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根據(jù)快消品的概念，與實(shí)際生活相結(jié)合，其所具有的特征可總結(jié)為以下幾點(diǎn)，具有相對(duì)比較低的客單價(jià)，而且生產(chǎn)技術(shù)水平不高，表現(xiàn)出較多的單品類型，零售商店遍布多個(gè)地方。正因如此，廠商難以向零售終端直接傳遞商品。我國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，國(guó)土面積幅員遼闊，零售終端數(shù)量多達(dá)320萬(wàn)家，分布于在各個(gè)地方，對(duì)于生產(chǎn)廠商來講，無論是資金能力，還是物流配送以及客情等。必定會(huì)消耗過多的成本與時(shí)間精力，對(duì)其發(fā)展帶來了巨大的困難與挑戰(zhàn)，然而，若建立與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，則可以有效解決以上問題，因此，雙方之間的業(yè)務(wù)合作也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。
該類商品具有較短的應(yīng)用周期，是生活中不可缺少的物品，顧客經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買的情況。因此，商品是否方便購(gòu)買及其質(zhì)量如何是顧客首要考慮的，當(dāng)顧客產(chǎn)生購(gòu)買傾向時(shí)，可以在便利店進(jìn)行消費(fèi)，當(dāng)商品得到顧客認(rèn)可之后，將會(huì)多次被重復(fù)購(gòu)買。從某種程度上來看，顧客是否會(huì)選擇重復(fù)購(gòu)買，也會(huì)受到營(yíng)銷渠道的影響，即使商品具有再高的性價(jià)比與質(zhì)量，若是缺少良好的銷售渠道， 也很難被顧客選擇?，F(xiàn)階段，在特定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商作為的代理商，轄區(qū)范圍內(nèi)也會(huì)具有不同的拓展覆蓋能力。

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存在同質(zhì)化的現(xiàn)象。顧客在購(gòu)物期間會(huì)受到諸多因素的影響，其中包括品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、促銷活動(dòng)以及包裝設(shè)計(jì)等多個(gè)方面。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，可以將購(gòu)物人群細(xì)分為以下幾種類型：第一種是喜新厭舊型，所占比例達(dá)到了30%該類群體大多都是一些年輕人，對(duì)于新鮮事物充滿了好奇，更熱衷于追求新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)；第二種為實(shí)惠型，所占比例高達(dá)40%，該類群體的數(shù)量是最高的，對(duì)于商品的選擇更注重的是實(shí)惠，尤其是喜歡購(gòu)買一些特價(jià)或買贈(zèng)商品， 喜歡性價(jià)比高、物美價(jià)廉的商品。
第三種為忠誠(chéng)型，所占比例為30%，該類群體對(duì)某一品有非常高的忠誠(chéng)度。按照這一分類標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)制定出科學(xué)高效的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)提高品牌溝通力度，加強(qiáng)對(duì)于該品牌產(chǎn)品的鞏固效果，與忠誠(chéng)型顧客之間建立密切的聯(lián)系；定期開展促銷活動(dòng)，吸引實(shí)惠型顧客群體的關(guān)注；與此同時(shí)，也要自立于強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，形成良好的創(chuàng)新意識(shí)，利用媒體進(jìn)行宣傳推廣，從而使顧客的不同需求得到滿足。