緊固件企業(yè)要發(fā)展，定位是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵
俞文龍（電話/微信：13600632303，QQ/微信：694800950）
中國(guó)這么多緊固件企業(yè)，有的日子非常滋潤(rùn)，發(fā)展非常迅速，有的日子非常困難，境況愈下。為什么有的企業(yè)能夠發(fā)展，賺錢多多，有的企業(yè)每況愈下，不好度日，甚至關(guān)門大吉？有的一兩年就達(dá)到幾千萬(wàn)銷售額，有的幾十年還是三、五百萬(wàn)銷售額？
當(dāng)然，資金實(shí)力是一方面，有資金，可以廠子做得大一點(diǎn)，人員招得好一點(diǎn)，庫(kù)存?zhèn)涞枚嘁稽c(diǎn)，機(jī)器設(shè)備買得好一點(diǎn)、多一點(diǎn)，各種證也可以準(zhǔn)備得多一點(diǎn)。
一是定位很重要。緊固件行業(yè)也算一個(gè)大行業(yè)，進(jìn)去的分行業(yè)不同，客戶定位不同，產(chǎn)品定位不同，發(fā)展速度不同，利潤(rùn)也大不相同。
比如進(jìn)去的是常規(guī)的4.8級(jí)，8.8級(jí)GB5782，5783，DIN931，DIN933之類的螺栓，由于產(chǎn)品低端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率非常低，進(jìn)入門檻不高，企業(yè)做得再大，也沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，沒(méi)有多少發(fā)展可談。而象石化類，核電類緊固件，進(jìn)去的人相對(duì)較少，進(jìn)入門檻相對(duì)較高，雖然，他們的技術(shù)含量也并怎么樣，產(chǎn)品也是固定的那幾檔，由于整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率較高，產(chǎn)品批量十分大，需要配備一定的證，技術(shù)人員，以及相應(yīng)的熱處理設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，需要一定的資金實(shí)力，所以，進(jìn)入門檻相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)相對(duì)較少，又由于利潤(rùn)相對(duì)可觀，所以，從事石化緊固件的企業(yè)，發(fā)展都很好，賺錢也很多。
定位就涉及客戶對(duì)象定位，產(chǎn)品定位。
二是企業(yè)管理很重要。
1、產(chǎn)品質(zhì)量好壞，產(chǎn)品出貨及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，自然客戶維護(hù)成本就省，客戶流失率就低。
2、業(yè)務(wù)隊(duì)伍強(qiáng)不強(qiáng)，業(yè)務(wù)積極心高不高。其實(shí)，要鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員發(fā)財(cái)，對(duì)業(yè)務(wù)員賺的錢不要眼紅，業(yè)務(wù)員賺錢了，公司自然也就賺錢了。創(chuàng)造條件，讓業(yè)務(wù)員能出單，多出單。從各種方面，讓業(yè)務(wù)員感到受到重視。
3、業(yè)務(wù)員政策要相對(duì)公平、合理，有助于提高業(yè)務(wù)員的積極性，能出單，多出單，而不是拿公司的業(yè)務(wù)費(fèi)用去打水漂。
4、就是公司流程，工人待遇，怎么樣提高工人的積極性，讓工人安心在公司工作，積極為公司分憂解難，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。只有老板值得分利潤(rùn)，公司才會(huì)有一支穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，企業(yè)也才會(huì)保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
5、企業(yè)要擁有比較全比較新的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是緊固件生產(chǎn)、經(jīng)銷、使用企業(yè)的命脈，一旦標(biāo)準(zhǔn)使用錯(cuò)，帶來(lái)的后果也許是災(zāi)難性的。
6、如果公司技術(shù)力量不是很強(qiáng)，擁有的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)和資料庫(kù)不是很完善的話，可以考慮請(qǐng)顧問(wèn)。一個(gè)顧問(wèn)一年幾萬(wàn)元錢，可以解決很多事情。特別對(duì)于新辦企業(yè)，涉及產(chǎn)品的定位，客戶的定位之類的，更需要找有這方面相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員咨詢，他們能告訴你行業(yè)情況，注意事項(xiàng)，拜訪客戶的類型和方法，少走彎路，少被舉報(bào)和罰款?；瘞兹f(wàn)賺回幾十萬(wàn)。
7、建立好采購(gòu)渠道，采購(gòu)好壞，直接涉及到公司省錢，以及整批貨交貨的及時(shí)性，有時(shí)，就因?yàn)閹讬n貨的不到位，而影響幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)貨物的及時(shí)供貨。
