縱觀中國內(nèi)資品牌變頻器的發(fā)展，從成都佳靈、臺(tái)灣普傳的誕生拉開國產(chǎn)品牌序幕；到***收購華為安圣，隨后的分化為國產(chǎn)品牌的蓬勃發(fā)展注入新鮮活力和強(qiáng)勁動(dòng)力；再到英威騰、匯川的上市宣告國產(chǎn)品牌進(jìn)入新時(shí)期，以及未來若干年的發(fā)展，秦越根據(jù)自己的觀察及判斷，將國內(nèi)變頻器品牌的發(fā)展劃分為三個(gè)階段：
1，春秋時(shí)期
2，戰(zhàn)國時(shí)期
3，鼎立時(shí)期
下面分別講述各個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)。
春秋爭(zhēng)霸--以勇氣爭(zhēng)輸贏！
1，春秋時(shí)期
主要時(shí)間段為：2008年之前。
這個(gè)階段，以08年金融危機(jī)為節(jié)點(diǎn)，宣告著第一時(shí)期的結(jié)束，主要時(shí)間段為1992~2008年，是國產(chǎn)品牌誕生和發(fā)展的黃金階段。
本時(shí)期主要特點(diǎn)：
1）、大批量國產(chǎn)品牌誕生，普傳品牌裂變明顯，且均有不同程度的發(fā)展。
2）、國內(nèi)變頻器市場(chǎng)尚處于初級(jí)開拓階段，對(duì)研發(fā)技術(shù)要求不高，資金需求不大，主要是生產(chǎn)銷售型，以銷售引導(dǎo)市場(chǎng)。
3）、歐美品牌如ABB，西門子，丹佛斯，施耐德，A-B等占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而此時(shí)國內(nèi)品牌尚處于初級(jí)階段，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，但市場(chǎng)空白較多，只要能夠生產(chǎn)出來，且故障率不是太高，銷售策略做得較好，代理商均有較大利潤空間，其銷售動(dòng)力也較大。
4）、這個(gè)時(shí)期，中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了若干產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，也為國內(nèi)品牌的原始資本積累和人才積累創(chuàng)造了條件。如果抓住了這個(gè)歷史機(jī)遇，就會(huì)贏得很大發(fā)展，如果錯(cuò)過了，則在第二階段很難迅速發(fā)展壯大。
抓住機(jī)遇的品牌主要有：匯川，英威騰，藍(lán)海華騰，正弦，歐瑞，四方等；
錯(cuò)過機(jī)遇的有：佳靈，康沃，普傳，森蘭，阿爾法，安邦信等。
5）、本時(shí)期的后3~5年內(nèi)，大批江浙品牌誕生，尤其溫州小品牌的大量涌現(xiàn)，很多做低壓電器的企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)入變頻器的生產(chǎn)制造。這些江浙品牌的技術(shù)研發(fā)能力普遍較弱，產(chǎn)品差異性較小，由此拉開了國產(chǎn)品牌的價(jià)格大戰(zhàn)，其直接結(jié)果是國產(chǎn)品牌的價(jià)格不斷降低，進(jìn)口品牌的價(jià)格也被迫降價(jià)并且不斷推出優(yōu)惠政策。
品牌裂變的直接結(jié)果有：
1）、大大削弱了原有品牌的內(nèi)部組織架構(gòu)，人才儲(chǔ)備及技術(shù)升級(jí)研發(fā)能力。
2）、新裂變產(chǎn)生的品牌直接對(duì)原有品牌的市場(chǎng)形成沖擊，由于新品牌的主要人員對(duì)原品牌的各種政策和產(chǎn)品最熟悉，所以也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首選目標(biāo)。
3）、產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，差異性縮小。而自主研發(fā)能力短時(shí)間內(nèi)不能有效提升，難以形成有效競(jìng)爭(zhēng)力，眾多品牌被迫進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)均不斷壓縮成本，使得產(chǎn)品的品質(zhì)受到影響。而市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求卻在不斷上升，這就導(dǎo)致大量品牌的自然消亡。
戰(zhàn)國爭(zhēng)雄--以實(shí)力決勝負(fù)！
2，戰(zhàn)國時(shí)期：主要時(shí)間跨度為：2010~2020年。
以英威騰、匯川的上市成功宣告著第二階段的開始，并逐漸成為國內(nèi)低壓變頻器的領(lǐng)軍品牌，這個(gè)階段是大量國產(chǎn)品牌上市的黃金階段，而這個(gè)時(shí)期也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的事情，俗稱洗牌。如果經(jīng)過了第一階段的積累，在這個(gè)時(shí)期將完成資本、市場(chǎng)、人才等的各方面積累，可以通過上市進(jìn)一步獲得融資和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的整體提升。
本時(shí)期的主要特點(diǎn)：
1）、隨著變頻器技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，生產(chǎn)一個(gè)變頻器已經(jīng)不是什么難事，但要在競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展壯大，其難度卻越來越大。在此期間，企業(yè)的發(fā)展側(cè)重在新產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)瓶頸的突破，誰率先完成產(chǎn)品換代，并獲得市場(chǎng)肯定，就會(huì)贏得市場(chǎng)，屬于產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)。
2）、經(jīng)歷第一階段之后，市場(chǎng)空白基本已經(jīng)開發(fā)完成，多個(gè)內(nèi)資品牌的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入正面硬碰的局面，產(chǎn)品自身的技術(shù)達(dá)標(biāo)率在客戶選擇中的比重不斷提升?？蛻魧?duì)于變頻器的品牌及產(chǎn)品也有一定程度的了解，在選用新品牌時(shí)已經(jīng)比前幾年明顯謹(jǐn)慎。
國內(nèi)優(yōu)秀品牌首選的外資競(jìng)爭(zhēng)品牌是臺(tái)達(dá)，再次是三菱，但總體而言，還不能和外資品牌進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，而是內(nèi)資品牌之間的全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，正所謂"攘外必先安內(nèi)"。一線競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)口，二線競(jìng)爭(zhēng)一線，三線競(jìng)爭(zhēng)二線，形成"追尾式"競(jìng)爭(zhēng)局面。而研發(fā)能力較弱的溫州品牌，將受到前所未有的生存壓力。
3）、經(jīng)歷了第一階段，大多數(shù)變頻器企業(yè)都是產(chǎn)能過剩，也可以通過多種融資方法獲得投資，資金壓力不是很大。主要在于研發(fā)人才的壓力，而誰擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)研發(fā)人才將是決勝關(guān)鍵。
4）、在第二階段，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將逐步尋求上市，而沒有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)苦苦在二三線掙扎。而如果錯(cuò)過了這個(gè)上市的黃金階段，到了下一時(shí)期，將是大批企業(yè)的末日；預(yù)計(jì)在本階段，國內(nèi)品牌將由上百個(gè)被逐漸驅(qū)逐出市場(chǎng)。
秦越觀察：
未來三年內(nèi)，最具上市可能的國內(nèi)品牌有：歐瑞、正弦、四方；
未來三年內(nèi)，最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d國內(nèi)品牌有：麥格米特、新時(shí)達(dá)、索肯和平、澳地特、海浦蒙特、吉泰科等。
5）、在此階段，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，這也就要求產(chǎn)品的生產(chǎn)商不斷提高設(shè)備的生產(chǎn)加工精度。而各種成本不斷升高，企業(yè)為了生存，為了減少廢料及提供生產(chǎn)效率，也對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的關(guān)鍵器件進(jìn)行升級(jí)換代，這也直接影響到了變頻器市場(chǎng)的不斷發(fā)展，用戶對(duì)變頻器的性能及功能等的要求也在不斷增加。
6）、產(chǎn)品服務(wù)也成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而服務(wù)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，包括人員素質(zhì)，內(nèi)部管理，人才及知識(shí)的積累，企業(yè)文化等等。而服務(wù)也是一個(gè)企業(yè)在上升時(shí)期必然面臨的大問題，眾多企業(yè)因?yàn)榉?wù)的代價(jià)而徘徊不前，往往是中型企業(yè)被服務(wù)拖住而放緩了發(fā)展步伐，小型企業(yè)直接被服務(wù)拖進(jìn)了墳?zāi)埂?
7）、少數(shù)優(yōu)秀品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)在各個(gè)方面具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也紛紛和設(shè)計(jì)院尋求合作，也積極參與重大項(xiàng)目的招標(biāo)，并且獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。打破了過去一直由ABB，西門子等歐美品牌一統(tǒng)天下的局面。
8）、依靠貼牌生產(chǎn)的品牌將逐漸退出歷史舞臺(tái)，變頻器產(chǎn)品將逐漸走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，價(jià)格比拼依然是主角。
9）、隨著行業(yè)的不斷細(xì)分，行業(yè)專用型變頻器的需求不斷增加，而通用型變頻器的規(guī)模逐漸縮小，這就要求變頻器生產(chǎn)企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變產(chǎn)品研發(fā)方向，突出行業(yè)專機(jī)的制造。
10）、上市企業(yè)將逐漸拓寬產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，變頻器向高、中、低壓全范圍擴(kuò)展，并相繼開發(fā)周邊產(chǎn)品，如PLC，伺服，觸摸屏，電機(jī)等，形成完善的產(chǎn)品配套等一體化方案，為客戶節(jié)省了選型時(shí)間和成本，也大大降低了多個(gè)產(chǎn)品兼容時(shí)的故障率，提升了客戶競(jìng)爭(zhēng)力，也提升了自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而中小型企業(yè)在資金、人力、管理等方面不具備條件的情況下，要謹(jǐn)慎選擇多元化發(fā)展，實(shí)力不濟(jì)而全線開戰(zhàn)，只能全面崩潰。寶劍對(duì)強(qiáng)者來說是殺人利器，而對(duì)弱者來說是自殺利器。
房地產(chǎn)的畸形發(fā)展帶動(dòng)了水泥包裝、陶瓷機(jī)械、玻璃機(jī)械、塑膠機(jī)械、木工機(jī)械、金屬加工等產(chǎn)業(yè)的短期內(nèi)的迅猛發(fā)展。高鐵、地鐵的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了冶金、機(jī)床、玻璃、通訊電子、交通運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而房地產(chǎn)和鐵路交通的發(fā)展受到政府宏觀調(diào)控政策，以及公民生活水平等因素的直接制約。石油、煤炭、電力等傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)則是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必然命脈，多年一直維持較高增長。與上述產(chǎn)業(yè)伴生的有水處理、空調(diào)制冷、紡織印刷、環(huán)境治理等產(chǎn)業(yè)也得到前所未有的蓬勃發(fā)展。龐大的產(chǎn)業(yè)鏈相互依存，相融相生，正所謂"牽一發(fā)而動(dòng)全身"，某個(gè)行業(yè)的萎靡或停滯必然引起"蝴蝶效應(yīng)"而蔓延到更多行業(yè)。而未來中國經(jīng)濟(jì)的不確定性因素不斷增加，整體經(jīng)濟(jì)增長趨于放緩，而之前由于個(gè)別行業(yè)的過快發(fā)展造成的"局部腫大"，將在未來若干年內(nèi)逐漸消退，回歸理性發(fā)展之路。在此"消腫"的過程中，必然會(huì)引起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這也正是考驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人及其團(tuán)隊(duì)的時(shí)候。
鼎足而立--以魅力爭(zhēng)天下！
3，多足鼎立時(shí)期：2020年之后的二三十年內(nèi)。
中國經(jīng)濟(jì)的增長在此時(shí)已經(jīng)基本趨于平緩，走過前兩個(gè)階段，一線上市企業(yè)將對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)拉鋸式變化，總體市場(chǎng)規(guī)模變化不大，基本定型，成鼎足而立的局面。
本時(shí)期的主要特點(diǎn)有：
1）、國內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)有大幅提升，一線品牌逐步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)管理水平，已經(jīng)逐漸具備和外資品牌進(jìn)行正面硬碰的條件，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)逐步提高。是內(nèi)資品牌和外資品牌進(jìn)行全面PK的時(shí)期，在此階段之后的若干年內(nèi)，進(jìn)口品牌的將處于退守狀態(tài)。
2）、這時(shí)，一線品牌已經(jīng)不再關(guān)注中低端市場(chǎng)，尤其是低端市場(chǎng)，進(jìn)而留出了市場(chǎng)空缺。而中低端市場(chǎng)，卻是二三線品牌角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，幸存下來的二三線少量品牌會(huì)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。中國國內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，可以容納10個(gè)年銷售額5億以上的一線品牌。20~30個(gè)銷售額在1~3億的二線品牌，50個(gè)8000萬左右的三線品牌，100個(gè)5000萬以下的品牌。
3）、能夠提供一體化解決方案及產(chǎn)品的企業(yè)將占領(lǐng)主導(dǎo)地位，且和用戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，較難被其他品牌攻克，而一條腿走路的企業(yè)只能處于市場(chǎng)邊緣。
4）、2020年之后，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量將逐年大幅縮減，雖然經(jīng)過第二階段的市場(chǎng)淘汰，變頻器企業(yè)有大幅減少，但相對(duì)人才供需矛盾卻更加艱巨，多數(shù)企業(yè)將由于長期招不到適合的人才而影響發(fā)展步伐。
5）、品牌、管理、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等組成企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而凝聚為不可抗拒的市場(chǎng)魅力，正所謂"鼎足而立--以魅力爭(zhēng)天下！"
內(nèi)資品牌的變頻器發(fā)展之路呈現(xiàn)兩端細(xì)小，中間肥大的"紅薯"結(jié)構(gòu)，也別具中國特色，也側(cè)面反映了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特色，也和國內(nèi)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)息息相關(guān)。正所謂時(shí)勢(shì)造英雄，每一個(gè)時(shí)期，每一個(gè)行業(yè)都有自己的英雄人物，每個(gè)人物都有自己的傳奇故事，或悲壯，或風(fēng)光，或屹立不倒，或曇花一現(xiàn)；有持之以恒、艱苦奮斗、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者；也有投機(jī)倒把，唯利是圖，僥幸心理的投機(jī)者；有誠實(shí)守信，兢兢業(yè)業(yè)的企業(yè)家，也有坑蒙拐騙、插科打諢的江湖游士；有把變頻器事業(yè)當(dāng)做一生的目標(biāo)，也有只當(dāng)做一生的一個(gè)小小插曲。
創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)靠決心，競(jìng)爭(zhēng)中不敗靠能力，把企業(yè)發(fā)展壯大靠境界！小企業(yè)做大事，大企業(yè)做細(xì)節(jié)。秦越期望我們的內(nèi)資變頻器品牌能夠不斷發(fā)展壯大，逐漸將外資品牌驅(qū)逐出中華大地，并且逐漸走出國門，不要只限于一城一池的爭(zhēng)奪。