| 詳細(xì)參數(shù) | |||
|---|---|---|---|
| 品牌 | 河北東照 | 型號(hào) | 60 |
| 加工定制 | 是 | 材質(zhì) | 不銹鋼 |
| 加工精度 | 100 | 適用范圍 | 全國(guó)發(fā)展 |
| 外形尺寸 | 1478 | 重量 | 2587 |
| 產(chǎn)地 | 河北省衡水市饒陽(yáng)縣 | ||
生產(chǎn)廠家：河北東照能源科技有限公司
聯(lián)系方式：15373183930 席經(jīng)理
鍋爐煤改氣成本的構(gòu)成主要包括LNG的進(jìn)貨成本、氣化站設(shè)備、土建等折舊、氣站人員工資、水電暖費(fèi)用等、氣化設(shè)備消耗、地方關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)、資金成本（可能支付承兌匯票）、辦理手續(xù)費(fèi)用如安全評(píng)價(jià)，其他支出等。
鍋爐煤改氣的定價(jià)模式
1.隨行就市，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均接貨價(jià)，定點(diǎn)液廠，中間差價(jià)不變；
2.照付不議，月價(jià)、季價(jià)、淡旺季價(jià)、全年價(jià)。
3.主要分析：全年價(jià)不變的形式是風(fēng)險(xiǎn)和收益最大的形式，可能賺翻天也可能賠掉褲子。建議簽合同基本一年一簽，每一年與客戶(hù)重新簽訂核準(zhǔn)價(jià)格適當(dāng)降低風(fēng)險(xiǎn)性。全年鎖定一個(gè)價(jià)格對(duì)下游客戶(hù)比較喜歡。下游客戶(hù)希望煤改氣以后成本是固定的，企業(yè)可以算出成本企業(yè)是否可以接受。但對(duì)于點(diǎn)供企業(yè)來(lái)說(shuō)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般鎖定價(jià)格都不會(huì)有很高利潤(rùn)，如果今年的LNG價(jià)格預(yù)告期待不準(zhǔn)可能出現(xiàn)很多虧損。
隨行就市價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)最小，收益也相應(yīng)小一點(diǎn)，適合抗風(fēng)險(xiǎn)能力低一點(diǎn)的公司。
鍋爐煤改氣面臨的風(fēng)險(xiǎn)
1.政策風(fēng)險(xiǎn)——現(xiàn)在很多地方燃?xì)鈼l例明文規(guī)定，管道覆蓋的地方不準(zhǔn)建設(shè)氣化站。比如雄安新區(qū)對(duì)保定地區(qū)煤改氣的影響。對(duì)煤改氣的氣化站來(lái)說(shuō)有幾個(gè)是有正規(guī)手續(xù)的？有幾個(gè)是完全符合規(guī)范的？過(guò)了看過(guò)的氣化站項(xiàng)目不下20個(gè)，一個(gè)都沒(méi)有做成，因?yàn)橛龅搅藨B(tài)度無(wú)底線的其他公司，或者太多貪念太強(qiáng)的客戶(hù)。有的全憑借關(guān)系，和政府打游擊戰(zhàn)。未來(lái)的點(diǎn)供還是靠實(shí)力說(shuō)話。
2.用戶(hù)違約——不守信用的客戶(hù)哪里都有，提高違約成本。收取保證金或押金，這是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)體現(xiàn)，更是對(duì)所在公司是一種職業(yè)道德的體現(xiàn)。建議收取投入30%以上的資金作為保證金。這和買(mǎi)車(chē)一樣，設(shè)備買(mǎi)來(lái)了建好了再拆走掉價(jià)30%。要是連點(diǎn)保證金都沒(méi)有收，要是你都被客戶(hù)欠款用氣呢，那么恭喜你，你種獎(jiǎng)了，找個(gè)墻角哭去吧。
3.當(dāng)?shù)厝細(xì)夤窘祪r(jià)，擠壓煤改氣點(diǎn)供空間——?jiǎng)e逞強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐娜細(xì)夤緪阂鈸屨伎蛻?hù)。點(diǎn)供的綜合實(shí)力永遠(yuǎn)搶不過(guò)當(dāng)?shù)氐娜細(xì)夤?。與當(dāng)?shù)厝細(xì)夤揪o密合作，做一些管道到不了的地方，作為補(bǔ)充，強(qiáng)龍不按地頭蛇。給當(dāng)?shù)厝細(xì)夤咀雠涮?，讓出一部分利?rùn)，大家一起賺錢(qián)，可別想著肉自己一個(gè)人吃。
4.市場(chǎng)的不可預(yù)判因素，如淖毛湖的事故對(duì)價(jià)格的影響。眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，從一個(gè)周期看價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響測(cè)算利潤(rùn)。掙錢(qián)的時(shí)候，一車(chē)掙個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)，虧錢(qián)的時(shí)候一車(chē)賠個(gè)兩三萬(wàn)也正常。LNG公路運(yùn)輸存在保供時(shí)候斷供賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
5.全年價(jià)格賠錢(qián)時(shí)是否承受得起。我們是被上游運(yùn)輸公司坑了！我們跟上游簽了貿(mào)易合同，上游沒(méi)車(chē)壞了沒(méi)送到結(jié)果客戶(hù)與我們有合同結(jié)果賠掉一年利潤(rùn)！
6.對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)搶走客戶(hù)——對(duì)手亮牌了，跟不跟？跟賠錢(qián)，不跟？那你的客戶(hù)會(huì)說(shuō)，那你拆設(shè)備走人吧。這個(gè)又和第一條相關(guān)，你和客戶(hù)簽的合同，違約成本到底大不大。
7.總結(jié)下，點(diǎn)供表象是美好的，暗流是存在的；錢(qián)途的光明的，道路是曲折的。點(diǎn)供公司對(duì)于上游液廠來(lái)說(shuō)初期是助力，后期是障礙；對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，初期是培訓(xùn)，后期就多余了。
全年征稿 / 資訊合作聯(lián)系郵箱：834096906@qq.com
版權(quán)與免責(zé)聲明凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：中國(guó)環(huán)保在線"的所有作品，版權(quán)均屬于中國(guó)環(huán)保在線，轉(zhuǎn)載請(qǐng)必須注明中國(guó)環(huán)保在線，http://www.hbzhan.com。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術(shù)文章、資料下載等內(nèi)容，如涉及侵權(quán)、違規(guī)遭投訴的，一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔(dān)責(zé)任，本網(wǎng)有權(quán)刪除內(nèi)容并追溯責(zé)任。本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品來(lái)源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
新聞排行今日推薦周排行月排行01關(guān)于廢止有關(guān)排污收費(fèi)規(guī)章和規(guī)范性文件《關(guān)于廢止有關(guān)排污收費(fèi)規(guī)章和規(guī)范性文件的決定》已于2018年[詳細(xì)] 02詮釋“綠色＋智能”理念 潔普環(huán)保大展在剛剛結(jié)束的2018年第十九屆中國(guó)環(huán)博會(huì)上，鄭州潔普智能環(huán)保[詳細(xì)] 03透視2018年光伏新趨勢(shì) 分布式“逆襲”分布式和地面電站的裝機(jī)比例為1:1，預(yù)計(jì)今年所有非地面光伏[詳細(xì)] 04構(gòu)建環(huán)境監(jiān)測(cè)立體網(wǎng)絡(luò) 高分五號(hào)衛(wèi)星探高分五號(hào)衛(wèi)星的成功發(fā)射意味著我國(guó)在光譜成像等技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)[詳細(xì)] 05淘寶開(kāi)啟“養(yǎng)蛙”時(shí)代 背后深意環(huán)保人來(lái)去一陣風(fēng)的“蛙兒子”正式在淘寶安家落戶(hù)，阿里這次為何青[詳細(xì)] 06健創(chuàng)新體魄強(qiáng)隔制造主業(yè) 俠飛泵業(yè)擁抱一路篳路藍(lán)縷，直抵燃情歲月，在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代考題面前，上[詳細(xì)] 07以“科技”護(hù)衛(wèi)藍(lán)天 大氣污染防治挺進(jìn)以大氣污染防治為例，隨著智慧環(huán)保的成熟，設(shè)備實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、[詳細(xì)] 084月水務(wù)市場(chǎng)偏環(huán)境類(lèi)項(xiàng)目超60億 規(guī)模占比近5成4月份18個(gè)上市水務(wù)企業(yè)共拿下17個(gè)水務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)金額達(dá)131.4[詳細(xì)]
匠心品質(zhì)，聚力環(huán)保 南方泵業(yè)宜興地區(qū)技術(shù)交流會(huì) 納博科分子篩轉(zhuǎn)輪技術(shù)專(zhuān)題推介會(huì)首屆民間國(guó)際環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)接交流大會(huì)“生活垃圾資源化綜合處理（青島）Workshop”技術(shù)交流會(huì)開(kāi)幕自清洗過(guò)濾器工作原理——杭州勵(lì)進(jìn)環(huán)保亞洲規(guī)模最大全地下再生水廠今起正式通 環(huán)保設(shè)備跨入“傳奇時(shí)代”div2017年是中國(guó)環(huán)保裝備制造產(chǎn)業(yè)政策的落地之年。自10月工信部印發(fā)《[詳細(xì)] 積分能當(dāng)錢(qián)用，中國(guó)環(huán)保在線喊你拿豪禮！抱團(tuán)出海正當(dāng)時(shí) 環(huán)保企業(yè)加速布局“一帶一路”2017中國(guó)環(huán)保在線參展路線回顧打開(kāi)千億級(jí)市場(chǎng)空間 垃圾焚燒發(fā)電華麗蛻變中國(guó)環(huán)保在線2017年終特別策劃之高端訪談
文章鏈接：中國(guó)環(huán)保在線 http://www.hbzhan.com/tech_news/detail/393998.html