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伊頓ups電源 伊頓公司介紹
伊頓公司是一家多元化的動力管理公司，2009年銷售額達119億美元。伊頓公司在許多工業(yè)領域都是全球領導者，包括電源品質、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統(tǒng)和服務；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬名員工，產品銷往150多個國家和地區(qū)。
伊頓于1993年進入中國市場并設立首家合資企業(yè)，主要生產用于農業(yè)和建筑設備的轉向器和液壓擺線馬達。此后，伊頓通過并購、合資和獨資的形式迅速發(fā)展在中國的業(yè)務。
伊頓在中國營運的控股公司是伊頓（中國）投資有限公司，是由中國商務部批準于1997年11月成立的伊頓在華分支機構，負責伊頓在中國的所有投資項目的發(fā)展和協(xié)調，管理伊頓各類獨資、合資及其他合作方式的企業(yè)。伊頓中國自成立以來，一直在這個充滿活力的市場保持良好的發(fā)展趨勢，并不斷尋求進一步發(fā)展。
今天，伊頓公司通過旗下所有業(yè)務集團都已在中國制造產品，包括：不間斷電源系統(tǒng)（收購梅蘭日蘭ups電源小機器業(yè)務 ，即梅蘭日蘭辦公設備保護系統(tǒng)）中壓開關面板、開關設備、真空斷路器、裝配器、電氣自動化系統(tǒng)、汽車空調、電源操控、軟硬管道裝配器、離合器和剎車、引擎閥、液壓機、變速器、液壓軟管裝配器和適配器、導向控制閥門、葉輪泵以及電源系統(tǒng)等。伊頓目前在中國擁有27個生產基地、約10，000名員工。伊頓還在中國設立研發(fā)中心，并與多所大學開展了研發(fā)合作項目。
通過提供創(chuàng)造性的工業(yè)技術、高質量的產品和良好的客戶合作關系，今天伊頓已在中國市場扮演著積極的角色。伊頓在不斷發(fā)展的中國市場上會繼續(xù)尋求更多機會來拓展其五大主要業(yè)務。伊頓一直致力于建立新工廠和發(fā)展業(yè)務伙伴，來支持和滿足其中國和全球客戶日益增加的產品和服務需求。
『 使用UPS軟件的理由 』
UPS是不間斷電源的英文名稱的縮寫，它是計算機的外圍設備之一。主要用在單臺計算機或對計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的供電。當有市電供應的時候，UPS對市電進行穩(wěn)壓，輸出后供計算機使用，此時UPS就是一臺交流市電穩(wěn)壓器，同時它還供給機內電池充電，將電能轉換為化學能并儲存在電池內。當市電中斷時，UPS立即將機內電池的電能通過逆變轉換器的方法向負載繼續(xù)提供220伏特的交流電，使計算機得以維持正常的工作并保護計算機的硬件和系統(tǒng)不受影響。UPS不僅用在計算機設備上，更可以用在有計算機相關設備和不能有停電的場合，如外科手術室、達、程控交換機、軍事通訊系統(tǒng)，也都必須配備UPS以備在市電故障時，維持工作的正常進行。
UPS軟件是一門新興的學科，它的產生有其必然性。首先，我們分析用戶使用UPS的目的：保護計算機或其他系統(tǒng)在市電故障時不可以中斷的設備。眾所周知，計算機系統(tǒng)工作時，內存是一種用電來維持的元器件，內存在極短的時間內反復刷新以確保數(shù)據(jù)不被丟失，而一旦沒有電力供應的話，內存中的內容會立即丟失，應用程序在運行時有很大一部分在內存中交換。縱觀計算機的發(fā)展，內存從640K到8M到如今的64M，容量不斷增大，相應在內存的數(shù)據(jù)也越來越多，一旦因斷電而丟失，損失不可估量。
計算機系統(tǒng)中的硬盤是計算機信息的儲存中心，它擔任著計算機全部程序和資料的記憶。它雖然是一種可以不依靠電力維持信息的磁存儲介質，但在工作過程中決不允許突然打斷它的工作，否則整個磁盤會全部報廢，經濟上會蒙受損失。另外，操作系統(tǒng)在正常運行時，如果發(fā)生斷電，系統(tǒng)不正常關機，系統(tǒng)就會發(fā)生崩潰。雖然系統(tǒng)也有一些不正常情況下的自動修補程序，但誰能確保它一定可以救你。系統(tǒng)的重新安裝要花費時間，如果此刻業(yè)務正在進行的話，必然導致不小損失，而另一個更嚴重的后果是數(shù)據(jù)的丟失。如果計算機中存有重要文件或當天的交易清單或合同，那這種損失更是慘重，而且沒法“重裝”了。
既然UPS有如此重要的作用，買了UPS是否意味著萬無一失？試想以下情況：系統(tǒng)管理員因為有事離開，此刻市電發(fā)生中斷，原本管理員可以從容地關閉應用軟件，然后shutdown系統(tǒng),但是此刻卻不可能,等到管理員得知這一消息可能為時已晚了，系統(tǒng)已因為UPS電池耗竭而異常關閉,這種情況事實上有其發(fā)生的可能性。如果有山特電偵探軟件的保護，那可能就是另一種情況，計算機會在用戶設定的時間之后安全關閉系統(tǒng)，即使管理員不在也沒問題。所以說：使用UPS軟件的理由至少和使用UPS的理由一樣多。
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伊頓梅蘭日蘭MGE辦公電力保護系統(tǒng)全面攜手渠道
伊頓梅蘭日蘭UPS電源M G E辦公電力保護系統(tǒng)今天在上?；始沂蕾Q艾美酒店舉辦了主題為“真誠攜手渠道 激情共贏未來”的產品巡展活動。渠道經營合作伙伴、新聞媒體等眾多的人士參加了此次活動。
2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于全球并購，2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分為大機業(yè)務和小機業(yè)務兩個部門在獨立運作，全球MGE原有的小機業(yè)務部門整體全部拆分出來稱為“MGE辦公電力保護系統(tǒng)”，仍然保持原有獨立的品牌、獨立的產品線、獨立生產、獨立研發(fā)、獨立銷售等。經過努力，MGE辦公電力保護系統(tǒng)已經將原有的直銷模式改為面向渠道的銷售模式。11月初，全球500強之一伊頓公司正式并購了MGE辦公電力保護系統(tǒng)，MGE辦公電力保護系統(tǒng)作為伊頓旗下品牌獨立運作，并在產品線上進行了擴充。
近年來，隨著企業(yè)對電力保護設備的越來越重視，UPS產品逐漸被更多的中小企業(yè)所關注。在行業(yè)需求方面，傳統(tǒng)的金融、電信市場逐漸飽和，而制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心等，特別是中小企業(yè)（SMB）的應用需求則明顯上升，并呈快速上升的勢頭。對此，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也加大了包括推出新品在內的市場投入力度。
MGE辦公電力保護系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)關注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認為“大機保護的負載更重要”，“小機在電源保護系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實卻是小機往往承擔最關鍵的負載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機來單獨保護最關鍵的負載和應用。他同時指出，目前的UPS系統(tǒng)已經不再是單一的不間斷供電設備單元，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機系統(tǒng)等為一體的全套電源供應與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護解決方案。
2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。而MGE辦公電力保護系統(tǒng)在從直銷轉為渠道銷售后，也在渠道上加強投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質的產品傳遞給用戶。
目前MGE辦公電力保護系統(tǒng)將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權認證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將強化授權認證代理商的認證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規(guī)模，李東元并不認為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會有利于MGE辦公電力保護系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴張過快導致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護系統(tǒng)需要的授權認證代理商是精英型或專業(yè)型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強終端渠道和3，4級渠道的開發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。
針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達聯(lián)通電子設備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權代理商”的運作模式，從沒有授權認證過一家全國總代理或頒發(fā)過全國總代理證書。MGE OPS認為采用二級代理商體系的渠道架構，可以最大限度調動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質的服務。據(jù)了解，勁達聯(lián)通公司只是伊頓愛克賽產品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認證培訓和授權，所以不屬于MGEOPS的授權代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產品的渠道公司都會經過認真遴選， 符合MGE OPS的授權代理商認證標準，并提供相應技術培訓和授權工程師認證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權牌，以保證每一個使用MGE OPS產品的最終客戶都能享受到MGE OPS產品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區(qū)已經培訓認證了近百家授權代理商來為各地各行業(yè)的客戶提供及時高效的產品和服務。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規(guī)的認證渠道進貨，這樣才能得到正品的質量保證和保修服務?！?br />
在發(fā)展渠道的同時，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也通過一系列強有力措施支持全國渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護系統(tǒng)正在開展全國十城市產品巡展，在巡展中和授權認證代理商、經銷商一起將優(yōu)秀的產品和電源保護解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護系統(tǒng)大力開展渠道技術培訓，進行工程師認證，以保證渠道擁有良好的技術服務能力。在物流財務上，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也將提供給渠道及時快速的響應，對于大單將要求渠道提前進行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護系統(tǒng)還準備了一定數(shù)量的產品備機給渠道，一旦發(fā)生產品問題，保證對壞機及時進行產品更換，以維護最終用戶和渠道合作伙伴的利益。
通過多年的精耕細作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)在UPS市場已經樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發(fā)展細分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競爭策略和產品策略將MGE辦公電力保護系統(tǒng)的各項渠道策略得以貫徹落實。
記者在現(xiàn)場看到，此次活動內容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。M G E辦公電力保護系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經理朱震淵先生向現(xiàn)場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質的電源產品及服務解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設和平臺發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經銷商的關注，互惠互利攜手共進的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認可；來自M G E辦公電力系統(tǒng)的專業(yè)人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產品在內的重點機型作了深入細致的講解。
據(jù)了解，本次活動將在全國10個城市巡展，版權歸伊頓梅蘭日蘭UPS電源所有
