近年來，工程行業(yè)的主要戰(zhàn)場發(fā)生了巨大的變化，那些正推動著業(yè)界變革的力量在當(dāng)前的金融市場危機面前變得動搖。在即將到來的ACHEMA 2009展會上，新工程設(shè)計策略、工廠業(yè)主、工廠建設(shè)者與供應(yīng)商之間的責(zé)任分配將成為展會上的重要議題。
2003年之前，工程建設(shè)行業(yè)仍處于有序發(fā)展之中。可預(yù)測的價格、可計算的風(fēng)險，以及總體達成一致的合同條款和商業(yè)規(guī)章，創(chuàng)建了一個在很大程度上較為穩(wěn)定的環(huán)境，使工程公司達到了持續(xù)性成長。但是，從那時起，也開始發(fā)生了一些顯著的變化。設(shè)備關(guān)鍵部件訂貨時間的加長，系統(tǒng)組成部件的價格（特別是機器和其他裝置）出現(xiàn)了大幅上漲，導(dǎo)致許多項目并無經(jīng)濟效益可言。產(chǎn)生這些變化的原因是什么呢？
最重要的原因是對原材料需求的上漲，這種上漲是由于世界主要經(jīng)濟體的經(jīng)濟繁榮所推動的，其中原油價格起到了至關(guān)重要的作用。美國煉油廠發(fā)起一項規(guī)模龐大的生產(chǎn)能力擴建計劃，旨在充分利用利潤高漲的石油價格，吸收現(xiàn)有的工程設(shè)計和建設(shè)能力，以及市場上可供應(yīng)的設(shè)備。其他行業(yè)從原材料的稀缺以及巨大能源行業(yè)需求方面獲益良多：如新礦山得以持續(xù)發(fā)展，大量電站的興建，土木工程項目也在推動對于工程設(shè)計、建設(shè)和安裝服務(wù)以及設(shè)備和機器的需求。由于需求決定價格，所有價格也就不斷上漲。
金融危機將人們驚醒，感測價格再次回落，最近的國際能源署（IEA）的估算指出，石油價格將在2030年之前上升至每桶200美元，這也刺激了大量新資本項目的興建?！爱?dāng)前，我們正在經(jīng)濟繁榮將持續(xù)至2012或2014年的假設(shè)上開展工作”，拜耳技術(shù)服務(wù)公司的工程設(shè)計主管Ralf Sick-Sonntag博士這樣解釋道。強勁的訂貨和生產(chǎn)能力的全部利用表明，這個“超級景氣周期”將持續(xù)到2012或2013年。由于預(yù)期項目的滯后現(xiàn)象，這個超級景氣周期實際上很有可能一直持續(xù)到2014/2015年。而已經(jīng)宣布的LNG項目將創(chuàng)造出一種直至2016年對特大型項目的需求。正在排隊上馬的電站的項目實施期將延至2030年。
流程工業(yè)的建設(shè)項目也不能免受這一趨勢的影響。對市場狀況的一項觀察表明，工程建設(shè)行業(yè)并不是主要推動力量。根據(jù)一項由市場研究事務(wù)所Global Insight發(fā)表的研究，化工業(yè)和制藥業(yè)僅占全球項目的11%（2008年總量為1.777萬億美元）。電力、天然氣和供水（28%）以及采礦（26%）在市場中占據(jù)更大份額，對于價格趨勢以及工程設(shè)計資源的需求也擁有更大的影響力。
德國工程公司的業(yè)務(wù)活動也證實了這些數(shù)字。德國VDMA協(xié)會下屬的大型工業(yè)設(shè)備制造商協(xié)會（AGAB）自2003年以來報告了一系列創(chuàng)記錄的結(jié)果。在最近報告期（2007年7月~2008年7月）內(nèi)，容量上升至361億歐元?！斑^去5年間，訂單量翻了一番以上”，AGAB發(fā)言人Dieter Rosenthal說。到目前為止，金融危機對于工程建設(shè)行業(yè)的影響很小?！?年的經(jīng)濟繁榮在2008年持續(xù)了下去，獲利達到創(chuàng)記錄的水平。但是，緊跟著的全球金融危機以及經(jīng)濟下滑，使2009年的增長率預(yù)計將為中等水平。由于一些供應(yīng)商目前還能運行在其生產(chǎn)能力極限水平邊緣，本行業(yè)應(yīng)當(dāng)在需求有所下降的情況處于較好的應(yīng)對狀況”，Dieter Rosenthal在2008年10月底時講道。
德國公司在電站市場具有強有力的地位，令人印象深刻的34%的項目均屬于發(fā)電行業(yè)?；I(yè)是德國工程設(shè)計企業(yè)利潤豐厚的市場。工業(yè)化國家是德國的主要出口國（27%），其次是中東（23%）然后是亞太地區(qū)（18%）。
在當(dāng)前狀況下，即使大型化工品生產(chǎn)商終結(jié)采購，也不會迫使工程建設(shè)企業(yè)價格下降。在評估化工廠設(shè)計和建設(shè)行業(yè)所處的地位時，拜耳技術(shù)服務(wù)公司的工程部主管Ralf Sick-Sonntag博士這樣強調(diào)“我們在市場上只不過是一個小小的參與者而已?！?。盡管諸如BASF和BTS的業(yè)主工程師們每年在工程設(shè)計項目花費20~30億歐元，但事實仍是如此。
價格趨勢的連鎖反應(yīng)
價格上漲給工程設(shè)計公司帶來了很大麻煩，價格上漲也是工廠業(yè)主、工程設(shè)計服務(wù)提供商以及設(shè)備供貨商之間角色重新分配的驅(qū)動力量?！白?005年以來，價格平均上升了50%”，BASF的集團工程部部長Georg Grossmann博士說。2003年與2008年的對比更加令人吃驚。鋼材價格上漲了2倍，工程設(shè)計、項目管理和設(shè)備（自動化部件除外）的成本都上漲了1倍。化工廠設(shè)計和建設(shè)成本在2006年5月~2008年5月之間上升了11.15％。化工廠安裝的設(shè)備和機器成本在上述同一時期內(nèi)增加了16.1%，煉油廠只是其中一部分而已。而一些下游項目，如沙特阿拉伯的100km2 Al Jubail石油化工聯(lián)合廠以及用于生產(chǎn)、運輸和加工天然氣的LNG項目似乎也在推動價格上漲。
而另一項導(dǎo)致狀況惡化的因素源于行業(yè)內(nèi)部。2004年工程設(shè)計企業(yè)所擁有的強有力市場位置導(dǎo)致設(shè)備供應(yīng)部門的合并行為，使目前競爭受到限制。原先，在德國有10家流程透平機械供貨商，而目前只有2家。因此，客戶不得不對自己的項目進行優(yōu)先等級劃分，并因金融危機而對其進行重新評估。工程設(shè)計企業(yè)還在重新評估自己的優(yōu)先等級設(shè)置，并在積極尋找能夠應(yīng)對當(dāng)前趨勢效應(yīng)的方法。其中有一些關(guān)鍵問題需要解決：公司如何才能增加工程設(shè)計的效率？設(shè)備和機械的生產(chǎn)如何才能更加高效？如何才能降低原材料、生產(chǎn)和安裝成本？參與同一項目的各方（工廠業(yè)主、工程設(shè)計服務(wù)提供商和供貨商）之間進行協(xié)作和對話具有至關(guān)重要的作用。而諸如多階段優(yōu)化和設(shè)備重新設(shè)計這樣的技術(shù)能夠產(chǎn)生大幅度的成本削減。拜耳技術(shù)服務(wù)公司宣布這種節(jié)約效果可以高達65%。
而設(shè)備規(guī)格的再次審查也是很值得的。閥門規(guī)格中是否列入了太多的介質(zhì)？是否可以對一個部件進行重新設(shè)計以減少材料消耗量并節(jié)約投資？中小型企業(yè)對于這樣的建設(shè)抱有非常開放的心態(tài)，而且它們也具有做出相應(yīng)反應(yīng)的靈活性。這也是Ralf Sick-Sonntag博士相信高度靈活性的中小型企業(yè)能夠做出重要貢獻的原因。
責(zé)任的重新分配
當(dāng)前狀況對于工程建設(shè)行業(yè)的贏利有著怎樣的影響？需求是如何影響合同工期以及風(fēng)險分配的？責(zé)任將如何進行重新分配？在當(dāng)前的環(huán)境下，重要之處在于區(qū)分開不同的行業(yè)和設(shè)備類型。電站的購買或多或少地采用“現(xiàn)貨供應(yīng)”方式，而化工廠趨向于采用一次性的解決方案，因為在化工廠生命周期內(nèi)的技術(shù)和成本效率可以創(chuàng)造一種至關(guān)重要的競爭優(yōu)勢。
通常，化工廠的概念設(shè)計和基礎(chǔ)工程設(shè)計經(jīng)常是由內(nèi)部工程設(shè)計部門完成的，隨后，承包商不得不在業(yè)主的工程設(shè)計規(guī)格基礎(chǔ)上來開展工作?？蛻敉ǔ碛屑夹g(shù)和流程，一些附屬關(guān)系緊密的工程設(shè)計單位，例如拜耳技術(shù)服務(wù)公司或BASF的GTE部門，一直擔(dān)任著業(yè)主的工程師，而且非常頻繁地為一群核心客戶執(zhí)行工作，這些核心客戶可以是母公司的子公司，或者在更大的范圍內(nèi)是外部公司。
而建設(shè)化工廠的承包商們依靠自己的技術(shù)，并且也在特殊情況下?lián)蜤PC（設(shè)計、采購和建設(shè)）承包商。我們熟悉的例子包括Linde、Lurgi和Uhde。對于那些專門從事工程設(shè)計或建設(shè)的服務(wù)提供商，也存在著很大的市場，但它們并沒有自己的技術(shù)或流程。
成本補償合同對比固定總價合同
由于需求增加所導(dǎo)致的高訂單水平降低了工程設(shè)計企業(yè)所擔(dān)負(fù)的壓力，而且各家公司目前拒絕一些以前行業(yè)內(nèi)司空見慣的不公平合同。希望執(zhí)行合同的化工廠業(yè)主在協(xié)商固定價格合同時遇到的困難是承包商必須為這些項目承擔(dān)的變動風(fēng)險。在標(biāo)書提交以及工廠實際建設(shè)之間，鋼材價格將如何變動？分包商在以后兩年間還有足夠的員工來及時完成工作嗎？
計算錯誤以及延遲履約罰款可以輕而易舉地使固定總價合同變得毫無利潤。
不久前，諸如Lurgi（從屬于Air Liquide集團）這樣的工程設(shè)計企業(yè)建立“風(fēng)險看板”，以便在簽字之前仔細(xì)審查投標(biāo)定價與合同。其中甚至包括了在一些新興國家支付保護費以避免交貨延遲的風(fēng)險。
對于在復(fù)雜項目中無法避免的索賠，其態(tài)度也在近年來發(fā)生了改變?！八髻r就是不公平合同的結(jié)果。幸運的是，將索賠作為一項獨立收入來源的事情已成為過去”，工程設(shè)計企業(yè)VTU的常務(wù)董事Robert Schwarz解釋道。這家奧地利公司傾向于在標(biāo)書提交階段定義一些容許限值，這些限值將由客戶和承包商進行成本計算并商定一致。
風(fēng)險的重新分配
“EPC承包商必須為固定總價的總承包合同提交標(biāo)書，分析這些風(fēng)險因素，而工廠業(yè)主隨后將經(jīng)常在項目中失去利益”，Sick-Sonntag說。他相信，這就解釋了為什么出現(xiàn)了成本補償協(xié)議的發(fā)展趨勢。這意味著，未來運營這套流程的客戶此時必須接受一些直至最終才能傳遞給其他人的風(fēng)險。
并不是所有客戶都意識到了工程設(shè)計和建設(shè)行業(yè)的時勢已發(fā)生了變化。RFQ項目在舊條件下等待客戶批準(zhǔn)達數(shù)年時間，現(xiàn)在仍在四處征求可能的承包商。而在客戶試圖得到一個承包商接手項目時，已被迫改進了合同條款。
“當(dāng)前繁榮的優(yōu)點在于承包商不必接受所有合同條款和條件。小型競爭還是能夠拓展出機會，如果履約良好，它們就可以變?yōu)閮?yōu)選供貨商”，AZO的營銷經(jīng)理Walter Sonntag解釋說。諸如Sonntag這樣的業(yè)內(nèi)人士預(yù)期市場地位將在此次景氣期結(jié)束時完全重新洗牌。
新的概念框架
在化工行業(yè)中，有關(guān)世界級化工廠在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下的適當(dāng)性問題一直是一場永不停歇的辯論。對于市場開發(fā)來說，靈活性是一項關(guān)鍵性優(yōu)勢，但經(jīng)濟規(guī)模也在工廠建設(shè)環(huán)境下有著重要的意義，對于能夠適應(yīng)市場發(fā)展戰(zhàn)略的需求出現(xiàn)了顯著增長。其創(chuàng)新性比以往任何時候都更加重要，而資深專家也有機會為自己的公司創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢。但是，項目行業(yè)中仍然存在著工程師短缺的現(xiàn)象，所以提高效率就變成了唯一的答案。除了項目管理方面的專業(yè)經(jīng)驗以外，IT工具以及不同設(shè)計輔助手段也有助于減輕這個問題。但據(jù)Georg Grossmann博士的說法，“能夠真正像團隊一樣工作的團隊才是提高效率的關(guān)鍵”。
小結(jié)
工程設(shè)計和建設(shè)行業(yè)的繁榮景氣已經(jīng)導(dǎo)致工廠業(yè)主、工程師、承包商與供貨商之間出現(xiàn)了責(zé)任的重新分配。風(fēng)險再也不能在不平衡的協(xié)議中簡單地推給承包商?？蛻舨坏貌活A(yù)期價格將繼續(xù)上升而項目完工時間會延長的風(fēng)險?；ば袠I(yè)需要那些根據(jù)市場要求進行定制的新型工廠的設(shè)計概念，工程設(shè)計團隊將貢獻更多的專業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新精神。工程公司必須更為高效的工作，以抵消當(dāng)前緊急的工程師短缺現(xiàn)象。
來源：弗戈化工網(wǎng)