| 詳細(xì)參數(shù) | |||
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| 公司名稱(chēng) | 新美墻體廣告 | 策劃規(guī)格 | 單獨(dú)策劃 |
| 策劃周期 | 2-3天 | 服務(wù)種類(lèi) | 墻體廣告 |
| 廣告形式 | 戶(hù)外廣告 車(chē)身廣告 其他 | 所在地 | 廣州 浙江 福建 四川 山東 江蘇 山西 天津 內(nèi)蒙 河北 其他 |
作為公司的區(qū)域銷(xiāo)售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷(xiāo)售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶(hù)群體。 開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，廣告發(fā)布路段、地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)去找到合適的客戶(hù)，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶(hù)共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶(hù)的覆蓋。因此要快速而有效的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，河南泌陽(yáng)墻體廣告彩繪涂鴉駐馬店泌陽(yáng)墻體廣告墻面廣告確保廣告效果進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)提供參考。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶(hù)搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪(fǎng)及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，主要內(nèi)容包括銷(xiāo)售目標(biāo)分解，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的數(shù)量，客戶(hù)類(lèi)型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，版面設(shè)計(jì)呆板、顏色搭配不協(xié)調(diào)，缺乏趣味性、靈活性這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶(hù)拜訪(fǎng)談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶(hù)提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來(lái)就是開(kāi)始搜集意向客戶(hù)信息，并拜訪(fǎng)。河南泌陽(yáng)墻體廣告彩繪涂鴉駐馬店泌陽(yáng)墻體廣告墻面廣告確保廣告效果搜集意向客戶(hù)的信息主要有以下幾種方式
