廣州家居零售品牌：thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架
NOME 是來自廣州的家居零售品牌， 在上個月與名創(chuàng)優(yōu)品因為商標之爭引發(fā)新聞，也有報道稱徐新因此從公司撤資。但今天的發(fā)布會上，徐新親自站臺的行為戳破了上述傳言。創(chuàng)始人告訴36氪，本次發(fā)布會宣布的融資和估值在去年已敲定，新一輪融資具體情況暫時保密。
家居一直是個很受關(guān)注的大賽道，家居家裝領(lǐng)域市場規(guī)模在萬億元，生活家居市場在百億元左右。
NOME 的模式可以概括為瑞典設(shè)計+中國供應(yīng)鏈+生活方式品牌，產(chǎn)品強調(diào)極致性價比和設(shè)計感。NOME 的產(chǎn)品分為女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零件、休閑食品、彩妝護理等九個品類，一共 3000 多 SKU。已經(jīng)在廣州、深圳開設(shè) 50 家門店，店的月營收在 150萬元到 350 萬元之間。從供應(yīng)鏈整合能力、拓店能力以及單店營收能力上講，作為新品牌可以說非常優(yōu)秀了。
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廣州家居零售品牌：thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架
在發(fā)布會現(xiàn)場，徐新稱很看好NOME的生意模式，有“國外的設(shè)計、中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以及新零售的犀利”。徐新在發(fā)布會上還提到，新零售要有三控：控貨、控店、控心智?？刎浿敢凶杂衅放坪妥杂性O(shè)計，直接打到供應(yīng)鏈；控店指門店需要直營或者加盟直營化管理；控心智指店開得到處都是，有 20% 的人口覆蓋。
36氪曾在本輪融資宣布前采訪 NOME 創(chuàng)始人陳浩，以下來自采訪以及36氪對 NOME 的觀察和體驗：
零售基因，NOME 是個典型的渠道品牌，更準確說，是產(chǎn)品渠道一體化品牌。這類品牌的典型代表是大家熟悉的宜家、MUJI、NITORI。和 Hey、造作、InYard 等以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌相比，渠道品牌有兩個顯著的特點：
首先，產(chǎn)品只在自己渠道銷售，不強調(diào)單個產(chǎn)品的個性和設(shè)計感，強調(diào)的是整個產(chǎn)品集群和門店環(huán)境一體化風(fēng)格。消費者在店里的體驗是一種整體的、場景化的生活方式。
其次，渠道品牌風(fēng)格通常更大眾，面向人群更廣，供應(yīng)鏈整合規(guī)模也更大。
之所以有這樣的定位，是因為 NOME 團隊帶有強烈的零售基因。CEO 陳浩是一名 85 后創(chuàng)業(yè)者，之前曾創(chuàng)辦男裝品牌 KA。兩年時間在全國開店 500 多家，年營收超過 30 億元。
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為什么在男裝后,要選擇家居行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)？陳浩認為，家居行業(yè)這個賽道又長又寬，但缺乏真正有影響力、兼具品質(zhì)和審美的品牌。“我們?nèi)W洲考察，發(fā)現(xiàn)歐洲有很多優(yōu)質(zhì)家居品牌，各個細分市場非常成熟，對消費者需求的研究爐火純青。但反觀中國，雖然互聯(lián)網(wǎng)人很活躍，消費者的需求也很大，但產(chǎn)業(yè)和品牌的反應(yīng)總是慢半拍?！?br />
陳浩還提到，宜家是百年企業(yè)，證明這件事需要長時間積淀，做成之后生命周期也會很長，除了賺錢，團隊想做一家有長遠影響的企業(yè)。
“當然，不能只看趨勢，還要看優(yōu)勢。我們團隊有零售基因，能端到端地整合供應(yīng)鏈，同時店鋪運營能力很強，對庫存、商品管理有經(jīng)驗?！眻F隊里的不少人，是跟隨陳浩一起多次創(chuàng)業(yè)的，他形容自己帶出來的團隊有三個特點：看得遠、想得深、執(zhí)行狠。
除了團隊以往的經(jīng)驗，NOME 的零售基因還來自對其他優(yōu)秀零售模式的思考。陳浩認為，他的跨界思考受到 Cotsco、宜家、小米等零售公司的影響。
比如說，NOME 借鑒了 Costco 的會員體系，在門店動線設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)置上也學(xué)習(xí)了 Costco 經(jīng)驗——設(shè)置了不少“高剛?！保ǜ哳l、剛需、海量）產(chǎn)品，專門打開消費者的口袋。
還比如說，NOME 也采用小米“一切圍繞用戶為中心”的經(jīng)驗，建立了一套從用戶到產(chǎn)品迭代之間快速反應(yīng)的機制。陳浩認為，產(chǎn)品第一次沒做好沒關(guān)系，重要的是能根據(jù)用戶反饋迅速迭代，有損用戶體驗立刻改。這一點我們還將在后文談到。
