| 詳細(xì)參數(shù) | |||
|---|---|---|---|
| 品牌 | 其他 | 型號(hào) | 001 |
| 商品類型 | 罐裝飲料 | 功能 | 制冷制熱兩用 |
| 適用環(huán)境 | 均可 | 收容方式 | 彈簧托盤抽屜式料 |
| 加工定制 | 是 | 貨道數(shù) | 48 |
| 商品容量 | 396 | 可識(shí)別硬幣 | 其他 |
| 可識(shí)別紙幣 | 其他 | 電源 | 220 |
| 功率 | 350 | 外形尺寸 | 其他 |
自90年代末期自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，如：在機(jī)場(chǎng)、地鐵、車站、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，現(xiàn)在的幾乎可以隨處可見自動(dòng)售貨機(jī)的身影。但是由于國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)晚起步，發(fā)展快，在此過程中存在很多不利因素，阻礙行業(yè)的發(fā)展。如自動(dòng)售貨機(jī)在點(diǎn)位選擇方面有很多因素需要考慮。
寫字樓的人流量大，而且消費(fèi)能力也大，然而有的周圍卻沒有便利店和超市。自動(dòng)售貨機(jī)的存在，使人們可以隨時(shí)買到想要的飲料、零食和水果。對(duì)于白領(lǐng)上班族來(lái)說，加班是常有的事。許多人經(jīng)常加班到深夜10點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候往往饑腸轆轆，需要補(bǔ)充一定能量。即便有便利店，也早已打烊。但自動(dòng)售貨機(jī)屬于24小時(shí)營(yíng)業(yè)，能夠滿足加班汪的需求。
學(xué)校主要以中學(xué)和大學(xué)為主，學(xué)生數(shù)量多，且比較容易接受新鮮事物，宿舍樓、教學(xué)樓、操場(chǎng)、食堂等都是可投放的場(chǎng)所。學(xué)生都比較懶，不愿意為了買些飲料零食而跑去超市，晚自習(xí)后、課間或運(yùn)動(dòng)過后，他們很愿意選擇就近的售貨機(jī)購(gòu)買吃的。
醫(yī)院是個(gè)特殊的場(chǎng)所，人流量特別大，里面基本上也沒有超市，可以在大廳放臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，銷售飲料、零食、水果、快餐。
工廠封閉性較強(qiáng)，位置一般也比較偏，周邊很少有商店，在工廠里面開家超市不劃算，導(dǎo)致工人的消費(fèi)需求很難得到滿足。若將自動(dòng)售貨機(jī)放在工廠餐廳門口、車間門口或者人流量大的路邊，恰恰能夠滿足工人的需求。
車站、加油站、公路服務(wù)區(qū)人口密度大，且商品價(jià)格高，所以在車站候車區(qū)有很多人選擇先購(gòu)買一些零食飲料等帶上車。
景點(diǎn)范圍大，設(shè)置多個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)在景區(qū)里面會(huì)方便游客購(gòu)買飲料和小食品的需求，同時(shí)可以增加景區(qū)的智能設(shè)備。
智能自動(dòng)售貨機(jī)與傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)有所不同,在支付方式上,智能自動(dòng)售貨機(jī)除了支持傳統(tǒng)現(xiàn)金支付外,還可以使用手機(jī)掃描二維碼進(jìn)行支付,智能自動(dòng)售貨機(jī)支持威信,支F寶,易支付,白支付等,可以自定義卡支付方式,如銀H卡,員工卡,學(xué)生卡,公交卡和會(huì)員卡。甚至還有人臉識(shí)別付款,通過刷臉買東西,智能自動(dòng)售貨機(jī)的付款方式越多,客戶購(gòu)買就越方便,并且可以增加銷售量,另外,智能自動(dòng)售貨機(jī)的消費(fèi)分析系統(tǒng)具有智能自動(dòng)化和節(jié)省資源的特點(diǎn),它克服了傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)單一品種的缺點(diǎn),充分實(shí)現(xiàn)了智能化,滿足了人們的需求,因此,智能自動(dòng)售貨機(jī)受到了用戶的廣泛好評(píng)。
1、鎖定目標(biāo)群體
運(yùn)營(yíng)商不僅需要對(duì)投放的主流商品有所把握，還需要研究點(diǎn)位所在地的消費(fèi)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力，做具體的市場(chǎng)分析。只有通過使這些數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶，才能更有針對(duì)性的投放自動(dòng)售貨機(jī)。
2、銷售關(guān)鍵—就近攔截
距離對(duì)用戶使用無(wú)人零售的熱情有很大影響，近距離攔截是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。未來(lái)消費(fèi)者購(gòu)物的地方，接收消費(fèi)者信息的地方，就是終端所在的地方。因此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，自動(dòng)售貨機(jī)是一種強(qiáng)大的武器，面向消費(fèi)者，以滿足100米內(nèi)的消費(fèi)者需求。
3、點(diǎn)位
優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位具有相對(duì)封閉的環(huán)境和高客流量的特點(diǎn)，能為自動(dòng)售貨機(jī)帶來(lái)高的零售量和廣告收入。在區(qū)域市場(chǎng)具有一定消費(fèi)水平的情況下，最好是在學(xué)校、工廠、醫(yī)院等封閉通道內(nèi)開放入口，創(chuàng)造進(jìn)入這些特殊點(diǎn)位的可能性，確保良好銷售。
對(duì)于進(jìn)入較晚的各位，熱點(diǎn)已經(jīng)被第一波運(yùn)營(yíng)商所占據(jù)，在競(jìng)爭(zhēng)中由于無(wú)法獲得有利地位而處于相對(duì)劣勢(shì)，各位可以根據(jù)自己的品牌定位，在一定程度上找到適合自己的優(yōu)質(zhì)稀缺的點(diǎn)位，從而形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗(yàn)
在如今時(shí)代體驗(yàn)為王，你的自動(dòng)售貨機(jī)不僅銷售商品，而且銷售服務(wù)和體驗(yàn)：一種可以滿足消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的體驗(yàn)。
第1，保證售前質(zhì)量。無(wú)論自動(dòng)售貨機(jī)在賣什么，都必須保證商品的質(zhì)量，機(jī)器設(shè)備必須保持干凈整潔，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
第2，售后服務(wù)跟上。當(dāng)機(jī)器故障或者客戶抱怨時(shí)，必須及時(shí)處理問題，后面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)往往會(huì)帶來(lái)回頭重購(gòu)的忠實(shí)客戶。
5、品牌和實(shí)力的選擇很重要
無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)
是一種具有攜帶技術(shù)和后臺(tái)的機(jī)械設(shè)備，對(duì)于品牌的選擇、企業(yè)研發(fā)實(shí)力的考慮等都是必要的。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，技術(shù)發(fā)展也在迅速變化，所以對(duì)于分銷商來(lái)說，選擇強(qiáng)大的廠商進(jìn)行合作，尋找穩(wěn)定的設(shè)備，是開發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
