階段，采取了模塊化技術(shù)和外包服務(wù)模式，而不是通過(guò)傳統(tǒng)的內(nèi)部模型的演變，在更成熟時(shí)成為市場(chǎng)主導(dǎo)。
盡管地理差異，數(shù)據(jù)中心行業(yè)已經(jīng)在匯聚，“已建立的”和新興的市場(chǎng)之間的差距已經(jīng)越來(lái)越窄。部分原因是國(guó)際技術(shù)和策略的轉(zhuǎn)移，即穩(wěn)定的數(shù)據(jù)中心全球化的創(chuàng)新導(dǎo)致的開發(fā)。
能源效率
數(shù)據(jù)中心內(nèi)的節(jié)能措施尤其如此，不再是西部數(shù)據(jù)中心和政府的保護(hù)，而是已經(jīng)搬有大量數(shù)據(jù)中心的地方。
數(shù)據(jù)中心行業(yè)的結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)文化意味著創(chuàng)新將最有可能保持發(fā)展的、分散的和增量的狀態(tài)。在一系列基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，大多數(shù)新技術(shù)和商業(yè)模式將穩(wěn)步地被采用。
新技術(shù)需要在遺留的基礎(chǔ)設(shè)施和流程旁邊，產(chǎn)生混合文化與自己的挑戰(zhàn)。所有者和經(jīng)營(yíng)者將忙得不可開交，以確保員工的技能和工具是最新的和有效的。
但是，當(dāng)這一切發(fā)生的時(shí)候，很多人會(huì)質(zhì)疑數(shù)據(jù)中心的所有者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)外部壓力反應(yīng)是否足夠快，這些外部壓力包括與大數(shù)據(jù)（Big Data and）和物聯(lián)網(wǎng)（the Internet of Things）有關(guān)的東西。一些機(jī)構(gòu)將比其他人能夠更成功地設(shè)置正確的創(chuàng)新步伐。
