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某個時候，他在人們眼中是不可理解的，單槍匹馬就想打破市場定式?
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這個時候，他在人們眼中是不容質(zhì)疑的，赤手空拳的演繹了商界傳奇!
他是臨沂五金機電行業(yè)的掌門人，聽說過他，便不會忘記他的傳奇經(jīng)歷。見到過他，便不會無視他的虛懷若谷。時代造就英雄，如果說臨沂的五金行業(yè)成全了褚延運，那么褚延運勢必也對臨沂五金行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
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且看他如何從赤手空拳開始——
那個時候，生長在農(nóng)村的褚延運并沒有想要耕耘在他賴以生存的土地上靠天吃飯，也正是從小的這種不安分，才讓他走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路，才讓他擁有了今日的輝煌和成就。
大人們都說，三歲看老。褚延運在年幼時就表現(xiàn)出了和一般孩子不同的聰穎，也正是他的聰穎，使得他冒出了很多與那個時代格格不入的想法。他認為推磨是一種人力資源的浪費，他認為用碌碡打麥子的方式法過于原始，他認為風(fēng)箱永遠拉不出新的生活……他的想法永遠讓人覺摸不著頭腦。
初中畢業(yè)后的頭幾年，不安于在家務(wù)農(nóng)的褚延運先后經(jīng)歷了三份工作。一無所有的他是在臨沂市交通局謀到了一個臨時的職位，然后自己又做起了運輸?shù)臓I生，后來他選擇了到臨沂藥材站開大車的工作，最終褚延運走出了為別人打工的套路。如此選擇不是因為褚延運吃不了苦，受不得累，通過運輸全國各地的跑，褚延運充實了自己，開闊了視野，增長了見識。超前的思維理念，超敏銳的市場洞察力，在超乎常人的膽識的驅(qū)使下，褚延運迎來了決定他一生命運的重要時刻。1993年，考慮到臨沂的五金市場規(guī)模已成，在全國甚至都形成了很大的影響力，褚延運便決定要去市場里闖蕩一番。于是他在河?xùn)|五金市場買了一個攤位，已成家的他帶著妻子夫唱婦隨的經(jīng)營起了五金工具。作為連接南北重要的物流城、商貿(mào)城，臨沂的產(chǎn)品資源很是豐富，然而初來乍到的褚延運既沒有熟悉的進貨渠道，又沒有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，在這偌大的市場里實在是談不上絲毫的競爭力，這種形勢下，剛?cè)胄械鸟已舆\夫婦倍感創(chuàng)業(yè)的艱辛。
資金不足的他先從朋友那里賒了少量的產(chǎn)品，他讓妻子看著攤位賣貨，自己便在市場里轉(zhuǎn)悠，聰明的褚延運很快便有了一個重大的發(fā)現(xiàn)。他了解到，市場里除了手工制作的工具，其余都是正規(guī)廠家的等外品。于是，他到市里搜尋全國的五金生產(chǎn)廠家，品類、產(chǎn)地、價格，記了滿滿一本。
此時的他又開始關(guān)注起了全國五金展銷會，1994年，全國五金化工協(xié)會在西安召開展銷會，褚延運便只身來到西安，種類繁多的五金工具讓他目不暇接，這些精品在他所在的市場里根本看不到，此次西安之旅雖然沒談成一筆生意，但是褚延運此時覺得自己的機會來了，他開始打起了這些正規(guī)廠家的主意。
信心滿滿的褚延運正式向廠家進軍了。外面的世界遠比他想象的精彩，他先到了經(jīng)濟中心上海，產(chǎn)品的出廠價格和商店里的價格之差產(chǎn)生的豐厚利潤空間著實嚇了他一跳，這讓褚延運更加堅定了自己向廠家進軍信心。就在褚延運想要購買時，一個問題擺在了他的面前，廠家一聽他是個體戶，首先關(guān)心的是銷售量和是否能整車購進，這讓褚延運有些為難，去了四、五個廠家，情況基本相同。
天無絕人之路，廠家雖然不看好他這樣的個體戶，但是有現(xiàn)款也會給產(chǎn)品的。于是，褚延運拿著從家里東拼西湊的五萬塊錢再次踏上的上海之旅，他雇了一輛回山東的車，親手裝上了從不同廠家購置的不同的產(chǎn)品。他和妻子將貨物一件件的擺上攤位，與眾不同的產(chǎn)品令眾多客戶眼前一亮。同行也對這個平時不太起眼的小伙子刮目相看。褚延運的這批產(chǎn)品在五金市場里堪稱高檔，價格卻比商店買的低處很多，產(chǎn)品一經(jīng)上架，便被幾個內(nèi)行客戶一搶而光。褚延運夫婦也在這次買賣中在五金市場賺到了第一桶金。
就這樣，褚延運在山東和上海之間跑開了，由一車到兩車，由一周一趟到半月三趟，廠家也開始注意到了這個頻繁進貨的山東小伙，決定跟他一起考察山東市場。這位經(jīng)理坐著褚延運找的“桑塔納”考察了臨沂的五金城和各大五金批發(fā)市場，他看好臨沂市場，更看好褚延運，他覺得這個小伙子簡直神了。他表態(tài)，褚延運以后可以20天結(jié)一次帳。
隨著生意越做越大，他注冊了臨沂大全五金機電有限公司，他又迅速的到浙江、廣東、江蘇、河北等地廣泛地聯(lián)系貨源。有了自己的公司，褚延運的貨越進越多，光顧他的客戶也越來越多，大家越來越注意這個小伙子，他總是能變魔術(shù)似的把客戶需要的高檔且便宜的產(chǎn)品擺在貨架上。大家都在討論他是如何做到的，他成了五金市場里的傳奇人物。
褚延運憑借超強的意識、靈活的思維、敏銳的市場洞察力將大全機電有限公司經(jīng)營成一個由單一產(chǎn)品到千余個品牌系列多向發(fā)展的貿(mào)易公司，從事手工具及起重、氣保、吊裝、焊接、管道、電動小型機電、量刃具、儀器、儀表及電動工具等產(chǎn)品名優(yōu)品牌的經(jīng)營，直到今天，已發(fā)展成為四十多個國內(nèi)知名品牌的山東總代理，更是經(jīng)營百余家知名品牌的上千種產(chǎn)品。產(chǎn)品銷往長江以北的各省、市、區(qū)。在褚延運夫婦的精心澆灌下，公司取得了突飛猛進的發(fā)展。
華美變身揭幕英邁品牌新篇章
當(dāng)“英邁”工具以其一身燦黃的品牌形象通過各大展會走進人們視野的時候，褚延運也踏上從綜合經(jīng)銷商到品牌工具制造商的又一征程。
2006年臺灣英邁工具國際集團與山東臨沂大全五金機電有限公司達成合作，以合資的形式成立英邁工具(臨沂)有限公司，由后者全權(quán)代理英邁工具在中國大陸的一切商務(wù)活動。由此，一個有著30多年發(fā)展史的臺灣工具品牌“英邁”以新興品牌形象邁進內(nèi)地。
由“大全五金”經(jīng)銷品牌到“英邁工具”的品牌經(jīng)營，褚延運完成的是一個角色轉(zhuǎn)換，由原來做觀眾看別人表演，到自己做演員為別人表演。
在國內(nèi)五金行業(yè)的大舞臺上，工具品牌不勝枚舉，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商在是這個行業(yè)最重要的兩個角色。作為經(jīng)銷商，臨沂大全五金從93年成立之后隨著業(yè)務(wù)的不斷狀大，如何在為別人經(jīng)營品牌的同時，塑造自己的品牌成為了大全五金長遠發(fā)展必須克服和問題?！白鰟e人的品牌，在行業(yè)的競爭中擔(dān)當(dāng)?shù)母嗍恰坝^眾”的角色，有很多因素?zé)o法控制，只有做自己的品牌，變成“演員”之后才能植入自己的經(jīng)營哲學(xué)與商業(yè)理念，從而取得更持久的發(fā)展?！瘪已舆\如是詮釋。
那么如何來打造一個自己的品牌呢?是自己創(chuàng)立一個全新的品牌然后再向市場推廣嗎?運作一個全新的品牌要花費太多的精力在技術(shù)投入、生產(chǎn)投入和品牌推廣之上，對于一個從來沒有涉足生產(chǎn)的綜合經(jīng)銷企業(yè)這可是不能輕估的難題。于是為了尋找一個更有效的方式，大全五金機電公司把解決問題的突破口放在同已有的工具品牌建立合作上，就有了英邁工具(臨沂)有限公司的創(chuàng)建。大全五金和英邁工具展開了一次強強聯(lián)合的合作。雙方合資成立的英邁工具(臨沂)有限公司，成為一個既具有綜合經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢，又具有產(chǎn)品生產(chǎn)商技術(shù)和品牌優(yōu)勢的新興工具品牌力量。這正實現(xiàn)了褚延運所愿的——從“觀眾”到“演員”的角色轉(zhuǎn)變。
從“觀眾”變成“演員”，讓英邁工具實現(xiàn)了產(chǎn)品綜合化、專業(yè)化，將重視品質(zhì)和差異化發(fā)展相并舉的華美變身，也為英邁工具征戰(zhàn)國內(nèi)工具市場揭開了新篇章。
臨沂五金行業(yè)的掌門人
褚延憑借自己敏銳的市場洞察力和超前的意識成了臨沂五金行業(yè)標(biāo)桿式人物，引領(lǐng)了臨沂經(jīng)銷品牌和品牌經(jīng)營的發(fā)展趨勢。如果說是當(dāng)時臨沂的五金行業(yè)成全了褚延運，那么無疑，褚延運也為臨沂五金行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
1998年褚延運成為全國工商聯(lián)五金商會的理事;2002年當(dāng)選為副會長;2005年成為山東省工商聯(lián)五金商會副會長。2006年臨沂市工商聯(lián)五金機電商會正式成立，褚延運當(dāng)選為商會會長。
成為臨沂五金機電行業(yè)掌門人的褚延運，首先制定了：“思路需要調(diào)整、觀念需要更新，理念需要提升，目標(biāo)需要修正，方法需要改變?！钡墓ぷ魉悸?，把工作的重點放在了商會知名度和打造行業(yè)品牌上，不斷提升大家的品牌意識，并制定了本屆打造5-10個市級品牌，2個省級品牌的目標(biāo)。既褚延運與臺灣合作，成立了臺灣英邁工具臨沂有限公司之后，商會兩年之內(nèi)相繼有“英邁”、“邦克”、“星馬”、“長鹿”、“特斯”等五個品牌注冊。
他赤手空拳的演繹了商業(yè)傳奇，他和命運博弈，他與自己賽跑，他就是褚延運，臨沂五金行業(yè)的掌門人。