山特UPS銷售商
我國UPS電源行業(yè)發(fā)展狀況分析
中國目前的UPS市場十分繁榮，國際知名的品牌基本上都已進入中國，如來自歐洲的梅蘭日蘭，來自美國的愛克賽、APC等，洋品牌在技術上有一定優(yōu)勢，同時價格也較為昂貴，其主要市場份額集中在中大功率UPS市場(10KVA以上);上世紀九十年代以來，國內(nèi)一些優(yōu)秀品牌在UPS市場異軍突起，憑借在技術上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務優(yōu)勢，取得了令人矚目的成績，已經(jīng)成為中小功率UPS市場的主力軍。
1、UPS電源企業(yè)總體規(guī)模與銷售額分布
UPS電源企業(yè)規(guī)模較大的銷售額達超過2億元的企業(yè)5家，1~2億元的企業(yè)5家;5000～8000萬元左右企業(yè)約有15～20余家;2500～5000萬元左右企業(yè)約有274余家，500～2500萬元左右企業(yè)約有1380余家，其它有300多家。
2、國內(nèi)UPS電源市場總容量
根據(jù)相關統(tǒng)計和我們的分析，2006年國內(nèi)信息設備用UPS電源市場總銷售額26.1億元人民幣，2007年總銷售額預計達到27.4億元人民幣。工業(yè)動力UPS電源系統(tǒng)設備中大功率UPS年市場需求也達近30億元人民幣。我國UPS電源年市場需求總容量應該在50~60億元人民幣，市場需求巨大。
在各媒體單位年終評選中，臺達、山特、梅蘭日蘭、APC等UPS電源廠商大出風頭，拿下多項評選冠軍。
3、國內(nèi)中大功率UPS電源市場容量
中大功率UPS是不間斷電源行業(yè)中的高端產(chǎn)品，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2006年中國中大功率UPS電源市場銷售額為22.1億元人民幣,同比增長7.3%。協(xié)會認為，如果加上工業(yè)動力設備用的大功率UPS電源需求，市場銷售額應有相當比例的上升。
4、工業(yè)動力設備用不間斷電源市場需求
一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對UPS電源的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動UPS電源市場增長的新動力源泉。
工業(yè)動力UPS電源系統(tǒng)設備市場銷售額隨著工業(yè)自動化成套設備和設備更新改造的飛速發(fā)展，工業(yè)動力大功率UPS電源系統(tǒng)設備市場在2000年后開始提高，隨著重工業(yè)化時期的來臨，中國工業(yè)化、城市化進程加快，全球產(chǎn)業(yè)鏈加速向中國轉移。
對本土UPS電源行業(yè)發(fā)展的兩點建議
企業(yè)加大研發(fā)和技術投入，爭取達到國際先進的水平：不間斷電源是網(wǎng)絡、信息建設可靠運行的電源保障，是信息化和國防安全的一個重要設備，因此，本土品牌的不間斷電源廠家必須加大技術和研發(fā)投入，提升綜合實力，制造高質(zhì)量的不間斷電源產(chǎn)品，保障我國經(jīng)濟建設的順利進行。并且在有條件的情況下，爭取出口，獲得國際市場份額。
國家對電力電子、不間斷電源產(chǎn)業(yè)重點支持：基于不間斷電源高技術的特性以及對國家工業(yè)自動化建設和國防安全的重要性，國家應該加大對電力電子行業(yè)、不間斷電源等行業(yè)的支持力度，促進我國電力電子行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
隨著IT產(chǎn)業(yè)、CI產(chǎn)業(yè)、PC機廣泛應用而得到突飛猛進的發(fā)展。電源產(chǎn)業(yè)是各類高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎工業(yè)，所有的高精尖科技設備都需要電力電子電源系統(tǒng)技術的配套和支持?？上攵琔PS電源的潛在市場有多大。
『 UPS是什么？它有哪些功能？ 』
UPS( Uninterruptible Power System )，即不間斷電源，是一種含有儲能裝置，以逆變器為主要組成部分的恒壓恒頻的不間斷電源。主要用于給單臺計算機、計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)或其它電力電子設備提供不間斷的電力供應。當市電輸入正常時，UPS 將市電穩(wěn)壓后供應給負載使用，此時的UPS就是一臺交流市電穩(wěn)壓器，同時它還向機內(nèi)電池充電；當市電中斷( 事故停電 )時, UPS 立即將機內(nèi)電池的電能,通過逆變轉換的方法向負載繼續(xù)供應220V交流電，使負載維持正常工作并保護負載軟、硬件不受損壞。
UPS作為保護性的電源設備，它的性能參數(shù)具有重要意義，應是我們選購時的考慮重點。市電電壓輸入范圍寬，則表明對市電的利用能力強（減少電池放電）。輸出電壓、頻率范圍小，則表明對市電調(diào)整能力強，輸出穩(wěn)定。波形畸變率用以衡量輸出電壓波形的穩(wěn)定性,而電壓穩(wěn)定度則說明當UPS突然由零負載加到滿負載時，輸出電壓的穩(wěn)定性。
還有UPS效率、功率因數(shù)、轉換時間等都是表征UPS性能的重要參數(shù)，決定了對負載的保護能力和對市電的利用率。性能越好，保護能力也越強，總的來說，離線式UPS對負載的保護最差，在線互動式略優(yōu)之，在線式則幾乎可以解決所有的常見電力問題。當然成本也隨著性能的增強而上升。因此用戶在選購UPS時，應根據(jù)負載對電力的要求程度及負載的重要性不同,而選取不同類型的UPS。
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UPS一般在什么情況下使用？
UPS不但直接用于計算機上，凡配有計算機的設備（如醫(yī)學上的CT、供應站的儀表等）、雷達站、軍事通訊系統(tǒng)、程控電話系統(tǒng)、外科手術室等，均使用UPS代替發(fā)電機作后備供電使用。
伊頓M G E辦公電力保護系統(tǒng)攜手渠道
MGE辦公電力保護系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)關注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認為“大機保護的負載更重要”，“小機在電源保護系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實卻是小機往往承擔最關鍵的負載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機來單獨保護最關鍵的負載和應用。他同時指出，目前的UPS系統(tǒng)已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設備單元，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機系統(tǒng)等為一體的全套電源供應與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產(chǎn)品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護解決方案。
2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。而MGE辦公電力保護系統(tǒng)在從直銷轉為渠道銷售后，也在渠道上加強投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給用戶。
目前MGE辦公電力保護系統(tǒng)將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權認證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將強化授權認證代理商的認證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經(jīng)營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規(guī)模，李東元并不認為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會有利于MGE辦公電力保護系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴張過快導致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護系統(tǒng)需要的授權認證代理商是精英型或專業(yè)型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強終端渠道和3，4級渠道的開發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。
針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產(chǎn)品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達聯(lián)通電子設備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權代理商”的運作模式，從沒有授權認證過一家全國總代理或頒發(fā)過全國總代理證書。MGE OPS認為采用二級代理商體系的渠道架構，可以最大限度調(diào)動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務。據(jù)了解，勁達聯(lián)通公司只是伊頓愛克賽產(chǎn)品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認證培訓和授權，所以不屬于MGEOPS的授權代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會經(jīng)過認真遴選， 符合MGE OPS的授權代理商認證標準，并提供相應技術培訓和授權工程師認證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權牌，以保證每一個使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區(qū)已經(jīng)培訓認證了近百家授權代理商來為各地各行業(yè)的客戶提供及時高效的產(chǎn)品和服務。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規(guī)的認證渠道進貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務?！?br />
在發(fā)展渠道的同時，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也通過一系列強有力措施支持全國渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護系統(tǒng)正在開展全國十城市產(chǎn)品巡展，在巡展中和授權認證代理商、經(jīng)銷商一起將優(yōu)秀的產(chǎn)品和電源保護解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護系統(tǒng)大力開展渠道技術培訓，進行工程師認證，以保證渠道擁有良好的技術服務能力。在物流財務上，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也將提供給渠道及時快速的響應，對于大單將要求渠道提前進行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護系統(tǒng)還準備了一定數(shù)量的產(chǎn)品備機給渠道，一旦發(fā)生產(chǎn)品問題，保證對壞機及時進行產(chǎn)品更換，以維護最終用戶和渠道合作伙伴的利益。
通過多年的精耕細作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)在UPS市場已經(jīng)樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發(fā)展細分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競爭策略和產(chǎn)品策略將MGE辦公電力保護系統(tǒng)的各項渠道策略得以貫徹落實。
記者在現(xiàn)場看到，此次活動內(nèi)容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。M G E辦公電力保護系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經(jīng)理朱震淵先生向現(xiàn)場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質(zhì)的電源產(chǎn)品及服務解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設和平臺發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經(jīng)銷商的關注，互惠互利攜手共進的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認可；來自M G E辦公電力系統(tǒng)的專業(yè)人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產(chǎn)品在內(nèi)的重點機型作了深入細致的講解。
