國產(chǎn)壓縮機(jī)伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展經(jīng)歷了短暫的發(fā)展之后，在全球經(jīng)濟(jì)放緩，市場需求疲軟的狀態(tài)下壓縮機(jī)市場逐漸增長乏力。國產(chǎn)壓縮機(jī)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，市場份額排名悄然發(fā)生變化，有的壓縮機(jī)企業(yè)穩(wěn)中有增，總體向好；個別企業(yè)卻深陷泥潭，持續(xù)萎縮，甚至面臨破產(chǎn)局面，其中反映出哪些奧秘？
據(jù)發(fā)布的工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：4月份全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實(shí)際增長6%，增速較3月份回落0.8個百分點(diǎn)。表明支撐經(jīng)濟(jì)回暖的動力并不穩(wěn)固，相關(guān)行業(yè)困難亦不容忽視；而消費(fèi)市場、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域仍保持較快增長，顯示出經(jīng)濟(jì)增長中新舊動力轉(zhuǎn)換的趨勢。其中，高技術(shù)制造業(yè)增長有所加快，4月份，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長9.7%，增速較3月份加快0.1個百分點(diǎn)；通用設(shè)備制造業(yè)增長3.8%。壓縮機(jī)增長乏力，是否發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期？國產(chǎn)壓縮機(jī)廠商如何才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，避免悲劇發(fā)生？
競爭白熱化 堪稱“紅海”
當(dāng)前，國產(chǎn)壓縮機(jī)市場競爭已經(jīng)步入白熱化階段，堪稱一片“紅海”。在國民經(jīng)濟(jì)明顯下行，壓縮機(jī)行業(yè)遭受內(nèi)外壓力的情況下，眾多本土壓縮機(jī)企業(yè)妄想以價(jià)格戰(zhàn)在市場亂局中殺出一條血路，保存企業(yè)實(shí)力，甚至不惜以等同甚至低于產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)價(jià)值的價(jià)格挑戰(zhàn)市場。這嚴(yán)重?fù)p害了穩(wěn)定健康的市場環(huán)境，也重傷國內(nèi)有望成為實(shí)力派的壓縮機(jī)企業(yè)。
在人口紅利逐漸消失，勞動成本明顯上升的情況下，低素質(zhì)企業(yè)通過進(jìn)一步降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，企圖茍延殘喘，不擇手段平穩(wěn)度過經(jīng)濟(jì)陣痛，之后再圖謀發(fā)展。豈不知，這種認(rèn)識的嚴(yán)重錯誤性在于，在全球氣溫變亂，人類生存環(huán)境嚴(yán)重惡化的當(dāng)下，低技術(shù)，低品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得市場的認(rèn)可。而產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展更離不開持續(xù)的創(chuàng)新，投入。那種妄想以以茍延殘喘度過危機(jī)，進(jìn)而圖謀發(fā)展的企業(yè)，其結(jié)果將是還未見到明天的太陽，便死在了市場的鍘刀之下，成為創(chuàng)新企業(yè)腳下的血石。
從2001年到2010年期間，因國家經(jīng)濟(jì)增速的突飛猛進(jìn)，導(dǎo)致各壓縮機(jī)市場極度繁榮。只要生產(chǎn)，就不愁賣不出去。只要有產(chǎn)品，就不愁沒利潤。每個品牌都在拼命地追求銷量和市場占有率，為此制造商和供應(yīng)商都盲目地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能。為消化這些過剩產(chǎn)能，廠家逼著代理商擴(kuò)大規(guī)模，欲銷售出更多的產(chǎn)品；為了消化自己過剩的庫存，代理商不得不降低價(jià)格和首付門檻，以吸引更多的用戶。但是他們忘記了重要的一點(diǎn)：市場的需求與產(chǎn)能和促銷無關(guān)。換句話說，是壓縮機(jī)行業(yè)的“大躍進(jìn)”造就了市場的巨大泡沫，4萬億的激勵政策和激進(jìn)的信用銷售加速了這個泡沫的膨脹，最終嚴(yán)重破壞了市場的供需平衡。生產(chǎn)出來的設(shè)備沒有人買，賣出去的設(shè)備沒有活干，貸出去的款項(xiàng)無法收回，建造好的車間沒有開工……最終泡沫破裂。
深耕產(chǎn)品服務(wù)“逆襲”
“客戶是企業(yè)的生存之本”這是所有從商從業(yè)者公認(rèn)的真理，甚至不乏許多壓縮機(jī)企業(yè)在對其自身進(jìn)行包裝宣傳的過程中，往往將這一口號掛在嘴邊，大肆宣揚(yáng)。然而，那些口號不斷掛在嘴邊，大肆的宣揚(yáng)著“客戶是我們的老板，給我們生意做，付我們工資，只有客戶贏利我們才有生意……”的企業(yè)，卻鮮有從真正的行動上去踐行這一真理，反而本末倒置，截然相反：企業(yè)最為關(guān)注甚至可以說唯一關(guān)注的不是客戶，而是利潤，少有企業(yè)真正關(guān)心客戶的需求，越來越高的產(chǎn)能讓市場里的設(shè)備嚴(yán)重供大于求；制造商貪婪地壟斷著價(jià)格高昂的原廠配件市場，蠶食著客戶的利潤空間；當(dāng)市場嚴(yán)重下滑時(shí)，客戶首當(dāng)其沖受到影響，沒有足夠的利潤他們難以償還銀行的貸款，而代理商此時(shí)做的不是幫助用戶渡過難關(guān)，反而是扣押和拍賣他們的設(shè)備。
客戶是根本，優(yōu)質(zhì)客戶帶來好利潤，劣質(zhì)客戶帶來高風(fēng)險(xiǎn)。誰擁有了優(yōu)質(zhì)客戶，誰就擁有未來。需知，正是那些長期合作的忠實(shí)客戶給企業(yè)帶來源源不斷的利潤。
受全球市場需求萎靡，國民經(jīng)濟(jì)下滑，固定資產(chǎn)投資減少的影響，壓縮機(jī)市場出現(xiàn)嚴(yán)重的市場飽和，面對供過于求的局面，給壓縮機(jī)生產(chǎn)商分銷商帶來明顯的市場壓力，消極怠慢，悲觀痛心。然而，壓縮機(jī)行業(yè)不同于消費(fèi)品行業(yè)，它的商業(yè)周期相對漫長，目前的局面雖然不容樂觀，但也是行業(yè)快速發(fā)展到目前的必然結(jié)果，且市場相對飽和，需求減緩將成為常態(tài)。在此局面下，壓縮機(jī)企業(yè)如何清晰的認(rèn)清局面、認(rèn)識自身尤為關(guān)鍵。較長的商業(yè)周期必然導(dǎo)致其在整個周期過程中必然發(fā)生的備件，維修以及升級改造各種服務(wù)，而這些服務(wù)都將是企業(yè)盈利的新支點(diǎn)，也將是需求方在市場競爭持續(xù)激烈，選擇余地大幅擴(kuò)大的環(huán)境中不可或缺的考量重點(diǎn)。
提升服務(wù)質(zhì)量，由產(chǎn)品生產(chǎn)提供型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)深度擴(kuò)耕，真正的將客戶作為企業(yè)的生存發(fā)展之本，做大做強(qiáng)此支柱，才能順利完成華麗“逆襲”，在壓縮機(jī)局勢不容樂觀的當(dāng)下殺出血路，立于不敗之地。
技術(shù)創(chuàng)新沖擊高端市場
在做好產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，壓縮機(jī)企業(yè)當(dāng)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，沖擊高端產(chǎn)品市場。
過去的20年間，尤其以2000年到2010年間，壓縮機(jī)行業(yè)伴隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢的利好因素獲得的明顯的進(jìn)步，具體體現(xiàn)在國內(nèi)市場比重，以及對外出口方面。但是，面對國際四級梯隊(duì)局面，處于第三梯隊(duì)的中國壓縮機(jī)進(jìn)步顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。盡管我國壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，企業(yè)眾多，但主要還集中在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍以低廉的勞動產(chǎn)值換得企業(yè)效益。究其原因，無非沒有自身的核心技術(shù)，缺乏應(yīng)有的創(chuàng)新。中國壓縮機(jī)企業(yè)，尤以小企業(yè)更多的時(shí)候，實(shí)質(zhì)上充當(dāng)?shù)氖峭赓Y企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)線流水工，為外資企業(yè)利益進(jìn)行工作。要打破這種局面，換取更高的企業(yè)價(jià)值，就必須將目光瞄準(zhǔn)在持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)出更好品質(zhì)的產(chǎn)品上，打破外資企業(yè)在核心技術(shù)上的壟斷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
從目前來看，國產(chǎn)壓縮機(jī)已經(jīng)到了升級換代的階段，大部分企業(yè)會更多關(guān)注壓縮機(jī)的技術(shù)水平、節(jié)能效益，使用質(zhì)量以及后續(xù)運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng)等方面，這將對壓縮機(jī)廠商的技術(shù)創(chuàng)新提出更高的要求。
“要想真正的在市場上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，布局高端產(chǎn)品是國產(chǎn)壓縮機(jī)的必經(jīng)之路。”有業(yè)內(nèi)專家分析說，在目前市場已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)過剩的階段，品質(zhì)好、持續(xù)創(chuàng)新的壓縮機(jī)才能有市場，僅靠低價(jià)優(yōu)勢搶占市場份額已經(jīng)不能吸引更多的用戶，反而會給企業(yè)留下“價(jià)低品次”的印象?？梢灶A(yù)見，將來不能賣中高端壓縮機(jī)產(chǎn)品的品牌將很難再繼續(xù)生存。
為此，國產(chǎn)壓縮機(jī)企業(yè)當(dāng)加緊研發(fā)高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高端市場的突圍，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的實(shí)力客戶。而實(shí)力客戶的吸引，自然少不了高技術(shù)的引誘。
海外市場另辟蹊徑
新形勢下，企業(yè)的生存離不開產(chǎn)品質(zhì)量跟技術(shù)創(chuàng)新的支持，也需要市場的支撐。
在目前國內(nèi)市場逐步飽和，銷售停滯不前的壓力下，壓縮機(jī)企業(yè)除了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品升級，優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，大力擴(kuò)展銷售渠道，發(fā)力中高端市場以外，還有一條蹊徑可待開發(fā)——出擊海外。
海外布局，在國產(chǎn)壓縮機(jī)目前落后歐美發(fā)達(dá)國家較大的現(xiàn)實(shí)境況下，中國企業(yè)可以暫時(shí)將目光投放于第三世界，在發(fā)展中國家市場依靠價(jià)格優(yōu)勢去除產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)增益。
中國作為發(fā)展中國家，經(jīng)歷了一段快速的發(fā)展之后各方面需求趨于平衡，導(dǎo)致壓縮機(jī)市場也趨于平衡，由增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場。但是，發(fā)展中國家不僅僅只有中國一國，更多的發(fā)展中國家正在快速發(fā)展，又或者蓄勢待發(fā)展，其快速發(fā)展過程極有可能將是中國過去20年發(fā)展的重現(xiàn)，這就為國內(nèi)的壓縮機(jī)提供了非常可觀的增量空間。
布局海外發(fā)展中國家只是國產(chǎn)壓縮機(jī)海外布局的第一步，最終目標(biāo)將是歐美發(fā)達(dá)國家市場，以國產(chǎn)壓縮機(jī)與歐美產(chǎn)品同臺競技，瓜分市場。要做到這一點(diǎn)，就需要國產(chǎn)壓縮機(jī)加緊研發(fā)、創(chuàng)新，盡快擁有一批滿足市場需求，切合生產(chǎn)要素的核心專利技術(shù)，從品質(zhì)上媲美甚至超越歐美產(chǎn)品，占領(lǐng)全球市場。
總的來說，國產(chǎn)壓縮機(jī)廠商鉚足了勁走出國門，一方面想借機(jī)提高品牌知名度，另一方面是想搶占海外市場，追求規(guī)模上的發(fā)展。但從長遠(yuǎn)來看，國產(chǎn)壓縮機(jī)廠商除了要在銷售渠道、品牌營銷模式上下功夫，更應(yīng)以創(chuàng)新為驅(qū)動力，在技術(shù)與專利上尋找突破口，形成足夠的差異化競爭優(yōu)勢，才能在未來市場上占有一席之地。